许家印面对金钱的四个阶段

迟忠波

给经济学家任泽平开出1250万元年薪的许家印，曾经“抠”到恨不得一分钱掰成八瓣的程度。由“抠”变大方，许家印是如何转变的

近期，一则消息几乎引爆了所有人对自己薪水的强烈不满和无限期待：任泽平确认出任恒大集团首席经济学家（副总裁级），许家印开出天价年薪1250万元！

为什么自己拿不到千万年薪？为什么自己的老板不能像许家印那样大方？为什么人和人之间的差距如此悬殊？

其实，人们心底的这些问题，归根结底决定于每个人面对金钱时的格局。

许多人觉得许家印出手真是够大方的，可是你知道吗？原来的许家印可是一个给自己花钱都恨不得一分钱掰成两份的人。一个对自己都这么抠的人，怎么会变得如此大方了呢？

其实，许家印由抠儿变大方的过程，恰恰伴随着他赚钱速度的几何级数增长，更蕴含着他从一个贫困农民的儿子成为中国首富的传奇密码。

许家印的起点

1958年，许家印出生于河南周口农村，在8个月大的时候，母亲去世，许家印成了半个孤儿。没有娘的孩子，日子过得那叫一个苦，许家印真是恨不得一分钱掰成两瓣花。

许家印至今忘不了的一件事，是上小学的时候因为家里穷，学校又远，一星期的干粮要一次带齐。自己带到学校的馒头和地瓜饼，过了三天就发霉长毛，但还是合不得扔掉，洗掉霉点后继续吃。

很多人觉得穷人是真节省吗？不是，是穷人们没有浪费的权利，否则就要挨饿。这样贫困的童年，让许家印形成了非常节省、甚至抠的性格。

这更显得他后来对金钱认知的转变不易，且弥足珍贵。

不过，也正是这种抠，让许家印攒到了出去打拼的第一笔钱。1992年，在河南舞阳钢铁厂工作了10年的许家印辞职了，一个人跑到特区深圳来改变自己的命运。当时的许家印全部身家只有2万元。2万元钱现在看来很少，但在那个时候可是一笔巨款。

可这2万多元的巨款，却是他从牙缝里一点一点抠出来的。

1982年，在河南的钢铁厂工作一个月工资也不过100元左右，一年不吃不喝也不过是1000多元，10年下来最多攒1万多元。

当然以后的10年里，工资还是涨的，但那可是“物价闯关”的年代，与生活费的增加相抵消，一般人差不多也就能抠出1万元，许家印居然存了2万元，可想而知是怎么省出来的。

导致男人不成功的最主要原因是：小气、吝啬、胸无大志！当然，如果许家印对金钱的认知格局只是一个抠字，也就不会有今天的中国首富，更不会给高管分千万年薪了。那么，许家印是怎么转变过来的呢？

第一阶段：“挣钱”

无论是创业还是获得金钱，都要经历与钱有关的四个阶段：第一阶段叫“挣钱”阶段。“挣”字是提手旁加一个“争”字。从外部竞争角度看，创业挣钱必须靠自己的双手去和别人争，这个阶段非常艰苦，但人人都要经历，再强大的企业也有软弱的时候。

从自身来讲，“争”也是和自己争，也就是省，就是抠。省下来的就是赚的，这个阶段能用免费的绝不花钱，有便宜会尽可能去占。

当然，在这个阶段会省钱更重要，因为无法开源就只能节流，只有对自己狠一点，才会让自己和企业活得更长。

许家印到深圳打拼5年后开始创业，面临的局面也是如此。1997年正值亚洲金融风暴，国内企业界一片哀鸿，许家印刚开始创业，却一头撞上了这一行业低谷期。

可是，即使在深圳又经历了5年打拼，他也真的没多少钱，怎么办？那只有用最少的钱，拿更多的地，然后快速开发销售，快速回笼资金。

许家印拿到的第一块地算是捡到了一个大便宜，因为亚洲金融风暴，这块地被低价甩卖，可即使价格便宜到最低，对许家印来说也还是一笔天文数字。怎么办？只能“抠”，压价压不下来，许家印就从付款方式上“抠”，最终卖家受不了许家印软磨硬泡，同意把11万平方米的地块一分为三，分期付款。首期地皮每平方米4.7万元，首付500万元。

拿到了買地合同书，许家印又找到银行贷到600万元的贷款，用500万交了首期地金后，许家印用100万元启动了金碧花园项目，项目最终回款8000多万元，许家印经此一役赚了1000多万元。

没用自己的一分钱，靠“挣”、靠“抠”，许家印完成了自己的原始资本积累。

第二阶段：“来钱”

