移动互联网时代原创服装的微营销模式

摘要：移动互联网改变传统的营销模式，对市场经济的运行与发展起到深层面的影响。人们在购买物品的时候，可以不用出门去实体店挑选，借助手机或者是电脑就能购买物品。在这样发展以及消费模式下，原创服装要想打开市场获得更多的发展利润，就需要顺应潮流开展微营销。为此，本文主要是进行原创服装在战略定位以及品牌构建上的思考，之后探究原创服装在进行微营销时应具有的策略主张。希望通过本次研究可以对当前原创服装的市场营销起到一些借鉴。

关键词：原创服装；移动互联；品牌文化；战略定位；微营销

人们对服装营销有着不同想法，服装企业通过开展新颖的市场营销能提升行业影响力，也能增加其市场利润。原创服装是服装行业的新鲜血液，有着独特的精神以及审美追求，更容易吸引消费者的目光。原创服装要想提升的市场影响力，应该思考如何实施高水准的微营销。

一、原创服装在战略定位以及品牌构建上的思考

（一）品牌文化

明确品牌文化，这是服装品牌进行设计的灵魂。原创服装应该具备比较鲜明的设计理念，体现出独特的品牌文化，是取得市场影响力的关键。为此，原创服装应该思考文化发展的多元性，在品牌文化设计的过程中应该分析如何满足不同群体对服装设计的需求，更加体现出服装设计的内涵。以女性服装为例，在确定品牌文化时，应该思考怎样打动消费者。

（二）战略定位

原创服装必须要对其战略定位进行思考，以此找准市场发展的方向。在进行战略定位思考的时候，原创服装应该从设计理念出发，在行业发展中彰显出自己独特的魅力。这里需要注意一点，原创服装在进行战略定位的时候，不能混淆服装设计的主题。通过设计一个动态的设计理念，可以提升服装设计的覆盖面，以此满足不同群体对原创服装提出的需求。

（三）广告宣传与价值主张

服装品牌通过广告宣传向消费者展示全面的企业文化，增加消费者对服装品牌的理解与熟悉度。应该从两个方面进行宣传：第一，制定简短并具有新颖性的广告语。广告语可以吸引消费者的关注力，并且打动消费者的购买心理。第二，实施平面宣传。广告宣传的重点是进行平面设计，通过直观印象增加消费者进行服装购买的意愿。

此外，原创服装在进行市场竞争的时候，要想开展高水准的微营销，就应该科学分析消费者体现的價值主张。一方面要思考消费者在购买服装过程中体现的直接利益，另一方面应该思考服装品牌体现的人文、社会以及做人观念等，给消费者提供更好的利益支持。这两方面可以让原创服装具备高水准的价值理念，符合消费者心里的购买需求，以此提升原创服装的市场影响力。

二、原创服装在进行微营销时应具有的策略主张

（一）对客户进行科学捕捉

原创服装要想打开市场获得更多的发展利润，就需要通过微营销提升其行业影响力。客户是原创服装提升市场影响力的关键，也是获得市场份额的关键。只有掌握更多的客户资源，吸引客户购买自己的服装，原创服装才能提升发展能力，更好地实施电子商务活动，占据更多个市场份额。

原创服装应该开展以下两个方面的工作：一是对客户进行了解。通过购买数据分析以及市场调查，对客户群体进行了解，掌握不同类型客户体现的共性。如分析哪些客户需要高价值的服装产品，哪些客户提供的数据价值比较低。同时，也需要根据客户体现的特殊性制定发展方案，这样能满足不同客户群体提出的购买需求。二是依照B2C 对客户群体进行分类。立足资料对客户进行细分，掌握客户体现的兴趣以及爱好等资料。依照客户的不同制定优化措施， 逐渐提升客户对原创服装的满意度。

（二）优化销售服务，提升市场影响力

原创服装在进行微营销时，不仅要对客户进行科学捕捉，也应该优化销售服务，提升市场影响力。线上线下是原创服装实施市场营销的主要选择，也是电商活动的体现。通过开展市场调研，发现国内已经有很多家原创服装开展O2O的营销工作。原创服装应该关注以下方面的工作，以便开展高质量的销售工作。首先，对货物渠道进行严格的管理。以线下进货渠道为例，原创服装应该把关进货的渠道，保障服装运输的质量。其次，开展物流管理。物流是原创服装在参与市场竞争时需关注的内容，只有保障物流建设的科学性，才能提升原创服装整体发展能力。原创服装企业应该建立客户以及运营团队，通过客服系统调节不同的运输体系，对门店资源进行整合。同时，通过O2O配送体系和后台管理进行思考，推进物流体系的建设。

结论

本文认为原创服装要想打开市场获得更多的发展利润，就需要对当前的营销模式进行思考，以此更加贴近消费者的需求。服装企业通过开展新颖的市场营销能提升行业影响力，也能增加其市场利润。而客户是原创服装提升市场影响力的关键，所以原创服装应该对客户进行科学捕捉，依照客户的不同制定优化措施。同时，原创服装也需要优化销售服务，提升市场影响力。通过开展这两个工作，原创服装的企业才能提升微营销的效果，占据更好的市场影响。

参考文献：

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作者简介：

刘继兵（1976.7- ），男，汉族，陕西，研究生，讲师，香港理工大学毕业，服装及纺织品专业（服装营销策划），研究方向：服装设计、服装营销策划、高校学生管理等。