三大突变，放飞温岭鞋业新梦想

文 浙江/盛建勇

2018年，中国鞋业发展处于新旧动力持续转换、新的竞争优势积极重塑的关键时期。突飞猛进的信息化技术已经引发了鞋业革命，插上智能制造之翼，温岭鞋企也在积极探索工业4.0，致力于以智能制造升级改造传统制鞋业，致力于转变传统制鞋业劳动密集型、大规模以产定销的生产运营模式，让温岭鞋业早日插上腾飞的翅膀。

“中华民族到了最危险的时候，每个人被迫着发出最后的吼声。起来！起来！起来！”11月7日上午，我伫立剑桥大学，脑海中响起国歌，汹涌澎湃，思绪万千，我不由想到了中国鞋业：达芙妮连续多年亏损、哈森净利润锐减，百丽退市，“男鞋之王”深陷转型泥泞，温岭3367家鞋企被迫关停……种种现象表明，中国鞋业正陷入前所未有的“冰期”，在这样“最危险的时候”，温岭鞋业将何去何从呢？

【“冰期”之寒】

“极度的痛苦才是精神的最后解放者！”哲学家尼采曾经这样断言。寒冬没有那么可怕，经历痛苦才强迫我们大彻大悟，我们的痛楚仅仅来自于物质而非精神，“冰期”之寒，痛在以下三个方面——

▼成本暴增

近年来，皮革、羊毛、橡胶、PU等材料的价格上涨得比较厉害，大约16%-18%，高峰时皮革价涨幅超10%。2017年以来，原材料成本更是涨得厉害，有的甚至是连续几个月价格翻几番，到了“有钱也买不到”的地步。

2018年，涨价潮波涛汹涌！巴克曼公司公布于今年4月1日开始在全球范围内上调皮革化学品价格。相关产品的价格上调幅度在8%-25%之间。

2月13日，巴斯夫发出通知，自13日起即刻生效或根据现有合同约定，巴斯夫将在亚太地区上调树脂和添加剂两条产品线的价格，涨幅可达15%。同时，朗盛(Lanxess)宣布，全球范围内上调M acrol ex和Ceres品牌溶剂染料产品的售价，涨幅高达20%且立即生效。从市场上的原材料价格可以看到，皮革价格的涨幅在去年最高的时候已经达到了30%。

2018年，无论是东南沿海，还是内地，各地的厂房租金开始暴涨了！

整个温岭，“厂房一房难求”。你嫌价格贵，犹豫了一下，分分钟就被别人抢了！

▼贸易战升级

2018年，中美贸易战不断升级，世界经济受此影响四面楚歌，鞋业的贸易已到冰点。中美经贸关系的本质是互利共赢，美国政府的贸易保护主义和贸易霸凌主义行为无疑使中国原本趋紧的出口形势更加黯淡，最大的受害者便是中国的出口企业，全球市场或将“血流成河”。

在中美贸易战狼烟突起之际，中国鞋业的前景不太乐观。

美国是我国鞋类出口的第一大市场。2016年，我国对美国鞋类出口 11.02亿美元、16.91亿双，分别占我国鞋类出口的25.15%和17.37%。中国对美国鞋类市场的依赖度非常高，中美贸易战不断升级，必将打击中国鞋类出口美国。由于中国鞋类产品技术含量低、可替代性强，美国主要客户很有可能会将生产订单转移到越南等东南亚国家，以避免高税收。

同时，中美贸易战升级必将引起破窗效应，欧盟等地的板斧也会随着贸易战升级毫无顾虑的砍了下来，对中国鞋产品设置较高的关税壁垒。去年4月7日，欧盟就正式对中国皮面鞋征收为期半年的反倾销税，最终从目前4.8%过渡到19.4%。

▼关店潮汹涌

2018年，物价上扬是我们最明显地感觉，一斤茄子从2块多涨到4块多，猪肉也涨了8%左右，物价上扬引来了高租金、高成本、高泡沫、高工资、高融资难度......

