以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究

郭晓利

摘要：在企业的现代化发展中，以差异化竞争为基础加强对企业市场营销战略研究，不仅可以促进企业的发展，还可以推动市场经济的发展。由于市场差异化营销对企业来说有利亦有弊，因此影响战略的制定需要权衡企业发展利弊，制定出最佳的营销战略。本文叙述了企业差异化营销战略概要，阐述了差异化营销的利弊以及实施市场营销的战略。

关键词：差异化：市场营销：战略

在新时代背景下，市场经济的发展发生了变化，市场经济竞争压力越来越大，随着国家的发展，企业为了提高自身的市场竞争力，越来越重视企业的差异化发展。随着市场经济的发展，以差异化竞争为基础的企业市场营销战略即企业差异化营销战略对提高企业的市场竞争力具有重要的意义。通过分析差异化营销战略在企业发展中的有利作用以及差异化营销在企业发展中窜在的问题，促进企业的可持续发展。另外，加强市场的细分、加强对竞争对手的了解、不断创新市场营销计、维护企业差异化发展的形象、重视对营销组合差异化的有效实施等战略的有效实施，促进企业差异化营销的良性发展，有利于推动市场经济可持续发展。

1.以差异化竞争为基础企业市场营销战略概要

以差異化竞争为基础企业市场营销战略即是企业差异化营销战略，在市场经济中具有一定的复杂性和特殊性。在市场经济中企业差异化市场营销具有其独特的内涵以及特征，加强对内涵与特征的了解，可以推动企业差异化发展。

1.1以差异化竞争为基础的企业市场营销内涵

企业差异化发展主要通过整体评估等方式，重视对市场需求的满足，加强对市场的了解，提升企业生产的质量、技术等，另外，利用良好的产品服务、分销、品牌等方面，迅速地打开市场以及占领市场，将自身的产品在市场中进行定位，通过独特的市场定位，促进企业差异化营销的发展。根据对企业差异化营销的研究发现，“差异”是指铲平的“不完全替代性”，主要体现在，企业产品在市场中的独特定位，在产品的质量、服务、功能等方面具有竞争对手所不具备的性质，具有不可完全替代性。通过对市场差异化、产品差异化、形象差异化等方面的研究，可以加强对差异化的了解，促进企业差异化的良性发展。

1.2以差异化竞争为基础的企业市场营销特征

在现代化的市场经济背景下，企业差异化营销战略的特征主要表现在三个方面：组合性，在企业营销战略中，组合性主要体现为各种变量的组合，如质量、价格、数量、品牌、供应商、公众、顾客、服务、形象、分销商等变量。将这些变量进行有效的组合并根据需求制定出令客户满意的计划，从而形成营销战略，在制定计划的时候，由于不同属性和结合会产生不同的效应，因此，应该重视各个变量之间的属性，制定合理的营销计划；层次性与阶梯性，有效市场容量、营销者资源等因素与市场营销战略设计或推进有着密切的联系，体现了组织与时常的阶梯性；动态性与系统性，差异化营销战略贯穿于企业营销流程的全过程，具有较强的动态性和系统性。

2.以差异化竞争为基础进行企业市场营销的有利作用

2.1降低客户对市场价格的敏感度

随着市场经济的变化，客户对产品的需求也发生着改变，由于差异化铲平具有一定的特殊性，因此消费者在消费的过程中偏好与差异化产品，因此，消费者尤为关注这类产品价格的变化情况，对价格的浮动极为敏感，随着产品价格的略微提高，消费者对产品需求幅度不会出现太加大的变化，对产品的影响不大。在激烈的市场竞争中，差异化产品的独特性拥有自己的市场，导致了产品涨价诱因强烈，在市场竞争中，为了提高企业生产的效益，企业会将自己的利润最大化，扩大产品差异性从而提升自己的市场竞争力。

2.2强化企业非价格竞争手段

在市场竞争中，价格是重要的竞争手段，并且市场竞争能力极强，但是长期运用价格竞争手段，会导致市场环境恶化，不利于企业的可持续发展。在企业的市场竞争中需要加强对非竞争手段的研究，例如：销售服务、产品广告、销售渠道、产品设计等方面，利用非价格竞争手段，促进企业的差异化发展。

2.3上扬市场集中度

特定的产品生产经营的集中程度，就是产品的集中度，其主要利用该企业生产中的要素与产量来与这个产业的占比来表示。产品差异化营销可以提高产品的集中度，产品和同质化竞争会导致市场的分裂，不利于企业的发展，也阻碍了市场经济的发展。

