拍纪录片的李锋如何捕捉短视频风口？

王莹莹

那个写下千古名句“寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚”的李清照，词句里无一不透露着她是位多愁善感、温婉细腻的女子，但读过李清照的一生，你会发现她是一个放在现代，都有些挑战传统、离经叛道的女人。她好酒，却酒量不大，每饮必醉;她还好赌，但并非嗜赌成 性。

“中国传统文化中其实有很多闪光点，比如三十六计、二十四节气、四书五经、四大名著等，这些闪光点的背后，还有许多有趣的故事，应该让更多的人知道。”中澜视读CEO、创始人李锋告诉记者。如何传播传统文化？他选择从当下“时髦”的短视频切入，打造出短视频品牌《看鉴》。

目前，中澜视讯拥有数千小时地理历史类节目的版权、网络传播权及改编权，其内容的制作核心就是传统文化。10月底，中澜视讯还获得腾讯TOPIC基金数千万元A轮融资，投后估值数亿人民币。与当下群众基础广泛的“土味视频”相比，主攻历史地理的短视频显得有点“高冷”，这样的小视频要怎么赚钱，搞定资本？

一个“中年男人”最后的折腾

李锋想做短视频，一直琢磨了三个月。他已经在央视干了十几年，从最初扛摄影机的毛头小子，到后来的科教频道制片人、节目部主任。过了40不惑的年龄后，李锋想要在人生最后的“窗口期”干点什么。

“我赶上了电视改革最好的时期，包括设备升级、整个系统的改变。后来，我又面临互联网时代重新的变革，如果我不去学习，估计会被抛弃的，这一个特别被动的事情。所以我试试为自己打开一扇新的窗户。”李锋告诉记者。

一个在央视拍纪录片出身的人创业去干短视频，成功的机率有多大？李锋咨询了不少身边的朋友。有些朋友的结论是“有点悬”，“我其实就是问问，我做选择时不太会受他人的意见影响。”最后，李锋还是迈出这一步，2015年年底，他从央视离职了。

为了更了解互联网和短视频，李锋做了不少调研，还去Youtube去学习，跟他们去探讨人们怎么样接受短视频？应该怎么做短视频？他们有多少付费用户？如何做广告？“美国媒体更接近市场，他们的一些措施更科学一些。”李锋说。

美国的一个视频研究报告显示，伴随移动互联网的发展，更多人愿意利用碎片化时间，美国人对五分钟的短视频就比较感兴趣，而中国人三分钟左右的视频更感兴趣。回来后，李锋用了两三个月时间做了很多短视频，发给很多人看，逐渐总结出一些规律性：短视频节目应该怎么做，发力点在哪，怎么样控制节奏等。

因为有拍纪录片的基础，李锋和他的团队上手很快，首批视频尝试了“正史内容娱乐化”，取得了不错的成绩，单条视频的播放量达40万-60万次。这也是看鉴短视频一直坚持的选题方向——“古代路痴生存指南”，“李清照精通赌博”，“穿越回古代你的工资够不够买房”……为了吸引更多的年轻受众，看鉴还做了一些形式上的创新，比如100秒短视频，尝试如何在这么短的时间内讲出一段历史或地理故事。

做视频界的“异类”

李锋正好赶上中国短视频的爆发期。从2015年中旬到2016年2月，快手用户从1亿疯涨到3亿;2016年，超級现象级网红papi酱更是开启了短视频元年。2017年5月，快手注册用户已经超过5亿。抖音也后来者居上，极光大数据的监测结果显示，截至今年2月最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。

然而，这种增长带来整个行业的快速饱和。新闻、搞笑、宠物、生活……短视频的内容似乎已再无突破空间，随之而来的是一些低品位、低质量、只为夺人眼球并带有大量表演成分的短视频。

李锋对互联网的“快”也有自己的理解。“我觉得快是一个相对的概念，就跟盖房子一样，房子一定要一年盖起来，快只能在一年左右的时间内压缩，它是科学的，非要三个月盖起来可能就有问题，会有很大质量的忧患，未来需要对盲目付出代价。”

因此，在互联网圈快速发展的企业都有两个特点：要么就是资本为王，拿资本在烧钱;要么就是由大的互联网巨头孵化，可以用大公司的流量补充。“对创业公司来讲，应该是快速打磨好自己的产品，然后快速推向市场。”李锋说。

