青春期的迷茫，糊类老大犯迷糊

1994年在中国企业史上同样是非凡的一年，这一年不但被称为中国公司的转折年，更是掀起了新一轮社会精英的“下海”潮。这一年，诸多诞生于1984年的企业开始进入青春期，情绪躁动，渴望改变。“春风化冰暖阳来”，改革的春风解冻了冰封的市场，许多行业开始呈現出高速增长的态势。

在高速增长的刺激下，中国市场的企业家们走向了两个极端：一批人开始洋洋得意，迷失自我；另一批人却异常清醒—在他们看来，草根创业行将落幕，企业只有建立现代化的管理制度，从游击队走向正规军才能在未来有立足之地。

对企业来说，最好的时候也是最危险的时候。

前十年的成功，让南方黑芝麻成为中国家喻户晓的品牌。一时之间，韦清文诸多荣誉傍身。

1992年的韦清文显然被胜利冲昏了头脑，在南方黑芝麻糊风靡全中国时，他却拍板引进了八宝粥生产线，还一口气推出了5个八宝粥新产品，由于产品缺乏创新，模仿跟风，结局显而易见。

1994年初，韦清文又花费巨资从美国引进一条真空低温油炸果蔬生产线，但由于脱水油炸的水果和蔬菜不符合国人饮食文化，产品依然难以在市场上立足。

韦清文并不满足，他决定组建自己的企业集团，1994年黑五类食品集团正式挂牌成立。在随后的1995—1997年，韦清文更是开启了盲目扩张的步伐，投资饮料、收购县委招待所，投建包装厂和制罐厂……一发而不可收，直至1998年，韦清文才感觉这样走下去方向不对，有所收敛。

然而，野心极大的韦清文并没有停止自己试错的脚步，2004年，南方黑芝麻集团正式将“全国糊类食品第一”确定为战略发展目标。为了坐稳糊类老大的位置，南方黑芝麻集团曾进军豆粉等白色食品，但消费者并不买账。

此外，培育达6年之久的南方米粉业务更是亏损达6000万元……

1998—2004年，黑芝麻糊的销售额一直徘徊在2个亿左右，南方黑芝麻集团陷入了发展瓶颈期。糊类事业部总经理程富亮说：“一方面由于批发渠道有广度，但渠道纵深度不够；另一方面则是大卖场开始如火如荼地发展，但我们在这一块是空白。”

“后来，我们通过糊类产品的包装克数来形成产品差异，以做渠道区隔，才开始全面启动开拓大卖场渠道的工作，这个阶段糊类产品每年都保持了迅猛的增长。”

韦清文坦言，这一度让他变得保守起来。十年的蹉跎岁月，对于南方黑芝麻集团而言教训是惨痛的。由于在这个阶段，正是中国渠道变革的重要节点，大卖场在全国兴起，但南方黑芝麻集团未能及时跟进，致使主导产品黑芝麻糊市场表现低迷。正如集团品牌总监韦广贤所言，各种投资项目，实际上分散了集团的财务和团队精力，导致“主业受累”这样的严重后果。

盲目自信，过早多元化

南方黑芝麻的多元化发生在20多年前，当时的社会环境与现在截然不同。当时，所有行业的进入门槛都很低，几乎不存在多元化壁垒，市场多不成熟、产业集中度低。

在很多人看来，南方黑芝麻的多元化是失败的尝试。这显然是一种结果导向，在当时黑芝麻糊营销额一直徘徊在亿元门槛的时候，在企业规模不够大的时候，坚守一个行业不一定能够获得快速发展。

所以，韦清文推动的多元化只能算是一种试探，甚至算不上战略，目的不是多元，而是跳行，寻找更好的行业。

先不说南方黑芝麻集团的多元化方向，仅从当时其市场规模而言，只能算是一棵小树，这时候搞多元化，结果只能是一片杂草。

结果也正是如此。只有企业成长为一棵大树时，才有选择未来发展的权利，当然，此时必定会在内部产生分歧：是成为参天大树还是一片树林？

成为参天大树，必定面临较低的天花板，还面临木秀于林风必摧之的风险。比如，遭遇重大质量危机的三鹿轰然倒塌，而双汇则具备强大的抗击打能力。即使强如格力和格兰仕，也都开始多元化发展。

多元化战略之路对于当时的南方黑芝麻集团而言显得有些早了，步子迈得有点大了。只有当企业成长为一棵大树时，你才有资格进行战略上的多元化。

南方黑芝麻集团在青春迷茫期的徘徊不前，四处出击让企业元气大伤，内部争议不断，这也让向来果敢的韦清文有些畏首畏尾了。

“黑教父”的副作用发酵

“黑教父”韦清文的作用对于南方黑芝麻集团来讲是巨大的，但是在作用巨大的另一面就是破坏力巨大。

因为曾经的成功，“黑教父”韦清文促使了员工的盲目崇拜，甚至形成一言堂，说一不二。

曾有专家如此诠释：“当一个不再质疑‘教父方向感的组织，有可能产生多么大的成功就会促生多么大的失败。”

特定的历史时期，必定产生影响力巨大的教父级人物，因为他们的成功受人敬仰，柳传志、任正非、张瑞敏，无不被外界称为教父级人物。

他们成就了企业的辉煌，也成就了自己的历史地位。这些人物几乎成了企业的另一种不可替代的符号，他们是企业发展壮大最重要的因素之一，甚至武断地说，没有他们就没有企业的今天。

对于这段长达近十年的迷茫探索期，韦清文说，“我需要承担很大的责任”。

点评：

在中国，能在而立之年依然在市场上活跃的品牌，绝大多数都是中国知名品牌，像联想、华为、娃哈哈，无一不是行业翘楚。

南方黑芝麻集团的市场规模虽与这些企业不可同日而语，但知名度一点也不比这些企业小。如此大的名气，功劳自然来自20世纪90年代的贴片广告，借助《渴望》在全国的热播，“黑芝麻糊唉—”的叫卖声响彻全中国。

在市场几乎空白、产品稀缺的八九十年代，很多中国品牌依靠一个广告响彻全国的并不少见，但很多都成为过眼云烟，大多已经销声匿迹多年，比如春兰空调、新飞电器……幸运的是，南方黑芝麻虽然也经历过“黑暗”的蹉跎岁月，但却逃过一劫，回归正途。这或许是因为南方黑芝麻糊在一个小品类中占据了较高的市场份额，通俗一点讲就是小池塘中的一条大鱼，有较强的抗风险能力。

能活下来，还有一个重要原因，就是在南方黑芝麻集团陷入发展困境的状况下，韦清文努力调度各方资源，保住了黑芝麻糊的正常经营，致使主业每年依然有2个亿的销售额，占据着糊类第一品牌的市场地位。

对于一家在中老年群体中有着较高品牌知名度的企业而言，南方黑芝麻集团或许迎来了新的市场利好，银发经济的市场规模将随着中国老龄化人口的增长，爆发出前所未有的市场潜力，但对于一个力图多元化发展的企业而言，如何让品牌影响力持续扩散是为当务之急，如何加强与核心群体的沟通也是重中之重。