IG夺冠，电竞馆能否元气“满满”赚大钱？

岳云

“山上的朋友，树上的朋友，水里的朋友，铁窗后的朋友，举起你们的双手，把你们的元气借给我！”现场百余名观众一齐举起双手，向空中输送“元气”。

这是位于三里屯的联盟电竞北京馆（以下简称北京馆），这个看起来有点奇怪的“练功现场”正在进行“2018联盟电竞超级明星赛炉石传说”中国区总决赛，双方正为获得进入全球总决赛的机会激战。一位选手使用了卡组“元气骑”，点燃现场气氛。

这套卡组因其标志性卡牌在使用时和日本漫画《龙珠》中的“元气弹”相似而得名，四年前，游戏主播Sol君在直播中会模仿《龙珠》中孙悟空使用“元气弹”向观众“聚气”，据说可以提升“元气弹”的杀伤力。

没看懂？没关系。这是忠实的炉石玩家才懂的梗，“这种互动，在线上看直播是感受不到的。” 郭盛博是北京体育大学大三的学生，他一早就赶过来看比赛。

氛围是许多游戏赛事观众选择现场观赛的原因，线下观赛提升长期生长在线上的电竞用户参与感，从线上到线下，电竞馆充当着连接“次元壁”的功能。IG夺冠后，电竞馆会成为一门挣钱的好生意吗？

路人“面基”好地點

郭盛博的学校在北京的北五环，乘地铁到北京馆近一个半小时，中间要换乘两次。平日里他几乎每天都会玩炉石，在“旅法师营地”（卡牌游戏资讯社区）看到这次比赛的消息后，他叫上4个同学一起买了票。“今天很多人是来线下面基的，大家平时在游戏里都很熟悉，借着这个场合见一见，也有不少是主播的粉丝。”这是他们第一次来到电竞馆，在这之前，郭盛博一直认为电竞馆和网吧没区别。

一直以来网吧作为游戏产业的最终端始终无法和内容建立连接，渠道价值并不突出，当更方便的家庭电脑普及，游戏向移动端迁移的时候，网吧也迎来最没落的时期。真正把电竞馆和网吧甚至于2.0版的网咖区隔开来的，正是对内容的把控。

电竞馆通过承办甚至主办电竞赛事，建立起内容和场馆的连接，甚至有了生产内容的可能性。联盟电竞CEO冯青告诉本刊，联盟电竞在2016年创立之初就建立场景+内容的电竞生态模型，并把赛事作为核心业务来运营。这也是现在市场上大部分电竞馆的主流模式。

最初，联盟电竞找到暴雪总部，希望获得授权举办全球性的“超级明星赛”时，暴雪也正想做一场“Final all star”的比赛，把当年《炉石传说》的明星玩家汇集在一起，双方一拍即合，顺利地拿下赛事授权。

当年冬天，第一届“联盟电竞超级明星赛炉石传说”在德国新明斯特举办，赛场就设在联盟电竞新建成的“Big Betty”电竞大篷车里，“当时天气非常冷，在那个时间节点，卡车本身就是一个非常好的关注点。在这之前从来没有运营商尝试把赛事落到移动电竞馆里去。”冯青说道。

连续举办三届以后，超级明星赛炉石传说已经积攒出自己的观众和用户，根据联盟电竞提供的数据，2017年全球总决赛的斗鱼直播累计人气1200万，作为对比，2017年NBA总决赛峰值观战人数为2300万人次。

“战队也意识到应该让专业的人做专业的事情，作为俱乐部经营者，我没有必要自己去搞一个场馆，分散精力，专注做好我的事情就OK了。”

和超级赛事IP合作为联盟电竞带来大量用户，“去年，比赛在北美举行，恰巧是（游戏主播）方丈拿下冠军，是一个华人面孔，两天时间里在斗鱼平台上人气火爆，单个房间最高人气超过114万。”冯青告诉本刊。

有了内容填充，电竞馆在经营上就获得更多的自主权和商业空间。就像上海市互联网公共上网服务行业协会秘书长方志平在谈到网吧转型时所说：有了获取内容和制造内容的能力就能够改变人们对场地的需求，收费方式起码不一样了，不必“只卖座位”。

今年，超级明星赛炉石传说首次落地中国，中国区决赛在北京馆举办，为了吸引用户，在比赛中场休息时，还安排了选手采访、周边产品抽奖、新卡牌介绍等环节。比赛当天，郭盛博除去午休时间，在电竞馆看了5个多小时的比赛。

专业的人，做专业的事

今年9月，联盟电竞杭州馆投入运营。LGD电竞俱乐部选择与联盟电竞合作，场馆运营由联盟电竞负责，LGD在这里完成平时的训练和主场的比赛。“我们跟LGD的合作非常愉快，LGD在俱乐部的圈子也是一个活体广告。”

相比于传统体育赛事和演唱会，电竞赛事对于场馆的搭建和硬件的配备有着更多专业性的需求。直转播设备、供解说使用的直播间、大型的电子屏幕和投影设备等等，在场馆不能够提供的情况下，赛事运营方自己投入建设显然是一笔不小的开支，更何况单一赛事对场馆和设备的利用率并不高，收回成本变得更加难以预期。