于是，关店潮汹涌澎湃，批发市场、百货、超市、便利店、购物中心，万达广场都开始涌入关店的大潮中，甚至连网店也开始涌入这股大潮之中。

社会购买力下降，许多鞋店里冷冷清清，一天的销售收入可能还不够付员工工资。加上职业打假人穷追猛打，鞋服业贸易说白了就是辛辛苦苦给别人“打工”，实在受不了，只有关店一条路可走。这几年，百丽关了数千家店，达芙妮关了上千家店，许许多多鞋品牌都在关店。

交易税收不减反增，还有各种名目繁多的收费项目和罚款；房租费、办工设备样样都贵；电商混战、网络争雄促销、P2P爆发、O2O潮涌，鞋业举步维艰。

【三大突变】

实体店不行了，互联网营销不行了；传统危机了，转型也艰难了，温岭鞋业怎么办?

我欣赏清代文学家顾贞观说的那句名言“薄柳之姿，望秋而落；松柏之质，经霜犹茂。”中国鞋业品牌之痛并非源于“传统基因”，而是受制于环境的恶劣，更重要的是战略体系陈旧，供给不当，跟风现象越演越烈，旧的市场格局死气沉沉。我们只要强练内功，长成“松柏”，何惧风霜雪雨？

今天，温岭鞋业正深练内功，开始突变。

▼从贴牌到创牌突变

温岭有鞋企5100多家，年产量达10亿多双，产值超300亿元。这么大的产量但没有一家中国真皮领先鞋王企业，也没有一家中国真皮鞋王企业。品牌没有优势是所有温岭鞋企的短板，没有品牌，温岭鞋业难当大任，无法重划中国鞋业市场新格局。

以前，温岭鞋业没有叫得响的品牌，温岭鞋业的生存之道就是OEM，大多数鞋企依然以OEM（贴牌生产）为主，靠低价取胜。那时，代加工根本忙不过来，顾得上品牌的塑造，但没有品牌，温岭鞋根本卖不起价格，只能是永远为人“打工”。

晋江鞋业在20年前也没有什么品牌，后来，晋江鞋业开始实施“造牌运动”，现在做的风生水起，甚至有盖过温州鞋业、广东鞋业的趋势。

现在情况与以前不同，中国鞋业遭遇“冰期”，原材料价格在上升、人工成本在上升，使贴牌加工本来的微薄利润荡然无存，贴牌甚至会亏损，温岭鞋业若想存活下来，也必须来一场“创牌运动”，大手笔、大气魄、大投入、大文化，造就中国知名品牌，提高温岭鞋品的附加值和品牌内涵，摆脱温岭产品低价标签和为“别人做嫁衣”的尴尬局面。

当然，也有人会说，走惯OEM道路的鞋企去创品牌谈何容易，但贴牌并非长久之计，要让产品的附加值上升，必须打造自己的品牌，这已成为创业者的共识。当然，创品牌就得花大量的时间和精力，温岭鞋业的信息流通不及时、缺少创品牌的成熟路径，缺少著名品牌的引领，也会阻碍温岭鞋业创品牌的进程，怎么办？

浙江卓凌鞋业有限公司是一家出口型制鞋企业，成立于1996年，代加工产品远销韩国、德国等60多个国家和地区，2018年，浙江卓凌为创牌做了积极的探索，实施了“切割战略”。

以小博大，以弱击强，以轻举重，避免强硬对抗，就是卓凌“切割战略”的精髓。

表面上看卓凌“切割战略”与差异化战略、蓝海战略趋同，但实际上并不同。差异化战略保持强硬对抗思维，蓝海战略富蕴理想主义，而卓凌“切割战略”介于两者之间。

温岭有着“中国童鞋之乡”美誉，童鞋产量占到了全国的八分之一，每年有近4亿双童鞋从温岭销往世界各地，有人做了比较，使用的集装箱，足以摆出近80个足球场。在“切割战略”指导下，浙江卓凌不参与“竞争对手”对抗，不做童鞋，专做中老年鞋，避免了差异化战略主导的“拼斗”的竞争。