创业和获得金钱的第二阶段，叫“来钱”阶段。“来”的繁体字结构是十字下面三个人，这个阶段，要想获得金钱，就要雇佣更多的人来。

穷人和富人最大的差别是什么？是对赚钱方式的认知格局不同！

“穷”和“富”都有宝盖头，仅靠力气挣钱的人，一定是穷。工薪阶层“穷”的原因是财产性收入太少了只靠出卖力气的工资来赚钱，所以永远也不会成为富人。

而富字在宝盖头下面是口和田，过去的地主为什么会富，是因为他们雇佣出力的穷人来种田，他们获得收成。

为什么很多企业挣到了第一桶金，却最终倒闭，就是因为他们无法进入第二个阶段，或者不知道该进入第二个阶段了。

因为还处于第一阶段“抠”的状态，他们知道挣钱不易，会大幅压缩成本，能少用一个人绝对不多用一个，能自己亲力亲为的事也绝对不会请别人来做。这些创业者宁可剥削自己也不肯去“剥削”别人。这就是公司规模难以壮大的重要原因之一。

而有的创业者虽然懂得了“来钱”阶段需要靠雇佣更多的人，但是，因为对金钱的认识没有升级，他们保持着曾经的“抠”的美德。可是，一个对自己都“抠”的人，怎么能对员工大方呢？久而久之，老板就因为小气和吝啬而失去员工的尊重和爱戴，这样的企业最终就会遇到天花板。

不放大对金钱认知的格局，你永远赚不到钱。未来的竞争永远是人才的竞争，企业不让员工发财，企业很难赚到钱，只有让员工发财，你才能发财……

幸运的是许家印做到了这一点，他成功地从“挣钱”阶段升级到“来钱”阶段，所以，有底气给任泽平发1250万元的年薪就不足为奇了。

许家印有那么贫困的童年，“抠”是根深蒂固的，但都能转变对金钱的认知，我们有什么理由继续小气、吝啬呢？不改变，你就永远来不了大钱。

第三阶段：“生钱”

创业和获得金钱的第三阶段，叫“生钱”。“生”字的拆字是一个平台上面站了一头牛，这个大家非常好理解，就是钱生钱，通过资本运作获得金钱。

创业者经历了“来钱”阶段之后，要想企业再上台阶，就必须进入资本运作的生钱阶段。只要这个平台搭建好了，迎来牛市，靠钱生钱就是下一步的事情。

许家印在“生钱”方面让人们印象深刻的一件事，是在2016年8月3日下午1点13分，恒大持有万科的股票比例还仅有1%-2%，而到了8月6日下午5点多，恒大宣布已经购买了万科（SZ.000002）5.17亿股，占万科总股本的4.68%，共计花费人民币91.1亿元。

而这次收购，许家印用了两天赚了32个亿。这就是进入“生钱”阶段的威力。

第四阶段：“赚钱”

创业和获得金钱的第四个阶段是“赚钱”阶段，“赚”字是由“贝”和“兼”组成。在这个阶段的企业家，赚钱绝对不是首要目的，改变世界，造福人类，才是他们的首要任务，而赚钱只是做事时兼顾的附属品。

有些人在创业的第一个阶段就要学习乔布斯改变世界，其实是谬论。格局放大是在不同阶段逐渐生成的，提前和滞后对企业发展都是毁灭性的。

当然，有些企业家任性留恋“生钱”阶段，还把金钱视为唯一目的，他的企业绝对不会赢得尊重，也走不远。

金钱是每个人都喜欢的东西，但它并非与生俱来的，同时也不是任何人可以真正得到或随身带走的。人在其一生当中固然可能累积或多或少之金钱，然而当生命终结、辞世之时，这些钱将再全数归还社会，无人可以例外。

金钱的本质，是上天托付给我们作妥善管理和支配之用，没有人可以真正拥有。懂得这一点，你必然顿悟，钱不是目的，至少不是唯一目的，钱只是工具和实现梦想的手段！

所以，在挣钱阶段，我们保管的钱非常少，主要用来养家糊口；到了来钱阶段，保管的錢多了起来，我们可以带来就业，帮助别人养家糊口；到了生钱阶段，我们可以用的钱变成了资本，可以帮助更多企业发展，这间接帮助更多的人养家糊口；而到了赚钱阶段的时候，因为我们掌握巨额的钱，我们必须用手里的钱做更多的事情，更有意义的事情，而不是去把赚钱作为主要目的。因为这个时候，你已然清楚，你不过是钱的暂时保管者，最终还是要还给社会，与其这样，你不妨去做些更有意义的事情。

其实，掌握权力和掌管金钱有惊人的相似之处，那些掌握巨大权力的人，如果能够看透权力和金钱的这些相似点，他就更应该明白，在拥有权力的每一天，权力越大越不是为了自己。

你掌握的权力越大，你的责任越大，应该去做更多有意义的事情。如果格局受到局限，你不愿意去做，权力终究会一种你不喜欢的方式被收回。

许家印在“赚钱”这个阶段就做得非常好，他一次性向贵州大方县投入60亿元，帮助这一个国家级贫困县整体脱贫。

请注意，是投入60亿元，而不是投资60亿元！

特约编辑：李靖