第一单生意

吴芳娣

先生那天从厦门回来之后的笑，让我至都记忆犹新。

作为男人，见着身边的朋友相继办厂成了老板，他再也不甘为人打工，要自己创业了。靠山吃山，家在陶都宜兴，我们又是长期从事着制壶行业的成型、烧成工序，他毫不犹豫地择了这个熟悉的行业。作为妻子，丈夫不甘落在人后总是一种志气，怎么会不给予最有力的支持？我不仅把婚后十多年来积累的20多万元全交给了他，还向亲友四处拆借了数十万元助他创业。在没日没夜大半年的忙碌之后，他建起的企业，终于可以正式投入生产了。而且开业之初就签回了近百万元合同，取得了开门红，怎不由此而心花怒放？

“第一单生意便是百万，咱家企业虽小，但照样下金蛋！芳娣啊，眼看好日子就要开始了！赶快弄上几个菜！我们必须弄口酒好好庆贺一下！”

先生说这话时，应该是抑制不住内心的激动了，眯着的小眼睛里竟有些泪光，眉毛还故意向上一耸一耸的，喜气中带着幽默。他边说还边用手搭在我的肩上轻拍着，似乎该赚的钱已经进了口袋。这种激动也感染着我，让我在忽然间似乎见到了幸福在招手，此后可以好好享受由财富带来的优越生活了。正是晚饭时候，我赶紧骑了摩托上街买回几个熟菜，又在自家锅台上忙着炒了两个蔬菜，然后一齐端上桌来。先生在几口白酒下肚之后，兴奋地说着签单经过：“这单茶杯是出口东南亚的，客商考察了不少家陶瓷企业，而之所以选择与我们合作，据他们老总说，关键是看我的人厚道。虽说暂时只有百十万生意，但对方已说得很明白，只要我们在价格上再优惠些，服务能周到些，质量上过硬些，今后有接不尽的单子！呶，看看合同，白纸黑字红公章呐，3万定金已经进账了！谁违约便得支付15万元违约金，还有谁反悔么！”

先生边说边把合同拿出来给我看，用以證明他已取得的成功。

听着先生一通言语，我也感到欣慰。自己从事紫砂行业近20年，茶具成型早已是行家。而先生烧成经验丰富，对这单业务的生产、交货，从时间到质量，我认为都应该没问题。然而，当先生从提包中拿出那只样品杯子时，我顿时傻了眼——这是一只紫砂五彩杯，它的色彩由多种颜色构成，尤其坯上还用上景德镇瓷器的贴花工艺！也就是说，这批产品不仅所用的釉材十分昂贵，还要进行多次烧成，更要进行工艺的创新，生产难度极大，经我估计，其生产成本很可能要高过定价。我这才想到，那位客商为何转了数十家陶瓷企业后，选择与我们合作，其根本原因出在该产品工艺的复杂性以及低廉的订货价位！也可以说，是我先生根本没有吃透该产品的生产工艺，却又求业务心切，盲目接单了！

我是站起身看着他手中样品的，一手还端着半杯“庆功”的葡萄酒，见了这个情况，我的头嗡地便大了，眼冒金花，不知不觉手中的玻璃酒杯滑落在地上，啪的一声碎玻璃顿时四溅。先生见状大吃一惊，连声发问怎么了？一边问一边把样品杯放在桌上，马上起身过来扶住了我。

“怎么了？你还问我？这样复杂的工艺，我们即使能生产，定价这么低，还不要亏死？”我几乎是呜咽着说出这番话的。合同已签，且已收了别人的定金，接下这个烫手山芋，我是彻底没辙了，只能瘫坐在板凳上叹气。

先生知道这些细节，也开始哆嗦了，“这、这还不能往外说，是要给人家笑话的。”他知道自己失误了，但还在撑面子。

窗外，天开始黑下来了，我的心也如夜一样沉重，无法知道我们的企业何时会天亮，但我明白，不论亏本多少，我们也必须完成这个合同。这不仅仅涉及我的诚信，一旦违约，也经不起索赔。

硬着头皮开始生产了。亲朋好友见我们新办的企业生产那么红火，纷纷前来祝贺。而我们是哑巴吃黄连，不敢对外声张半点内情。为了把生产成本降低，唯一的办法便是夫妻俩没日没夜地自己干。先生在烧成的间隙几乎承包了所有产品的施釉。而我做坯更是不分昼夜。累了，在工作台上稍眠一下；睁开眼了，洗个脸接着干。

