航天瑞莱：产品+服务 演绎新时代军民融合

天津航天瑞莱科技有限公司（以下简称“瑞莱公司”）成立于2009年7月，是由中国运载火箭技术研究院（以下简称“火箭院”）与北京强度环境研究所（以下简称“强度所”）共同出资成立的国家级高新技术企业，注册资金9000万元。

瑞莱公司坚持“产品+服务”的营业模式，以“试验检测服务” “试验检测装备研制”“试验系统和试验室设计与集成”为主营业务。截至2017年，公司实现营业收入5.2亿元，净资产3.4亿元，科研生产面积达3.4万平方米，试验仪器设备达500余台套。目前，瑞莱公司拥有军民领域资质11项，专利158项，并在全国建立了14个试验检测基地、1个办事处和1个试验设备研制基地，形成了纵向技术创新、横向布局全国的服务网络。

一 创新确定发展方向

“十一五”期间，强度所在整合资源、推进发展的过程中将目光投向了更广阔的民用领域，决定将助力航天飞行器研制成功的试验检测技术推向市场。2008年，强度所在上海成立分中心，并将其完全投入市场。2009年，成立瑞莱公司，将上海分中心作为分部纳入瑞莱公司管理体系。2015年，瑞莱公司基本实现公司化管理体制，成为航天检测产业进军民用市场的“先行兵”。

瑞莱公司成立后，遇到最大的困难便是如何快速打开市场。经讨论，瑞莱公司一方面采用“销售牵引”的方式，广招专业销售人员，抓趋势、拓市场；一方面充分发挥强度所的技术优势，赢口碑、树品牌。凭借精准的市场目光和强硬的技术能力，瑞莱公司迅速成为了航天检测技术融入市场的“问路人”。2009—2018年，经过近10年的不断探索，瑞莱公司始终坚定“军民两用”的发展方向，在积极开拓航天、航空、兵器、船舶、电子、核工业等军工领域的同时，也在向轨道交通、消费电子、电气、医疗、通信、运输包装等行业进军。

二 技术引领产业发展

作为环境可靠性试验领域专业的检测机构，瑞莱公司具备检测振动、冲击、噪声、多维振动、温度、湿度、砂尘、盐雾、霉菌、日照、淋雨、爆炸性大气、综合环境、加速寿命、结构疲劳等试验能力。公司拥有系列化的液压振动、电磁振动、气候环境、综合环境、结构动力学、结构强度试验系统，可以满足ISO、IEC、国标、国军标、美军标及各行业标准要求。

依托雄厚的技术实力，瑞莱公司聚集了行业内的优秀专家和高效团队，遵循市场化、专业化、国际化的总体发展思路，以宇航级的标准提高产品的可靠性，全力打造“专业、诚信、公正、权威”的“瑞莱试验室”品牌。瑞莱公司与北京航空航天大学、天津大学、华中科技大学、西北工业大学、武汉理工大学、北京科技大学等多所高校开展产学研合作，重点为新能源、轨道交通、生物医药、智能机器人等战略性新兴产业产品提供环境可靠性分析与验证，并为其提供完整的产品可靠性解决方案。瑞莱公司已与中车集团、明阳风电、长城汽车、富士康等多家企业建立了良好的合作关系，致力于利用航天专业技术优势打造公正权威的试验检测公共服务平台，并结合京津冀地区的产业特点进一步提升试验检测的能力和范围，促进环渤海地区高端装备研发产业链的不断完善，助力大众创业、万众创新。

此外，瑞莱公司积极响应国家供给侧结构改革，在检测领域内从提高供给质量也就是检测服务质量出发，不断进行自我改革以推动结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高检测供给结构对下游产业链企业需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好地满足下游产业链企业对检测服务的需要。后期，瑞莱公司将进一步整合市场资源，搭建资源共享型的市场化平台，如智慧实验室、航天检测平台等。

2015年，在政府部门的牵引下，瑞莱公司与天津滨海开发区的50余家检测机构共同成立了天津市滨海新区检验测试技术创新联盟，瑞莱公司担任理事长单位。瑞莱公司与检测联盟各成员单位一同结合我国现阶段的检测产业和技术创新问题，通过合作攻关整合行业科技资源，突破行业共性核心技术，依靠自主创新和产业发展解决发展问题。同时，不断加快检测技术研究成果共享与转化，将多层次、多样化的自主研发与开发合作相结合，运用市场机制聚集创新资源，创新行业产学研结合机制，不断实现企业、大学和科研机构在战略层面的有效结合。