2.4巩固市场壁垒

在市场经济的发展中，市场堡垒的建立，不仅可以提高企业的生产效益，还可以提升企业市场经济影响力，并且市场堡垒的巩固可以通过产品的差异化来实现，有效地巩固市场堡垒。堡垒的构建为企业修建了一面保护墙，进行堡垒之内便是进行障碍，提高了企业的自我保护能力，从而促进了企业的发展。

2.5有效地提高了市场绩效

随着铲平差异化营销，为企业的产品带来了差别竞争的优势，在不同的价格影响下，会产生不同的利用差别，进入影响企业的利润。

3.以差异化竞争为基础企业市场营销中存在的问题

3.1提高了市场营销的风险性

随着国家的发展，企业差异化营销战略逐步受到了人们的重视，由于部分企业对差异化的理解不够，无法有效地控制产品差异化，因此为企业的发展造成了许多的困扰。由于产品差异性程度较大，超出了正常范围，会提高企业的生产成本，影响产品的价格，导致产品无法占据市场，被市场排除。然后，差异化过小，会引起产品的独特性不高，无法取得营销成功，提升了市场营销的风险性。

3.2提高了新技术的投资风险

企业若想实现产品的差异化营销，就必须加强对新产品的研发，重视新产品开发的投入，从而扩大产品的差异性。为了保持企业的差异化优势，企业可以在新技术以及新产品的加强资金的投入，提高研究的效率。随着资金得大量投入，会造成生产成本过高等问题，严重地影响了企业的发展，因此，在这个过程当中，仍然需要重视对成本的控制。

3.3带来了实施风险

在市场经济发展的大环境下，由于差异化发展带来的经济环境的變化，在企业产品差异化营销战略的实施中，会增加实施的风险，因此在差异化的发展中，需要重视加强对实施风险的掌控。

4.以差异化竞争为基础推行企业市场营销的战略

4.1加强市场细分

在激烈的市场经济竞争中，加强企业产品差异化营销战略的实施，是促进企业良性发展的重要手段。在差异化的发展中，重视对市场的细分，根据对市场经济发展规律、特点等内容的研究，为企业制定科学的、合理的差异化营销战略计划。以满意顾客的基本需求为首要条件，对市场进行细分，如耐用消费品、日常生活用品、食品饮料等方面，然后根据细分的进行差异化生产，促进企业的差异化发展。

4.2加强对竞争对手的了解

在企业的发展中，应该加强对竞争对手的了解，学习竞争对手良好的生产经验，重视对自身产品的创新性研究，从而提高企业的生产效益。随着科学技术的进步，市场经济的变化，顾客的需求也在发生着改变，因此在差异化的发展中需要重视对顾客需要的了解，加强产品的创新。

4.3不断创新

在企业差异化营销战略的实施中，对于实施的策略应该进行不断的创新，有利于促进企业的差异化发展。创新是企业差异化营销战略湿实施的灵魂，随着顾客需求的变化，创新研究会加强产品的价格、售后服务、广告、包装等内容的变化，也会影响到产品的价格变化。在企业的创新研究中，主要包含了三个方面的内容：新产品的研发；为产品开发新的用途；为顾客提供新的服务，提高顾客的满意度。通过创新加强企业的竞争，为企业在市场中占有一席之地。

4.4维护差异化企业发展的形象

企业保持一个良好的形象，不仅可以提高消费者对企业的信任度，还可以提升企业的社会影响力。差异化发展在企业形象管理中具有十分重要的位置，加强对企业形象差异化的维护，提高企业的独特性，从而可以有效地引起消费者对企业的关注，提升企业的市场影响力。通过企业形象的差异化发展，为消费者树立起良好的企业形象，从而促进企业的发展。

4.5重视营销组合差异化的有效实施

组合性是企业差异化营销战略中的重要内容，在企业差异化发展中，需要重视对影响组合差异化的有效实施，从而促进企业的可持续发展。根据产品的变量因素，为产品制定合理的、有效的组合实施计划，提高产品的独特性，有利于促进企业的差异化发展。

结语

在新时代背景下，企业的发展应该重视对产品差异化营销战略的应用，从而提高企业的市场竞争力，不仅有利于提高企业的生产效益，还可以促进企业的可持续发展。

参考文献：

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