事情出了，怪怨是没有用的。在夜深人静的时候，在千家万户进入梦乡的时刻，我们却与白天没有任何区别，依然手脚不停在忙碌着产品。我们细算过，这单生意，干得好还是能保本的，当然，我们夫妻俩是不能算上分文工资的了，属于义工，为的是不坏信誉，不让人家索赔，更关键的是为了还能保住那么一点点尊严，不让人家笑话。我真不知企业的前头什么时候会有光亮，只知道手歇不得。夜以继日的劳作，让身心如铅一般沉重，连走路都打着飘。我甚至怀疑我的身体能不能坚持到这笔业务的完成。

不过，老天还算是眷顾着我们的。我的先生人也聪明，如此复杂的工艺，在他潜心摸索了一阵之后，竟然没请人指导也试产成功了。经过一个多月的努力，第一批产品终于可以交货了！不论盈亏，产品能变现了，此时，我们终于松了一口气。

这天，我听着先生立在我的身边用手机与客商通话，谈好在第二天夜里交货。我见到先生疲倦的脸上难得露出的笑容，很是心痛，便轻轻地跟他说了声宽心话：“你辛苦了。”先生听罢，没有吱声，只是瞄了我，顺手轻抚一下我的额头，就向窑边走去继续忙了。他虽无片语，可回身离去时，我分明见着他眼神里显现的重重疲惫，还夹杂着对我的怜爱、内疚，我在此时也充分体会到了先生作为男人的担当。

企业初创，这单生意或许亏本，但能让自己的男人从此接受教训，从中学会谈生意的技巧，也算是值得了。就在他回身的那个瞬间，我便是这么想的。

第二天，我们在下午三点便将10多万货打包装箱准备好了，只等客人前来提货。哪知在临近天黑时，客商打来电话，说是为节约费用，他们只能委托从青岛往厦门的大巴客车把货捎走，要我们把货送至宜兴宁杭高速公路的出口处交货，而时间是晚上12点左右。我们立刻叫来一台2吨货车，赶在天黑前装好，并于10点左右便赶到了指定地点，等待交货。

因为先生晚上还在烧窑，双方又在合同上约定一手交钱一手交货，这交货、收款的任务便只能由我去做了，可我与货车司机在高速公路出口处等了3个多小时仍见不接货的大巴。时值深夜，又是阴天，公路上车辆也十分稀少。这出口处向北数百米叫三门的地方，原本是个火葬场，虽已搬走，但经过这里，仍让人觉得阴森胆寒。司机小陈不满20岁，个子瘦小，躲在驾驶室里不敢出来。我一人候在车外，在黑暗中瞪大双眼，苦苦等待着那辆大巴车的出现。

正值5月天气，公路边黑沉沉的林间游移着忽明忽暗的亮点，弄不清是萤火虫还是什么，我不由自主地打了寒战，只见林木摇曳，如鬼影无异，这诡谲更让我感到恐怖不安。接近凌晨两点，我仍没见到大巴车的影子，心里不禁有一种不祥的预兆，好像又有什么在等着我了。我心生恐惧，期望大巴快点到来，期望交货顺利，期望能把该收的货款一分不少地收回，期望能在天亮后赶紧去支付拖欠着工人的工资、燃料费、电费......

直到凌晨三点，一辆厦门牌照的大巴终于来了。我看了牌照，正是客商在电话中约定的车辆！我终于见到希望。

“就你一个人吗？快点把货装上大巴！我们要赶路！”

从大巴车上跳下四五个人，个个腰圆膀粗，瓮声瓮气开口说话的人，是个光头。大巴车没有熄火，发动机沉闷的声音，伴着光头汉子冷冷的声音忽然让我担心起来。尤其是从大巴的大灯照射中，我见着其余几个穿着短袖的汉子臂上的青龙时，我便知道来者不善了。他们对货款只字不提，却要我马上交货，如果这样，一旦交了货，凭自己一介女流，还能与他们争得货款？而他们为何要选择半夜交货？又为何选择这些人接货？如果不是别有用心，为什么又要这样安排呢？如让他们用这种方式取回了货，我们即使能根据合同去打官司，一番折腾又要到何年何月？而这车货，是我们夫妻以及这个小私企的工人们没日没夜辛苦的成果，如果有个三长两短，我们还有生路么？原本就是亏本生意，何况合同上也写得明明白白——带款提货，我岂能在分文不付的情况下就把货交给他们？一失足成千古恨，回避已不可能，司机小陈还是个孩子，且又那样胆小，在这群人面前，我是孤立无援，不横下心来，还能有半点希望么？断断不可能！

