数字+内容 中国题材正当红——德法参展培训 探求产业发展新趋势

王莹 辽宁教育出版社

法兰克福书展作为世界上最大规模、享有最高声誉的版权交易盛会，每年都会吸引来自全球的出版商、代理商以及图书馆工作人员进行版权交易洽谈、出版业务咨询和展书印书等往来活动。历年来在法兰克福书展上达成的版权交易占到全球交易总量的75%以上。

2017年10月，笔者走进世界出版的核心体系，实地参展和亲身洽谈，并在法国巴黎进行为期10天的出版专业培训。对数字化大潮下的出版产业融合发展新趋势有了更直观的体验和更深度的思考。

1 融合出版的发展势不可挡

电子书、音视频资源，这些数字化、多元化的出版模式引导着大众读者以全新的非传统的方式打开阅读世界。法兰克福书展上，出版商都注重革新讲故事的方式，吸收数字出版的新鲜血液，开发内容资源的多重价值，丰富出版生态。过去，法国BELIN教育出版社每年要向各个学校投放4万册的免费教材样本推广宣传，以撬动50万册印量。但近两年来，随着出版数字化进程和在线教育的不断普及，在法国政府引导下，BELIN教育出版社非常重视教材的电子化工程和在线教育平台和数字化教学资源的建设，出版社网站汇聚大量的数字版教材、音频、微课视频、教案等资源，还对学生用户进行个性化的课程定制，并进行大数据分析，创造了新的增长点。

德法等国出版社的数字化出版融合的道路，主要有两种模式：

1.载体上，以电子书为代表的数字技术呈现“无限的发展可能性”

法兰克福书展上，新趋势已重新定义电子书。德国出版商和书商协会所规划的电子书，既有高清视频，也有配合内容的音乐和互动游戏。读者可以通过无线网随时和朋友交流看法，甚至可以重写故事结局。书本、影像、游戏、音乐……不同媒体间的界限正在变得模糊。

2.开发上，呈现“一个内容多次开发，一次开发多重效益”

国迪士尼公司制片人认为，传统开发中从好故事到书、再到漫画，接着成为电影或连续剧、音乐光碟、电子游戏或网站的顺序已发生根本性变革，已经呈现出开发同时发生、效益多元融合共生的变革。

无论是载体还是开发，出版产业的融合发展已经从二元变为多元，顺序更是从有先有后变为齐头并进，相互融合，共同发力。可以预见，未来的出版产业，将借助互联网出版技术和移动社交手段，集多媒体功能和全终端多屏互动功能为一体，提高传播力和版权经营能力的效果，最终形成融合出版“域”。

2 技术研发成为保护开发双驱动

1.技术研发，有效保护知识产权

法兰克福书展各大参展商，不仅善于用法律保护自己，更积极参与技术开发，采用技术手段保护知识产权。

巴黎政治学院出版社是法国一家实现了全部图书数字化的出版社，他们与EDR实验室合作，较好地解决了版权保护的问题。每一点技术的领先，就能实现对产业的有效保护。

2.技术研发，开辟新市场，实现新效益

法国大学出版社旗下的PUF书店，拥有全法唯一的POD现场打印销售系统，在绝版图书和小众图书的销售方面独树一帜。2004年以前，随着全法社科图书的整体疲软，书店每年收入减少5万欧元，但引入即时印刷技术后，年收入以10%的速度递增。

在纸质书载体销量下降，电子书销售增长的情况下，技术成为保证获取每份收益，创造边界外新收益的突破点。

3 坚持内容为王，开发资源，精雕细琢

在法兰克福，世界最大机构、美国“兰登书屋”的新书《起源》发布秀，1800张门票几周前已售罄。在德法到处都能看到各种版本的《起源》售卖，铺天盖地的影响力和销售力无疑将创造巨大的利润回报，呈现出“霸者通吃”的格局。