同时，卓凌“切割战略”实事求是，敢于创新，也不拒绝竞争，选择了做健步鞋，并用“切割战略”将卓凌“中老年健步鞋”与其他老年鞋“切割”开来，开始了在“红海”畅游。

当代鞋品追求时尚、新潮。要知道，像70后、60后、50后这批人，他们对鞋子的要求除了时尚，还需要舒适、健康。中老年人的脚一般都会发生大变化：一是可能发生骨头萎缩、骨质疏松、肌肉萎缩、韧带变脆、肌肉变僵硬等；二是中老年后由于关节发生退变，如果穿鞋不合适很容易发生拇外翻和锤状指；三是老年人的平衡能力比较差，肌肉有一些退变，所以在行走的时候容易发生关节扭伤和滑倒。实际上，老年人买好鞋难、穿好鞋难，这个问题不解决，必然影响中老年人的美好生活，所以，卓凌把着重点投向了中老年健步鞋上，投向广大的农村，希望让中老年人也能阔步人生。

2018年3月16日，北京。卓凌中老年鞋正式与金马影帝陈建斌在北京举行签约仪式，聘任陈建斌为品牌形象大使。陈建斌，实力派老戏骨，从《三国》的“曹操”，到《甄嬛传》的“雍正”，从演员到导演，从飞天奖到金马奖，陈建斌不断追寻人生的另一种体验和可能。虽然他大器晚成，但他从容不迫，凭借“阔步人生”之态度，终成一代影帝。因此，陈建斌正是卓凌“新一代老人鞋”品牌的最佳诠释者。

今年9月7日，我们专程去了北京，签约央视，约定卓凌新一代中老年健步鞋在CCTV-2、CCTV-7播放广告。我们都知道，央视广告不仅仅是广告，更是一种影响力。我们希望借助央视平台，努力使卓凌成为鞋业强势品牌。

窃以为，创品牌是温岭鞋业突围的当务之急，未来，年产10亿双温岭鞋业一定会造出很多“好牌子”的。

▼从制造向智造突变

“年年招工难，一年更比一年难。”温岭鞋业招工一直很难，每年都缺工上万人，温岭鞋企什么招都使过了，总是治标不治本。物价上扬，房价奇高，新个税出台增加了企业20%人工成本，使原本利润较低的温岭鞋企捉襟见肘，成本优势荡然无存。在这样的“冰期”，温岭鞋业必须从“制造”向“智造”突变。

我担任两届的政协委员了，在政协会议上，我提交的提案就是有关鞋业“智造”问题。目前，温岭大多数鞋企的生产设备落后，机器换人没有真正落实到位，还存在工人难招等问题，温岭鞋业生产和经营急需升级。

为了探索英国制造科技创新的奥秘，寻找智能制造的真谛，温岭市企业家英国科技创新，高端制造业培训考察之旅于10月30日启程，为期10天，我带团前行，深入谢菲尔德波音先进制造中心、劳斯莱斯、捷豹路虎生产厂家、剑桥大学考察，有很多感悟，“智造”是全球化的一种趋势，我们必须走“智造”之路。

温岭鞋业是省级“机器换人”创新试点。这几年，温岭市委市政府针对温岭鞋业产业特点，对鞋企技改项目补助金额较一般技改项目提高一倍，准入门槛降低一半，鼓励引导鞋企运用智能制造技术和自动化装备开展改造提升，带动全市鞋企实施500万元以上“机器换人”技改项目100个。据媒体报道，2017年，温岭市鞋企完成工业技改投资9.1亿元，占鞋企固定资产投资额的92%，全员劳动生产率同比提高12.8%。

目前，虽然不少鞋企也在尝试机器换人，但推进缓慢，成功者凤毛麟角。温岭鞋企“智造”有了一些经验，台州市博洋鞋业有限公司“以前1人1台高头车，一天只能做20多双，现在1人可以操作6到8台针织鞋面机，一天能做200多双。”

