基于价值链的科技企业孵化器盈利模式分析

2018-12-24许华

无线互联科技 2018年20期

许华

（山西省大同市科学技术情报研究所，山西大同 037000）

科技企业孵化器对于提高科技成果高效转化、对新型技术企业的培养发展以及对某特定区域产业快速革新发展、对国家社会经济发展有着十分重要的作用。自1987年6月第一家高新技术创业服务中心成功建立以来，我国的科技企业孵化器开始快速成长发展起来，科技企业孵化器的快速发展除可以高效、灵活转化企业的科技成果之外，对促进高新技术企业发展、推动我国地区创新能力提升、推动社会经济发展等都有十分重要的意义和贡献。

在企业孵化器快速发展成长起来的同时也面临着自身和社会所带来的挑战和问题，其中最主要的一个问题就是很多企业孵化器还无法构建成完善有效、符合自身发展情况的盈利模式体系，很多的孵化器和租赁房屋、物业管理公司的形式基本上相同，还有一部分公益性孵化器主要投入渠道是由政府、相关管理部门等投入，但是都缺乏一定的动力和经验以及耐心来为被孵化的企业提供更多符合其发展的服务与对策；而一些物业孵化器向来只关注入孵企业能否按时缴纳房租，较多时候会忽视企业的发展，并对企业的发展缺乏专业指导性的孵化能力。为进一步培养具有良好竞争力的科技企业、快速推动新型产业的快速发展，进而提升我国各地区的创新能力，这类商业性孵化器的比例仍旧需要大幅度的增加和有效使用，促使其快速发展，在成功孵化市级科技企业的基础上成功孵化省级科技企业，进而快速实现我国基于价值链的科技企业孵化器的盈利目标。

目前国外很多国外学者对于孵化的主要研究成果主要是从界定孵化器的分类和形式、入孵企业选择等角度上出发研究探索的，从孵化器基于价值链的盈利模式上的研究成果并不多。在一些科学家的研究中表明盈利性的孵化器收入来源主要是房租以及咨询类服务的收入，还有一些可能是股权收益所带来的收入。与此同时，还提出可以依据孵化器服务的类别不同可以将孵化器粗略地分为两种类型：传统型的孵化器和盈利型孵化器，而这两种孵化器之间最主要的差别就是在对服务的有形无形表现上，传统型的孵化器不以营利为导向，且提供有形的服务，其主要资金的来源是一些地方政府性的基金或者孵化服务所带来的收益资金；而对于盈利性的孵化器来说，主要提供无形服务且主要收入来源是从孵化服务收入和投资股权收益收入两个方面。专家认为基于价值链的科技企业孵化器的盈利化模式的不断深入发展和调整，这已经变成了一种必然的发展趋势，这种作为盈利性的孵化器并不会对市场经济的发展产生一定的影响和波动，而是可以更好地解决市场失灵现象，孵化器除提供的专业化企业指导资源、企业资金和一些必备的孵化知识外，也能够为孵化器自身获得一种应得的收入来源。

专家研究认为，孵化器的主要改革变化经历了3次，刚开始的孵化器仅仅提供单一的孵化空间，力求实现资源共享；随后接踵而来的二代孵化器则开始提供辅导和培训，加速入孵公司的学习；而第三代的孵化器则不仅提供专业的技术支持，还为入孵企业提供一定的专业知识、资金资源以及对企业制定制度提供专业化的指导和资源支持。从整体上来看，已经有研究表明，孵化的正确导向不仅是为了满足入孵企业的各项孵化基本需求，也是为了不断转向盈利方向，搭建出孵化器的基本收入渠道来源，从不同角度、不同方式以孵化服务类别、入孵企业收入来源、入孵企业资源等的不同作为根本性的依据，而进行一些种类上的分门别类，进而进行整理和完善。

国内的很多学者对基于价值链的科技企业孵化器的盈利模式的探讨研究仍然滞留在基本理论层面上，早在2011年，长城企业就对孵化器的商业模式和基本业务流程作为研究课题进行探讨研究并进行了相关的描述分析，随后一些其他企业也针对一些关于孵化器和商业模式的研究探讨以及在孵化器的功能类别上对孵化器进行基本的分类，在此基础上对国内外孵化器的发展模式进行对比分析，进而针对孵化器盈利模式现状提出改进策略与建议[1]。

本文通过与孵化器管理理论结合，结合其组织结构和基本特点，在以价值链为基础的理论上，构建一个主要以盈利为导向的科技企业孵化器管理模式，为孵化器的快速发展提供相关经验。

1 科技企业孵化器的价值链的基本含义与现状

价值链是一个创造价值的动态过程，主要是由生产经营活动构成的，这些生产经营活动之间保持着一种差异性但是又可以互相关联的状态，而基本活动和辅助活动两种类型可以共同构成为企业创造价值的活动，将一些成长性较高的入孵企业作为核心孵化企业。一般的科技企业孵化器主要是由一些人力资源管理资源、企业主要生产产品的研究与开发、企业文化建立与管理、社会关系的应用及管理等；孵化器的价值活动主体主要是从入孵企业筛选、对入孵企业提供入孵企业特色服务、对入孵企业进行孵化结束的考核评估、对考核通过的企业随后发展方向的孵后服务等。科技企业孵化器价值活动多种类别的结合和对企业的盈利和盈利多少都有着直接影响。

