大数据背景下的陇南农村电商发展策略研究

胡新海

（1.陇南师范高等专科学校 数信学院，甘肃 成县 742500；2.甘肃省高等学校农村电商人才培育重点实验室，甘肃 成县 742500）

作为在全国较早发展农村电商的陇南，通过最近几年发展，电商成为经济发展的品牌，带动陇南经济快速有效发展。但是，陇南地形较为特殊，处于大山深处，交通不便，其贫困面积较大，并且其农产品销售渠道单一，导致陇南成为我国农村脱贫发展重要地区，我国政府基于陇南发展现状对其培养电商行业发展，并将先进大数据技术融入发展过程中，以此提升陇南经济发展水平，促使其脱贫，从而提升我国全面建设小康社会水平[1]。

1 陇南农村电商发展的现状

从2013年底开始，陇南立足山大沟深、交通不便、贫困面大、脱贫任务重和农产品销售渠道单一、农民增产不增收的市情实际，以微博、微信等新媒体营销为手段，以推动农产品网络销售、助农增收为出发点，强力推动电子商务快速发展，取得了明显成效。截至目前，全市共开办网店12 693家、微店7 853家，累计销售总额73.73亿元，带动就业10.05万人，政府推动、市场运作、大众创业、协会规范、微媒助力“五位一体”的贫困地区发展农产品电子商务“陇南模式”进一步丰富发展[3]。

陇南乡村大数据公众平台可以查阅陇南电商最新发展的数据，随时查看陇南网店、地方特产和农产品数量，为陇南的电商发展提供有力的数据支撑与服务。同时陇南乡村大数据，政府部门政务数据及政府发布相关的政策信息，及时了解各类统计数据。

2 陇南农村电商发展存在的问题

陇南电商发展取得显著，但其发展水平仍有很大上升空间，目前电商发展在基础设施、人才培养、品牌塑造等方面仍存有一定问题。

2.1 农村基础设施落后，交通不便

陇南地势较为特殊，并处于大山深处，道路坡度较大，道路情况较差，因此交通运输较为困难，使当地农产品难以对外销售，严重制约陇南经济发展，从而导致陇南贫困面积较大。即便陇南有一部分农民积极发展电商行业，但由于基础设施较差，难以将特色农产品进行销售，导致陇南农村电商行业无法长远发展。同时受网络和交通状况的制约，快递成本高，发货收货周期长，造成电商成本过高、发货难等问题[2]。

2.2 村民思想观念守旧

陇南由于地域的原因，导致新型发展技术以及相关信息难以快速传入陇南，加上当地农民思想守旧，严重制约电商行业发展，从而导致陇南经济发展不断落后，难以提升经济发展水平，不利于陇南农民脱贫致富发展。

2.3 缺乏科学管理技术

国家加大对农民电商关注力度，因此大部分农村地区积极响应国家号召，通过发展电商行业脱贫致富，但在发展过程中依旧存在一定问题，主要是由于农村地区在发展电商行业时缺乏科学管理技术，大部分农民接受高等教育人数较少，在发展电商行业时不能够运用先进网络技术提升经济利益，使电商行业在农村发展失去其应用功能价值。

此外，网店运营能力有待提高，人才培训缺乏系统性。电子商务发展高端人才紧缺，在发展战略制定、趋势分析研判等方面的能力不足；网店装修、包装设计、营销策划等方面的电子商务实用型技术人才缺乏。

2.4 品牌意识不强，品牌培育不够

对品牌缺乏系统的理解，导致对品牌打造没有一个整体的规划和策略。目前，很多销售出去的产品连商标都没有，很难让人记住商家和网店的名字。

2.5 网货研发能力不足，网货单一的问题

陇南每个县区都有自己的特色农产品，但是形成的状况就是开店品种单一，集约化程度低，不能在一个网店选择更多的其他特色产品。客户即使购买了特色农产品，但是留下的印象没有其他网店深，主要受选择产品有限所致。受季节因素的影响，货源不固定。而且很多产品都没有专门的包装，只能进行一些简单的纸箱包装，包装设计简陋粗糙[3]。

