赋能未来——专访浙江百诚未莱环境集成有限公司董事长程伟华

作者 王 宇

浙江杭州，历来是国内中央空调行业发展的风向标。从中央空调专卖店的遍地开花到引入舒适家居集成理念，从全装修政策的首发到两联供如火如荼的发展，杭州市场俨然已经成为中央空调行业的一块高级“实验田”。

当然，市场的快速发展离不开经销商的全程参与以及推动。作为杭州乃至全国经销商的翘楚之一，近年来，浙江百诚未莱环境集成有限公司（以下简称百诚未莱）受到了行业人士的广泛关注。百诚未莱对市场的精准把控、对品牌的忠诚坚守、对客户的至臻服务等都是其赢得一致赞誉的重要因素。

起步

百诚未莱隶属于浙江百诚集团，前期主要以销售家用空调为主，而后逐渐过渡到中央空调产品的销售。

不过，万事开头难。百诚未莱在起步发展阶段，举步维艰。在回忆这段往事时，程伟华说：“2005年，我们与海信日立公司合作时，正处于转型期。此时的家用空调代理市场发生了巨大的变化，于是我们转型去做中央空调。”

而在转型之初，百诚未莱接触的第一个大项目就是杭州的金基晓庐。在当时竞争这个项目的时候，程伟华说：“由于百诚未莱在地产项目上经验不足等诸多原因，让其在竞标过程中感到非常艰难。”

然而，即使面对再大的困难，也要迎难而上。恰在此时，海信日立公司向百诚未莱伸出了橄榄枝，竭尽所能地为百诚未莱提供了全方位的支持和服务。

金基晓庐作为百诚未莱进军地产市场的第一个项目，尽管体量很大，时间跨度很长，安装现场也出现了很多意想不到的困难，但海信日立公司服务工程师在每个环节上都进行悉心巡检，甚至连销售团队也亲自到现场查看安装质量及进度。

皇天不负有心人，最终凭借海信日立公司优质的产品、服务以及百诚未莱的不懈努力，百诚未莱最终圆满完成杭州市第一个具有代表意义的地产项目。

“金基晓庐不仅是我们公司最重要的项目，同时也为海信日立公司在杭州市场树立了一个标杆工程。我们与海信日立公司通力合作，赢得了甲方的认可，也赢得了房地产行业的认同。”程伟华说到，“在地产项目中的出色表现为百诚未莱树立了良好的企业形象，同时也大大增强了团队的信心。”

应该说，与海信日立公司携手合作以来，百诚未莱由小做大，不断创造佳绩，公司的年销售额已经成功突破两亿元。如今，在浙江区域的多联机市场上，乃至在整个中央空调行业中，百诚未莱都有着极其重要的地位，其参与中标的地产配套项目数量在全国范围内排名前列。

拓展

自成立十多年来，百诚未莱已经成为浙江地区以暖通类中央空调、采暖和智能集成服务为主的大型企业。

而且，经过近几年的经营摸索以及对环境集成领域的充分调研和论证，公司注册了“未莱”这一环境集成服务品牌，着重确定打造全新的未莱环境集成服务平台项目的战略发展目标。

程伟华认为，这些年百诚未莱获奖无数，集众多荣誉于一身，但未莱人不骄傲，百诚未莱始终致力于通过丰富的销售、安装、售后维修服务经验，为客户提供先进的智能集成解决方案。

如今，百诚未莱扎根杭州，以浙江为基地，向江苏、广东、海南等市场不断开疆拓土。像长安福特汽车有限公司、浙江康誉置业有限公司、杭州华业高科技产业园有限公司、浙江交通集团大厦、深圳市易思博软件技术有限公司、海南清水湾、庐山西海精品酒店等暖通工程中都有百诚未莱的身影。

这些工程项目仅仅是百诚未莱获得荣耀华章的冰山一角，其强大的工程技术支持以及宝贵的工程经验，是百诚未莱拥有充足底气的来源。

而与海信日立公司合作的十多年，也是百诚未莱长期以来为行业人士所称道的一段传奇佳话，双方的合作从“信任”两字开始，并一直不断延续。“品质赢天下，一诺重千金”的企业理念和“精勤诚信”的企业品格也为海信日立公司带来了丰富的合作伙伴，收获了彼此间的情谊。

经历考验，方显真章。从合作厂家角度而言，海信日立公司通过不断地锐意进取，深入与合作伙伴沟通，全方位树立自身的品牌意识，打造品牌自身的营销能力，让品牌自己走出去。正是长久以来孜孜不倦的向往和追求，海信日立公司不断向行业证明自身强大的品牌力量。

新路

2018年6月，青岛江森自控空调有限公司第一届经销商大会在上海香格里拉酒店隆重举行，来自全国各地的经销商参与了这场历史性的新纪元大会。同年，百诚未莱成功签下青岛江森自控空调有限公司的第一个约克多联机项目，成为业务交接后第一个完成项目的合作商家。

作为多年的核心合作伙伴，百诚未莱曾连续多次荣获销售冠军，出货规模连年创造新高。首单约克多联机业务的成交，不仅短时间内提振了市场的士气，更在一定程度上增强了合作伙伴与约克多联机携手发展的信心。

作为海信日立公司的核心经销商，在得知约克多联机业务转移到海信日立公司之后，百诚未莱克服重重困难，积极推进市场开拓，在产品不全且没有正式样本的情况下，与客户积极沟通，成功完成青岛江森自控空调有限公司约克多联机的第一个项目，为其他经销商树立了优秀的榜样。

谈及此，程伟华表示：“十余年的风雨历程，让我们倍加珍惜与青岛江森自控空调有限公司的伙伴情谊。回首过去，迎战未来，我们还需要不断思考、不断创新，在求新求变中实现跨越式发展。”

未来，浙江百诚未莱环境集成有限公司还将与约克多联机携手并进，以更先进的姿态，开拓新路，创造更大的辉煌！

而今，在快速发展的市场竞争中，海信日立公司也深刻体会到合作伙伴的重要性，不仅要保证产品的健全和优质的售后服务，更要信守与客户之间的承诺，打造金牌合作伙伴，在未来的奋斗中携手并进，共创未来！