对于当下正火的“土味”视频，李锋也觉得存在即合理，“我不认为它好，也不认为它不好。做公司也好，整个人生也好，都是在跑一万米，不是跑一百米，考验的不是你的冲刺能力，而是你的持久力。”

专注传统文化的看鉴在当下的短视频市场似乎成了一种“特立独行”的存在。但事实上，历史地理类的短视频也并非是一个小市场。“中国有14亿人口，中国的任何一个小市场都是大市场，我们不会因为市场需要什么就做什么，而是专注地把某一件事情做好。”

“议价能力”

拍一条高品质的历史地理类短视频会不会是一件特别烧钱的事？

“对创业公司来讲，应该是快速打磨好自己的产品，然后快速推向市场。”李锋说。

李锋的答案是“还行”。在他看来，做一件事不要去破坏这件事的本质，比如说一个三分钟的视频，它基础经费需要两万元，你不能让它花费三五千元就做出来。“我们也会节约成本，但是在一定范围内减少不必要的消耗。”

从央视离职后，完成了创业者身份的改变，李锋要面临的第一要务就是“生存”。在央视，不需要管人力成本，片子拍好了它仅仅是一个增量，拍的不好是一个减量，不是从零到一的过程，也从来无关生死。

为了让自己做短视频更从容，李锋并没有放弃纪录片业务，反而组建了一支专业的纪录片创作队伍，“做纪录片我们的议价能力比较强，它就形成一个良好的循环，纪录片这一块可以反哺短视频业务。”李锋告诉记者，公司出品有《西藏脉动》、《可可西里》、《六盘山》等大型专题栏目、纪录片，是中央电视台的内容供应机构。

李锋这位中年创业的“老男人”运气也还不错，没有为钱这件事太操心。创业的第一年，李锋就拿到如山资本、海润昌资产等数千万人民币的 Pre-A 轮融资。

无论是拍片还是拿投资，李锋一直强调“议价能力”这四个字，他坚持用做纪录片的品质拍短视频，只要把内容做精细，自然就无需去打价格战。在他看来，视频的品质高了，议价能力自然就高。“LV或者是爱马仕为什么贵，品牌本身肯定是对每一个工艺都很在乎，细节决定你整个的品态。”

看鉴的短视频除了吸引2100万的C端用户，还与媒体、网络运营商、手机运营商等达成内容合作，单条视频日均播放量达1500 万。

自身内容的议价能力强，不缺钱，导致的另一个良性结果是在引进投资时，可以选择战略投资者。这样，有共同的价值观，彼此尊重和认可，有了核心价值，钱也不是一件难谈的事。“无论是甲方还是乙方，他最后给你的价格是源自对你价值的判断。”李锋 说。

拿到腾讯的投资后，看鉴主要的方向还是继续做内容，要把有意思的历史短视频延伸到课前教育，此外，他还希望把看鉴APP做成一个平台，一个小而美的平台。未来，短视频最激烈的战场或许会转移到付費内容，“小而美”平台会不会更有战斗力？

快问快答

《Vista看天下》：最近看过哪本书，觉得对你的影响很大？

李锋：《人类简史》、《荷尔蒙战争》。

《Vista看天下》：如果让你给从未看过纪录片的人推荐一部纪录片，你会推荐哪一部？

李锋：《地球脉动》、《冰冻星球》，两者都是全球最高制作水准的纪录片，用开阔的视野全面展现地球自然界的壮观美景，让观众产生真实的代入感，唤起人们对自然生态的保护意识。

《Vista看天下》：创业这几年，最想感谢的人是谁？为什么？

李锋：感谢一起同行的朋友以及在公司成长道路上给予我们帮助的人。

《Vista看天下》：人生四十多年，给你一次“穿越”的机会，你会重做哪一件事？

李锋：好好学习，这样能有机会选择更好的学校，一个更高的起点，人生的格局会不同。

《Vista看天下》：对你人生中影响最大的一件事是什么？讲一讲。

李锋：在一个中年的年纪放弃稳定熟悉的工作而去选择更具挑战的创业。

《Vista看天下》：如果一位90后下属质疑你不懂互联网，你会怎么做？

李锋：各自理解、求同存异。

《Vista看天下》：2019年，关于自己，最想做的一件事是什么？

李锋：能够抽时间带家人孩子去旅行，这两年创业期导致太少时间陪他们。

《Vista看天下》：万一创业失败了，你会去做什么？

李锋：努力不让自己失败。