好在有青春，让我坚持把网店开下去

张琳斐

2016年3月刊封面人物，毕业于杭州市瓶窑中学

现在宁波上大学，学习韩语专业

和朋友合伙经营着跨境电商业务，拥有四家网店

Q： 在准备回访历年封面人物的时候，美编告诉我你在做跨境电商，我的第一反应是：“开网店做代购？”结果他说不是，但也说不清楚究竟是什么，还得你来告诉我答案啦！

A： 和开网店做代购相反，代购是把国外的东西卖到中国，而我们是通过网店把东西卖给外国人。各个国家的人都会在跨境电商平台，比如亚马逊、eBay、敦煌网这类网站上交易，然后通过跨境物流运送商品。

Q： 你的店主要卖些什么东西呢？

A： 主要卖玩具和睡衣，现在占比比较大的是欧美客户，德国、英国、美国这几个国家。其实卖什么都不容易，花了很久的时间试来试去，最终确定这两类。

Q： 你还在读书，是怎么想到开网店创业的？

A： 我们专业有一门必修课是跨境电商，通过这门课我知道了有这样一种贸易方式。但是真正想到做这个，还是2016年上大一的时候，老师带我们参加一个大学生创业大赛，做的项目就是跨境电商。比赛只是纸上谈兵，没有真的经营业务，于是我们就琢磨自己做了。

Q： 网店是你一个人搞起来的吗？有没有小伙伴帮忙？

A： 有的，一开始我们有7个人，有同学，也有学长学姐。后来大概是太累了吧，走了5个，去年又加入了1个，所以现在是3个人的团队。

Q： 7个人走了5个，开网店不容易啊……

A： 万事开头难嘛。最开始的时候因为不太懂图片处理和后台的操作，整天坐在电脑前面，摸索着P图，研究店铺设计、后台操作，还是比较麻烦、比较辛苦的。还好外国人买东西话不怎么多，不会追着你问这问那，看中了就拍下，有问题会给你发邮件。邮件虽然需要用英语回复，但比直接聊压力小一点。

开店不可能一下子就有钱赚，所以大家都会怕付出以后没有收获，浪费时间不说，还把投下去的钱打了水漂。像我这样比较心急、时间规划也不怎么样的，压力自然更大。

Q： 开店要有启动资金，你们进货的钱从哪儿来呢？是自己有积蓄还是父母支持的？

A： 我們是有客人下了订单再去进货，这就不需要太多钱去囤货。不过进货渠道杂乱，一开始也不知道去哪里拿好的货，所以遇到好货的时候，还是会花钱囤一些。

至于钱从哪里来，因为事先没跟父母说，自己也没积蓄，基本就靠压榨生活费，还有就是向朋友借，大家把能用的钱凑到一起，真正花掉多少也算不清楚了。后来遇到资金上的困难，我也向家里人借过钱。虽然家人随我折腾，但要借钱还是被拒绝了。这也好理解，大人嘛，总觉得你还是学生，还在读书，不看好你做这些。当然最后还是借给我了，总算是解决了当时的困难。

Q： 网店开到现在也有快三年了，应该赚钱了吧？

A： 我们有四个店，两个店还行，两个店不怎么行，现在还不能说已经挺过来了，还在坚持中……哈哈，穷得只剩下青春啦。不过也好在还有青春，可以坚持做下去。

Q： 你在封面人物介绍中写下：“别让世界安排了你，记得去安排你的世界！”现在，觉得自己做到了吗？

A： 我认为我做到了，我在努力让自己变得更优秀。我们都不是含着金汤匙出生的，但就是这样普通的出身，让我更有奋斗的动力。生命很短，未来很长，让未来更长的办法就是创造回忆，好让自己老了的时候，坐在躺椅上，脑子里可以像放电影一样，一幕幕呈现你主导的、你演绎的人生，很美好，很充实。