冯青告诉本刊，电竞馆志在打造能够实现拎包入住的场地，无论是赛事运营方，还是俱乐部，都能在馆内找到所需设备和环境。以北京馆为例，场馆一天的租金为8万人民币。相比自己租赁场地搭建设备，这个价格已经再划算不过。

联盟电竞天津馆开业时，LGD俱乐部与奥运冠军队进行了一场《英雄联盟》友谊赛。（受访者供图）

去年4月30日，《英雄联盟》官方正式公布联盟化、主客场等电竞改革计划，宣布将在2018年开启电竞主客场模式。改革后的“英雄联盟职业联赛”（LPL）将在多个城市展开竞技，主场队伍长期驻扎在主场城市并迎战其他队伍。第一批主场城市为上海、成都（OMG战队）、杭州（LGD战队）与重庆（Snake战队）。

推行主客场制所释放出一个强烈的信号，就是“电竞地域化”。这对线下电竞馆来说意味着更多的赛事以及更多触达用户的机会。在冯青看来，推行主客场制最核心的意义在于，电竞赛事找到“介入民间电竞生态”的方向。

在推行主客场制的过程中，俱乐部自建场馆进行运营将十分困难。“战队也意识到应该让专业的人做专业的事情，作为俱乐部经营者，我没有必要自己去搞一个场馆，分散精力，专注做好我的事情就OK了。”冯青说。

花式提高“利用率”

电竞馆一直都是个成本不小的生意，动辄投入上千万，“无论是海外还是国内的场馆，联盟电竞对收回成本的预期都是三年。”冯青说。

细数联盟电竞每个场馆的选址你就会发现，除了最早建成的北京馆，几乎每一个的选址背后都有当地政府支持。它们分别位于深圳华强北、贵州贵安新区、中新天津生态城、杭州电竞数娱小镇。如今，联盟电竞已从自建转向加盟，从重资产转向轻资产。此外冯青还透露，也有地产商正在和他们接洽。

在资产上减少投入或许减少盈利压力，但稳定成熟的商业模式仍然是电竞馆作为一个新物种最被关心的问题。

目前，联盟电竞有四大核心业务板块，分别是场馆运营、品牌赛事、节目内容制作和全球发行。前两个板块经过这几年的尝试和探索已经有了较为清晰的路径，而后两个板块还依赖于整个电竞产业变得更为成熟。

从电竞赛事的学习榜样NBA来看，商业化成熟的赛事最赚钱的生意集中在商业赞助和贩卖媒体版权。联盟电竞除了“超级明星赛”，自有赛事还有“ LEGEND SERIES”加上曾承办过暴雪和完美的官方授权赛事，其赛事品牌并不算少，但距离被大赞助商看中以及有底气出售媒体转播权还有不少距离。

目前自有赛事还没有盈利。但转向加盟经营之后，场馆不仅可以获得加盟收入，主办自有赛事带来的人流也能够带来不少到店消费，包括上网、餐饮、娱乐等。为了满足更多样的消费需求，联盟电竞不断尝试加入新业态，在最新投入运营的天津馆中，融入攀岩、蹦床、VR等多种综合业态。不过这些尝试也都刚刚开始，具体效果如何還要等待市场的检验。

电竞馆的另一部分主要收入来自场馆租赁，可以承接各类电竞赛事、活动、新闻发布会等。联盟电竞还和腾讯等国内主要的游戏厂商达成合作，例如深圳馆承接了英雄联盟职业发展联赛（LDL）一年四十多场的比赛。

公司年会、商业演出也是收入来源之一。冯青提到，北京馆和爱笑剧场达成长期合作，爱笑剧场的演出常常在这个馆内举办。

不只是联盟电竞，其他电竞馆也在通过出租场地和设备给一些和电竞不那么相关的活动来提高收入。666号馆联合创始人简爱就曾在懒熊体育的采访中提到，他们所承接的活动中，电竞赛事占到70%，与电竞有关的主题活动占到20%，而10%则和电竞的关系并不大。

各个场馆也在努力加强自身特色，以获得更多的机会。建在贵州花溪大学城的联盟电竞贵安馆成了高校电竞社的线下“据点”，他们在这里训练、举办校园联赛。贵安馆开馆之前曾举办了一场电竞嘉年华，1800人的场地进场3000人，地上坐满学生，外面还排着队。而设备先进、场地够大又靠近北京的天津馆承接了本次腾讯英雄联盟的官方青训，腾讯在这里选拔能够进入职业战队的选手。

无论用什么方式，在其他业务都还不具备盈利能力的情况下，只有场馆的利用率能够保持在一定的水平之上电竞馆才能够保持生存。在电竞体育化的大潮之下，电竞产业的未来正在变得更加明朗，此次IG夺冠也让更多的传统商业用户看到电竞的影响力。电竞的未来正在一路向好，对电竞馆来说，最关键的是，先活下来。