“谁是负责接货的？合同上讲好的，带款提货！请先付清货款，再装运上车！”我硬着头皮一字一句说，我要显示我的坚决。

光头一手叉腰，一手在我面前晃动粗臂：“哼，老子便是负责接货的！货款谁说不给你了？不过那是要银行上了班才能打的，这个规矩你不懂么？”光头脖子上一根粗大的黄金项链，随着他的吼声急速晃荡。

当光头说完这句话时，我便一切明白了——他们压根不打算付款，且很可能就要来硬的了！

“等银行开了门么？好，那就等！等银行开了门，货款汇了再交货！”我的话斩钉截铁！

“老子的车子要赶时间，半小时内必须开车！你敢耽误我的发车时间？你能赔我多少延搁费？”其中的一个汉子大概是车主，断然拒绝了我的建议，且明显的，成了光头的一伙。

“这是宜兴地面，难道你们敢抢劫么！”我豁出去了，大声制止着。

我依仗是本地人，想用这话吓住他们。哪知光头根本不吃这一套，大着嗓子在吩咐着另外几个人：“搬货！”然后转头又向我吼了起来：“定金是付了的，合同是签了的，货是为我们定做的，货装好，老子便跟你去银行门口等天亮，银行开了门便汇款！这叫抢劫？狗屁！装车，一分钟也不能耽误了！”

那几个人果然动手，马上从小货车上开始搬动货箱。而光头如铁塔一般张开着双手，正面拦住了我，使我几次想冲过去拦截他们都没有成功。眼看着有几箱货已被他们转装上了大巴，而在驾驶室的小陈也应该完全知道外面发生了什么，但他吓坏了，并没有离开驾驶室出来声援我。孤立无援的我再无退路，在我的又一次冲击再次被光头展臂阻拦后，我不得不横下心来，双手一把抓住光头的左手就是狠狠一口！灯光下，他那裸着的手臂瞬间便冒出一股黑色的液体。光头先是杀猪般的嚎叫，随后便伸出右手一把揪住我的头发，顺势将我压在地下，然后用膝盖抵住了我的后背，抡起巴掌向我的脸部猛击！但我可能是疯了，也不知道从哪里生出一股力量，竟会一个翻身硬是从他的重压下爬了起来，然后向着公路边黑森森的林子大声高叫着：“小刘！小陈快报警啊！快报警啊！快报啊！”

事后我想过的，应该当时被光头打得昏了头，我本应是向着驾驶室喊小陈的，可叫错了方向，更是在第一句叫错了名字，是第二句才纠正叫对了小陈。偏是这样的歪打正着，我凄惨的叫声是从死里发出的，声音大得盖过大巴的发动机声，迅速在夜空中传播。毕竟这些人是在强行抢货，心虚，且他们已认为我必不是一个人来交货的了，听我的叫声，认为至少是三人，是有备而来的，且人就躲在林子里。那时手机虽还没普及，但一般场面上的人都在使用了，林子里的人要是报了警，仅凭他们打人抢货便要惹上麻烦。

见此状况，第一个软下来的是那个车主，他对着光头连声道：“付吧，付吧！快把现金付给人家吧，警察来了，我们的车子还能走得了么？”而另几个搬货的人也都停下手，一齐望着光头，等待他拿主意。我见此状况心里有了谱，更加大声地尖叫：“你们抢货！你们打人！法制社会，哪怕你们跑到天边，公安也不会放过你们！你们就是现在上了高速，出了江苏路段，前面的浙江路段马上也照样会有公安把你们拦下来法办！”

光头终于彻底败下阵来。他其实带着现金的，只是还差3万多货款，在我的“付多少款，发多少货”的坚持中，最终还有三万多货没有发走。那货依然留在了我们的小货车上。

经一番争斗交了货之后，我立在小货车边，眼看着大巴车向高速公路的方向扬长而去，我手里捧着装着现金的包，不知怎么的竟泪如雨下，尔后是四肢无力一下子瘫倒在地。我虽心里明白，这段路，在多年前是无数死尸运来运去的必经之路，这个地方也是别人忌讳谈论的地点，在这个黎明尚未到来的漆黑夜幕里，即便是男人，瘫坐在这里也会心怵三分，何况我只是一个平常女子，还能不生怕么？然而，这些因素我已早就拋在脑后，我只是回想起刚刚过去的那番激烈争斗，身子依然为此在打着颤抖，心里在体会着创业是多么艰难！

“吴总……他们走了？你……没事吧……”驾驶室中的小陈终于钻出来了，他站在我的面前，小心翼翼地问着。我不知怎的，竟会一下子便站了起来，且会若无其事般的轻声向他说道：“没事，回去吧。”

我不知自己是装模作样还是麻木，总之，生活教给我坚强。