从整体上来说，目前多数研究者更愿意关注的是如何将孵化器作为一个公益性的主体，对其的研究和讨论都是停留在基本的孵化器管理和完整体系的构件上，容易忽略孵化器也是企业盈利性的一个大的方面。尽管目前我国很多学者都已经开始指出孵化器将作为一个盈利主体成为未来发展的主要趋势，但是目前为止能够将孵化器完美定位应用于一个盈利实体，并为其设计一个专业的运营管理体系的研究还很缺乏[2]。

2 基于价值链理论的科技企业孵化器运营管理体系构建

商业型的孵化器中科技企业孵化器是孵化企业的主要企业之一，其盈利是否最大化，是直接从成本最小化和收入最大化两个条件相互制约而表现出来的。科技企业孵化器在选择、孵化以及为新型创业型科技企业提供各项所需资源和服务以及工作人员等的资金支出就是企业的基本成本，如果要实现成本最小化，应该首先考虑被孵企业之间存在的有共性的特点与其企业内部经济之间的联系点，从而对规模、范围经济进行科学合理的利用，力求能够高效化地实现企业与企业之间经济成本上的协同发展。科技企业孵化器的主要收入来源一部分是政府的资助，一部分是为被孵企业提供服务时收取的服务费以及社会捐助等渠道的收入，如果要实现收益最高化，最主要应该被关注、考虑的是如何将孵化服务多元化、如何快速提高孵化质量。与此同时，实现科技企业孵化器盈利最大化的主要前提还是科技企业孵化器应该对孵化的种子有一定的准确定位认识，从孵化种子是否有实力能够持续发展下去等方面着手。

持续性地降低孵化企业的成本是促进科技企业孵化器利益最大化的措施之一。倘若我们以深入分析的角度来看，就会发现，许多的中小型企业其实在成长和发展的过程中存在许多相同或者说角度相似的共性需求，为满足这些共性需求必须具备很多各种各样的资源条件，如果能够合理、充分地实现这些共性需求，提供相应的资源条件，那么就可以直接从根本上降低企业孵化的基本成本。

对于一般中小型科技企业成长需求来说，一般要具备最基础、最关键的3类资源：首先是硬件设施，硬件设施主要包括办公场所、基本运用空间、实验设备与实验室、厂房等硬件资源；其次是相关知识信息，主要包括：具有专业性的技术信息、准确的行业现状信息、国家政府的相关政策信息、存在竞争关系的企业情报、经济运营基本知识、人员管理知识等；最后还需要一些可以有效帮助拓展自身的社会关系资源，例如政府的扶持、其他企业的投融资以及猎头、科技创新等。由此可见，随着入孵企业数量的不断增加，这些关键性的资源在不断完善和成长的过程中，成本会呈现一个不断下降的趋势。如果可以尽力地去满足能够改进现状的措施和手段，那么企业规模效应的增加也会更为明显。

为快速实现科技企业的孵化器规模效应，建立明确的战略目标和定位是十分有必要的，而战略定位的核心应该是企业对于自身产业的选择上，聚焦特定的产业种类可以吸引更多具有同种类型的被孵企业，进而形成一种企业孵化器的产业集群，例如软件产业集群中对于软件这个类型的产业集群模式，可以使得同类产业集群内部资源流动共享使用，从而能够更高效地实现科技企业孵化器的一种规模效应。在具有同种特点的创业集群内部，就可以对孵化企业之间各项硬件资源和软件服务项目的资源进行互通使用，在这个互通的过程中还能够培育孵化企业之间共同的产业产品，还能不断完善自身服务，能够高效降低企业成本，提高企业盈利[3]。

帮助科技企业孵化实现基本规模效应称之为高效产业协同，如果一个科技企业孵化器涉及产业繁多且复杂，那么就需要对这些产业的协同效应进行不断强化。协同效应一般情况下可以分为两种，一种是以企业孵化器作为企业产业的主要核心，并以此作为主要中心点吸引中上下游的供应商企业加入孵化器中，从而将自身竞争优势有效突出的同时搭建一条符合自身情况的且竞争力较强的产业供应链；还有一种是不同类型的产业之间的协同效应，很多的孵化器会同时发展不同战略性的新兴企业，这些企业之间的相互联系比较弱，在这种情况下，要学会寻找这些企业的同一种需求，从共性需求的角度上来规划企业与企业之间的协同效应，比如可以共享公共区域，工作人员可以接受共同的咨询、管理、培训服务，可以组建联盟，从而更好地完善自身，也可以委托在进行产权的维权活动中使用同一种机构等。孵化器要形成协同效应，就要深入贯彻合作共赢的价值观，逐渐将被孵企业之间的联系和认可关系进行强化，有效建立协同行为。

科技企业孵化如果要实现盈利的目标，必须从以下几个方面着手，首先要学会充分利用现有的经验和资源，通过对孵化知识和办公空间的合理共享来有效化地实现生产成本之间的相同性；除此之外，还要通过不断完善孵化服务体系，形成有企业特色的价值链，从而能够更好地提升自身孵化服务能力。作为孵化器本身的企业，资源和能源也有局限约束性，所以要充分整合入孵企业之间的关系，整合外部可有效使用的资源，以中介服务的形式为入孵企业提供系统化、专业化的孵化服务。在对入孵企业进行定价收费的时候，形式要多样，要结合入孵企业的发展情况和未来发展趋势来定位，从而能够更好地提高对其他入孵企业的吸引力[4]。