顺应趋势，才会事半功倍。鞋业向“智造”突变就是趋势。

曾几何时，中国鞋业一直以手工鞋、定制鞋为主，随着鞋业工业化革命，鞋业生产呈现规模化产业化格局，机器代替人工。十九大后，随着互联网、大数据、云计算大踏步地到来，融入高科技元素的功能鞋和概念鞋也开始出现，科技创新在更大程度上体现出中国鞋业品牌的核心价值，数字化生产带来智能制造便是趋势。

2018年，中国鞋业发展处于新旧动力持续转换、新的竞争优势积极重塑的关键时期。突飞猛进的信息化技术已经引发了鞋业革命，插上智能制造之翼，温岭鞋企也应该积极探索工业4.0，致力于以智能制造升级改造传统制鞋业，致力于转变传统制鞋业劳动密集型、大规模以产定销的生产运营模式。

毫无疑问，“信息化必将成为温岭鞋业发展的新动力”。高端鞋企的数字化生产将成为现实；喷胶机鞋机备加入电脑芯片，具备识别功能，完全自动生产；PDM(生产数据管理系统)的应用将成为加速提高生产力和挖掘设计、制造潜能的关键；视觉辅助设计和CAD/CAM(计算机辅助设计和计算机辅助制造)集成技术必将改造传统制鞋业.....温岭鞋业智造将会逐渐实现智慧化、集成化、服务化、智能化、标准化，这就是趋势。

窃以为，在国家提出“中国制造2025”大背景下，温岭鞋业实现“智能制造”已成必然，并会带来新一轮产业革命，届时，招工难、低价之痛，将迎刃而解。

▼从“低品质”向“高品质”突变

2018年8月 日，温岭泽国卓凌三和店开业了！店内来的人不少，观望、选货，但一听产地是温岭，就摇摇头走开了。正当导购员一筹莫展，一位穿花格衬衫的大妈进店，她眼睛放量，拿起货架上的一双卓凌老年健步鞋，摸摸帮面，看看躺底，看看做工，看胶体粘合处，然后轻轻地抚摸了一下鞋底的纹路，再用双手扳了扳，鞋微微弯曲了.....

穿花格的大妈研究了一会，走到凳子旁坐了下来，把手上的鞋子套在脚上，然后，站起身走了两步，跺跺脚，垫垫脚，喃喃自语道：鞋子很合脚、穿起来很舒适。突然，大妈笑着问导购员：“这鞋子是哪里产的？”导购员回答是温岭本地鞋，大妈的脸一下变了，嫌弃地说：“不要了!不要了！温岭鞋品牌差，质量又不好，上次买的那双没两个月就开胶，断底还磨脚，不划算。”

导购员急忙解释：卓凌老年鞋才上市，品质不比外国的鞋差。

导购员请示我怎么办？我说，让大妈把鞋子拿回去穿，不收钱，如果大妈觉得好，再回来付钱。如果觉得不好，那就直接把鞋子退回来就行了。

导购员把我的意思转达给了大妈。大妈很感动地说：“这个倒不必，我可以先买鞋子，如果有问题，再回来退货。”大妈付了款，那个店终于卖出了第一双鞋。

过了一段时间，穿花格衫的大妈又来了，还带着三个大妈过来一起挑鞋，买了好几双鞋回去。

我讲这个卖鞋的场景说明什么？就是想说明，只要产品品质好，温岭鞋就一定会得到消费者青睐。关键是我们做鞋要从“低品质”向“高品质”突变，从多渠道营销向企业直接面对消费者转变。

温岭制鞋业起步于上世纪70年代，初创期，大多鞋企为手工作坊，生产以模仿为主，技术、设备都比较落后，产品基本内销。到上世纪80年代末，进入扩张期。21世纪，“温岭鞋”以贴牌为主。

