百年泸州老窖窖龄酒：跨界合作下的品牌营销密码

2018-12-22胡煊

商界 2018年12期

胡煊

对于企业来说。仅仅知道消费者在哪是不够的，他们还想知道消费者都在想什么、需要什么？

作为中国商务精英用酒引领品牌，百年泸州老窖窖龄酒不仅瞄准精英人群，还深谙精英人士对品质生活的热爱与追求，通过跨界合作，打造了极富创意和趣味的“精英俱乐部之夜”。

更重要的是，百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部之夜”与传统酒类品牌开展的品鉴会不一样，其以用户体验为重，在活动形式上创新求变，相继推出了“摄影季”“音乐季”“学习季”等主题，满足了精英人士的多方面需求，使得社群活动成功触达品牌受众的生活方式，拉近了与消费者的距离。

不只是品牌，更是平台

2018年春季，百年泸州老窖窖龄洒携手全球领先的影像品牌佳能，向精英人群发起了一场品鉴中式白酒与欣赏绝美影像的“精英俱乐部之夜——映像精英范”主题活动。

在活动现场，中国著名纪实摄影师张伟超为与会人员分享了生活中如何捕捉美好瞬间的摄影技巧，并与嘉宾们进行交流互动。百年泸州老窖窖龄洒专属的国家级品酒师许欢更是带领大家领略百年泸州老窖的品鉴之美。

此次活动是百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部之夜”其中的一场，更是其服务精英人士所做的重要尝试。

从2016年开始，百年泸州老窖窖龄酒就注意到我国精英人群数量在不断增多。根据相关数据，我国精英人群崛起和消费升级会带来近500亿元中高端价位白酒的市场容量。

面对如此庞大的精英人群，如何去满足他们对生活品质的高需求，便成为了品牌营销的痛点和难点。

百年泸州老窖窖龄酒深知，作为社会阶层中优质、优秀的一个族群，精英不但对事业有更高的标准，同时对生活品质也有更高的要求。因此，一个品牌要匹配精英族群的生活态度与生活品味，甚至完成与精英群体的深度对接并不简单。但百年泸州老窖窖龄酒找到了自己的方法，其核心就是与精英为伍，融入到精英的生活中去，从而成就品牌自身。

于是，百年泸州老窖窖龄酒在2016年成立了百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部”，旨在搭建一个平台、构建一个社群，长期性、系统性地服务各界精英人士。

经过2年的运营，百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部”汇聚了众多精英人士，也积累了良好的口碑。

有体验，才有价值认同

史玉柱曾说：“营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，你只要能打动消费者就行了。”

因此，如何去把握消费者的核心诉求是每一个品牌都要引起重视的。处在互联网时代，白酒行业的传统营销方式已经不能有效刺激市场并取得优质传播效果。人们更重视品牌营销过程中的互动、娱乐和体验。

百年泸州老窖窖龄酒别具匠心。将体验与时间和经典联系在一起，与目标人群的年龄阅历更加契合。

2018年，百年泸州老窖窖龄酒“精英俱乐部”从体验式营销上持续发力，分别举办了以“摄影季”“音乐季”“学习季”为主题的“精英俱乐部之夜”活动。从重庆、南京、长沙、广州到济南等城市，“精英俱乐部之夜”一路前行，使全国各地“精英俱乐部”会员体验到了别致的生活方式。

在摄影季，百年泸州老窖窖龄酒携手全球领先的影像品牌佳能，以一场品味和视觉盛宴，开启了追寻美好的奇妙之旅。美酒与影像的叠加，彰显着精英人士们不凡的品位，也让他们深刻理解了什么是“时间的魅力”。

与时间相关的，还有经典的歌声。在音乐季，百年泸州老窖窖龄酒联合河南广播电视台“魅力881”举办了“精英俱乐部之夜——乐享精英范”音乐主题年代秀。为了致敬60、70、80年代经典老歌。活动还特意设置了音乐設备历程展：华灯起，夜声响，60年代的留声机在歌舞升平中唱出了无数人的如梦初醒;70年代收音机里飘出的邓丽君歌声，直戳人心中最柔软的部分;80年代的录音机里，滚滚红尘的歌声沁人心脾……

所谓的精英人群，除了对美好的不断感悟与体验，也在于自我的持续历练与成长。在学习季，百年泸州老窖窖龄酒举办了“精英俱乐部之夜——博闻精英范”主题活动，通过开展精英分享沙龙，举办精英品鉴晚宴等一系列活动，与精英们一起进行认知迭代，拓宽了思维边界。

通过分享精英生活方式。百年泸州老窖窖龄酒与品牌受众进行了亲密互动，在体验的过程中强化了品牌的调性，使百年泸州老窖窖龄酒的“精英商务酒”形象深入人心。