三 服务赢得客户信赖

自成立以来，瑞莱公司坚持“客户第一、专业诚信、团结奋进、务实创新”的价值取向，以专业的技术服务为客户提供强度、环境、可靠性整体解决方案，把客户满意度视为项目评价的重要考量因素。在服务军民市场的过程中，瑞莱公司顺利成为航天科技、航天科工、中航工业、中国航发、兵器集团、中电科、中船重工、中科院光电技术研究所等单位的合格分包方和中国船级社、比亚迪、SRCC等企业的第三方合作试验室。

作为第三方检测机构，瑞莱公司一直扮演着中国制造业“体检医院”的角色。从产品设计阶段的方案完善到产品研发阶段的工艺材料选择，从产品验证阶段的数据支撑到产品投入市场的质量把关，瑞莱公司为客户提供发现缺陷、分析原因、制定解决方案、搭建试验检测系统、优化产品的“一站式”服务。随着产品对试验检测需求的日益增加，瑞莱公司正致力于整合产业资源，与众多不同领域的龙头试验检测机构开展合作，力争形成综合性试验检测基地，在人员配备、产品运输等方面降低客户的研发成本，提供“家门口”的全方位检测服务。

四 产品+服务演绎新时代军民融合

瑞莱公司以“军民融合、寓军于民”为发展主题，利用在航天结构强度与环境可靠性领域多年专业技术的优势基础进行民用领域技术开发与成果转化，将强度所的专业技术推向各行业市场，截至“十二五”末，服务客户已超过1500余家，其中军工客户占比44%、民用客户占比56%。

瑞莱公司累计完成大型试验任务18000余项，交付试验报告20000余份，典型试验任务涵盖了国民经济各个领域，如CZ-7、CZ-5运载火箭、Y-20、C919飞机、暗物质探测卫星、轨道交通、汽车、通信电子、风电、医疗仪器等，其中对轨道交通产品的检测服务实现了全覆盖——覆盖我国当前六大高铁车型、覆盖从车顶到轨道全系列产品。

五 灵活多样的合作方式 积极探索军民资源共享利用

（一）面向需求、整合资源、盘活闲置资产

瑞莱公司面向国内军工和高技术产业聚集区域设立试验室，通过多种合作方式整合区域内闲置试验设备和设施，统一经营，以用促养，既发挥了其应有效力，又通过经营所得促进了设备设施的保养维护。

（二）开放合作、互利共赢、服务军民领域

瑞莱公司通过市场化的手段，与各合作方开展合作，面向市场开展业务，服务于军民各领域，既消化了设备、设施的维护成本和人员的维持成本，获得了经济利益，又将专用能力进行推广应用，为各行业科研生产提供了有力保障。

（三）专业拉动、资源互补、激活剩余产能

瑞莱公司发挥自身作为专业试验机构的优势，将各区域资源进行整合，并根据需求进行补充，激活分布在军工系统内的试验产能并向市场释放，在所在区域形成了较为系统的强度、环境、可靠性试验验证能力。

（四）立足航天、服务军民、推动国际化发展

瑞莱公司作为火箭院和强度所的市场化、产业化平台，在巩固国内市场的基础上，积极向国际化企业看齐。在试验设备研制方面，“高速列车热工试验室”项目获得德国纽伦堡发明展金奖；在试验检测方面，积极参与海外项目的合作洽谈，通过已有资源，借助产业联盟，为国外的产品方承建试验室并提供高水平的试验检测服务，打开海外销售渠道和国际市场，在保证资源投入与业务重点相匹配的同时，建立更具客户导向的业务模式。

结构强度、结构动力学、环境适应性、可靠性试验与检测技术作为我国航天工程技术的重要组成部分，支撑我国航天事业不断取得成功。作为航天试验检测技术的市场化平台，瑞莱公司继承了航天人的创新意识和奋斗精神，对提升产品品质的追求和对专业的热爱在这里得到了延续。瑞莱公司不断完善自我，奋勇前行！