2.6 信息闭塞，电商发展缺乏有效大数据的支撑

在大数据发展的今天，若缺乏有效的数据分析，电商不会得到长期健康的发展。网络消费的数据是海量数据，电商企业通过大数据的分析，可精确把握用户群体和个体网络行为模式，可以探索个人化、个性化、精确化和智能化的广告推送和推广服务，创立比现有广告和产品推广形式性价比更高的全新商业模式。同时，电商企业也可以通过对大数据的把握，寻找更多更好的用户，开发新产品和新服务，降低运营成本的方法和途径。

3 大数据分析应用于农村电商促进农村电商的发展

3.1 强化行政推动农村电商基础设施建设

加大对农村电商行业投入力度，加强对农村地区基础设施建设，为农村电商行业发展提供良好环境。陇南积极进行道路改建，以此有效解决交通困难问题。并对陇南实施网络建设，保证电商行业发展拥有良好网络环境。政府还对陇南村干部进行网络培训，使其能够自主发展电商行业，并通过大数据分析应用改善农村电商发展体系，促进我国陇南电商行业进行快速发展，以此建设小康社会。

3.2 建设网络销售平台培育精品网货

根据现阶段农村电商发展情况能够发现由于农民无法掌握网络相关技术，从而导致具有当地特色的农产品难以销售，使电商行业在农村地区发展失去应有价值。针对以上发展情况，农村地区应壮大电商主体，发挥各部门之间协同作用，将农产品生产、网络销售以及消费者之间关系通过大数据应用技术进行联合，从而能够提升农村电商发展水平。如陇南在发展电商行业时应建立网络销售平台，并对农民要求培养精品农产品进行网络销售，在过程中通过大数据分析消费者满意程度，根据消费者提出意见改进农产品质量，从而满足陇南对农村电商发展要求。

3.3 构建农村电商大数据网络中心

以农村电商服务平台为基础，构建农民、大数据服务中心以及消费者三位一体发展模式，以此实现信息数据共享。陇南发展拥有一定当地特色农产品，如核桃、蜂蜜等，通过核桃种植者了解核桃相关信息，并与其他地区核桃做出对比，将其优点发布到网络上增加亮点，从而吸引更多消费者进行购买，以此提升陇南电商行业发展能力，提升经济利益。并根据大数据中心反馈数据调整农业结构，满足网络市场需求。

3.4 培养专业技术人才

我国农村地区在发展过程中缺乏高等教育人员，因此对于先进科学技术无法理解，在发展农业经济时难以运用先进技术提升农产品生产质量以及数量。因此应积极培养农民了解电商行业以及相关网络技术，并积极鼓励大学生到农村自主创业，从而提升农村电商发展水平。在我国陇南有较多特色农产品，因此应积极鼓励当地大学生回家乡发展电商行业，以此解决陇南电商行业缺少专业技术人员问题，有效实现陇南脱贫致富发展目标。

3.5 注重融合创新，着力打造扶贫品牌

大力推动传统经营主体与电子商务融合发展，鼓励、引导、支持传统企业、农业合作社在第三方平台开办B2B、B2C店铺，引导有条件的农产品生产加工企业、专业合作社参与网货供应平台、产品研发中心等建设，形成传统经营企业牵手电商团队，促进经济发展。

3.6 利用农村关系网络促进农村电商发展

如果我们充分利用广大居民的个人关系来拉动农村电商的发展，会成为一种有效途径。充分利用人员外出时，给外地的亲戚朋友带上本地的特产，一方面拉近亲朋关系，另外一方面可以对本地的农产品起到隐形宣传作用，进而增加本地产品的影响力，扩大销售的渠道。

4 结语

综上所述，我国现阶段首要发展目标为全面建设小康社会，在建设过程中由于农民仅有少部分人接受过教育，大部分农民思想传统，对于新型事物以及企业发展难以理解，导致农村发展水平较为落后，不利于我国建设小康社会。针对目前农村发展现状，应强化行政推动农村电商基础设施建设，建设网络销售平台培育精品网货，构建农村电商大数据网络中心，并培养专业技术人员，以此在大数据背景下提升我国农村电商发展水平，从而全面建设小康社会。