仔细分析发现，无论巨型机构还是中小机构的见缝插针运营，都遵循一个客观规律：内容为王。

1.善于发现好的内容和资源

与虚构类图书相比，社科人文类图书持续走低。但法国第八大出版社Albin Michel出版社却另辟蹊径，发展成人文类图书领域全法第一大出版社。诀窍在于发现好的内容。Albin Michel出版社善于发现、发掘优质资源。著名旅法华人程抱一先生在未成名前就被签下多部作品的版权。当程抱一先生当选法兰西学院首位华裔院士后，他的作品便一举成为Albin Michel出版社畅销兼常销图书，年均销售10万册以上。尤瓦尔•赫拉利的《人类简史》《未来简史》被该社引入法国后，分别实现了30万册和20万册的销售佳绩。

2.研究大众阅读习惯，引导阅读趋势

法国民众读书氛围业好于我国，口袋书风行，销量占全法出版业的15%。法国Perrin出版社通过了解读者，利用按需印刷技术的口袋书方案解决库存成本，成为历史学科的出版领域顶级出版社。

法国Sarbacane出版社主要面向童书出版，他们首先注重分析、研究读者受众。从年龄段的极致细化到不同文体的读者需求研读，都做到精益求精。其次，该社一方面着力挖掘新兴潜力作者、培育年轻作者；另一方面给予作者更宽泛的发展空间，鼓励知名作家拓展作品类型、主题，带给读者更多惊喜，提高读者的忠诚度。最后，在了解读者、培育作者的基础之上，该社特别重视童书个性化特质的定位，强调从主题、文字、情节、审美的角度更完美夺取诠释儿童故事。

3.侧重精雕细刻，更具工匠精神

以法国的教育出版为例，教材版式设计，色彩搭配明快、清新，板块设计上清楚明了、问题突出。

Sarbacane出版社非常看重作者创造性以及插画师画风，出版的童书绘本和少年文学类图书，插图更富艺术美感。

在融合发展的今天，不忘初心就是对内容为王和工匠精神的坚持，唯有注重对优秀作者的精挑细选，对优质内容的精雕细琢，对优化市场的精益求精，才能真正拿出好的产品，塑造好的品牌。

4 世界迎来中国风

法兰克福书展不仅是贸易、文化、政治等思想对话的国际平台，也是中国图书传媒出版界对外输出版权的重要渠道。本届书展上，中国文化、中国故事成为世界舞台的主角。

1.融合推广有效中华文化

推广中华文化，主要问题是如何保留中国元素，同时结合读者的阅读喜好，把文化有效输出到世界市场。法国FEI出版社的中国文化漫画图书以中国人绘制插图、法国人编写文字的策略实现了中法文化的有效融合，多次获得漫画图书类的顶级大奖——安古兰漫画图书大奖。其中《包拯传奇》销量达到16万册，《丫丫历险记》的销量突破20万册。融合，成为中国文化世界传播的借力阶梯。

2.中国故事成为世界所需

辽宁教育出版社的《丝绸之路全史》一书，是辽宁出版集团响应“一带一路”建设，走出去的重点项目图书。经辽教社全体人员精心制作英文推介册，涵盖4000余家参展商全方位推广，专业预约洽谈，最终成功与阿尔巴尼亚Onufri Pubishing House和叙利亚Ninawa for Studies and publishing两家出版社达成合作意向，与澳大利亚Shambhala Publications、英国Peter lang出版社达成明确合作意向、同美国Ultus出版中介机构达成整体战略性合作意向。《丝绸之路全史》的成功输出，体现了国际社会对“一带一路”政策的关注与期待、需求，中国故事成功踏上世界舞台。

综上所述，笔者在参加法兰克福书展和巴黎出版培训课程的过程中，以零距离、多层次的模式深入了解了世界出版产业发展的新趋势，无论是多元融合的数字化发展新方向，还是创新驱动的技术研发、立足根本的内容为王，都对中国出版机构更好的走向世界，讲好“中国故事”，传播“中国文化”，起到有益的借鉴和推动作用。