温岭鞋曾一度被人们鄙之为“礼拜鞋”：穿一个礼拜就破。历经30多年成长，温岭鞋从过去的注塑鞋为主，发展到运动鞋、冷粘鞋、童鞋等十大类上千个系列产品，我们还给国际知名品牌做贴牌，或直接向沃尔玛、欧尚等超市供货，还在德国代卖、美国直销。但“低品质”似乎依然是温岭鞋的标签，这很不公平。所以，我们要做“高品质”的鞋。

怎么做？

①科技创新，牢牢掌握核心技术。

核心技术就是产业之心，缺了，整个温岭鞋业黯然失色，抑或生命岌岌可危。要避免中兴被一剑封喉式的悲剧，就要加大科技创新的力度和投资。

2017年，浙江卓凌公司与陕西科技大学深度合作，成立了卓凌中老年鞋设计研究院，专门进行中老年鞋科技研发设计。现已经研发出防滑、缓震、宽松不挤脚的新一代中老年人鞋。

②弘扬工匠精神，把温岭鞋品品质做到极致。

目前，“工匠精神”被提到国家经济社会发展的高度。工匠精神，就是精益求精、持之以恒、爱岗敬业、守正创新。温岭鞋企中有很多鞋佬，他们隔绝外界纷扰，凭借执着与专注从平凡中脱颖而出，为制鞋技艺的传承和发展奉献着坚持着。这值得我们赞美和学习。

我们要培养和引进一大批具有艺术之心、工匠精神的制鞋工，给他们广阔的平台，在他们榜样力量的带动下，我们对制鞋的每一道工序、每一双鞋都精心打磨、专心雕琢、孜孜追求，从而创造出高品质鞋品。

③智慧生产，为温岭鞋品注入时尚元素。

鞋业“冰期”，制鞋新设备、新工艺和新技术支撑的“鞋业智造”将大行其道。自动化生产水平提高，一大批无法适应时代变革的老鞋企会寿终正寝，一些新生代鞋企将会取而代之，实现‘鞋类制造’向‘鞋类创造’跨越，必将破解制约鞋业发展的‘瓶颈’，使鞋业产品档次大大提高。

温岭鞋业须开启“开拓智时代，智享新生态”的科技之路，依靠智能化设备制鞋，做出“高品质”的鞋品。

④选好材料，做好鞋。

从二次橡胶到PVC材料、橡塑合成、聚氨酯，最后到EVA底，温岭鞋底材料的变迁，折射出温岭鞋业的发展之路。

卓凌新一代中老年健步鞋为了满足“防滑、舒适、透气”等功能，鞋面采用高科技飞织面材；鞋底用橡塑，鞋垫用的是欧信赖材料等材料，好材料、好做工，成就了卓凌新一代中老年健步鞋的好品质，卓凌新一代中老年健步鞋一上市就得到广大消费者的好评。

⑤制鞋标准化，提高产品质量

我们知道，在成品鞋生产线上，标准化能够提高合楦度，无需依赖熟练工人调整不合楦中底，能保证产品质量。

鞋是为脚而生的，中底要让脚舒服，必须要把脚型作为设计的依据，但每个人的脚型都是不同的，如何建立标准，设计出让大多数人穿起来都舒服的中底是一大难题。我们可以运用3D技术，建立起脚型标准化数据库，让鞋厂版式设计师迅速掌握和运用好标准化中底的特性。

温岭是“中国鞋业名城”、“童鞋之乡”，近年以来始终受到生产成本上涨、出口下行压力加大、内需增长放缓、无著名品牌等不利因素影响，温岭鞋业亟须加快新旧动能转换，放飞新梦想。

苏格拉底有句名言：“世界上最快乐的事，莫过于为梦想而奋斗。”

在这个非凡的年代，未来鞋业必须加快引进、吸收先进技术、先进理念，大力发展智能制造、服务型制造，加速产品质量提升，加紧知名品牌培育，加快新旧动能转换，唯有如此，我们才能过上快乐、美好的新生活。