改革开放40载 产业会展再起航

张效林

40年前，中国对世界打开了大门，随着改革开放的深入和各行业的繁荣发展，中国的会展业也得到迅速的发展。一批产业品牌展会成长起来，进入了世界知名展会的行列。经过近40年的发展，中国会展业无论在规模上，还是在展馆的数量上都站到了世界的前列。但我们也清醒地认识到，中国会展业的整体水平和质量距世界先进水平还有相当的差距，我们的会展数量庞大，但真正具有国际影响力的品牌项目并不多。会展业特别是展览业的整体布局和结构还很不理想，优秀市场化国际化运作的专业品牌展会大部分集中在一线会展城市，多数二三线城市还是以政府主导展会为主，在国内外有影响力的产业品牌展会数量有限。我们多数会展机构还处于单打独斗的局面，没有形成实力雄厚、旗下知名品牌项目众多、有全球营销网络的会展航母集团。因此，我们虽然已是会展大国，但还远远不是会展强国。

在改革开放40周年之际，我们有必要静下心来认真总结中国会展40年来发展的经验教训，加强学习、互相借鉴、创新提高，加强行业之间、行业与地方之间会展资源的整合、加快国际化步伐，抓住难得的历史机遇提升中国会展在全球的影响力，承担起中国特色社会主义新时代赋予我们会展行业引领产业创新发展实现制造强国和推动“一带一路”倡议、构建人类命运共同体的历史使命。

下面我从中国装备制造业领域展会发展的角度对中国会展特别是产业会展40年来的发展历程、成功与不足、如何改进提高，如何在新时代承担自身的的责任和使命作一番探讨。

在中国的会展发展中，装备制造领域的展会起了非常独特和重要的作用，是我国展会最早涉及的主题之一。装备制造业为国民经济各个行业提供装备，是最早与国外开展接触交流和技术引进、技术合作的工业领域。经过40年的快速发展，中国装备制造业由小变大，形成门类齐全产业链完善的工业体系，也成为造就中国成为世界第一制造大国和外贸大国的重要组成部分。装备制造业的进步与快速扩张为装备制造业领域产业展会的发展提供了肥沃的土壤，从早期的订货会、成就汇报展，到如今的专业化商贸展，行业发展不断扩充展会题材，制造产业会展已经成为我国会展业中最大的组成部分。在这其中机械汽车展览联合会（下称展联）成为中国展览业一个极为特殊的平台，展联集中了装备制造业领域44家全国性的主要办会办展机构，而展联成员举办的展览则集中了中国装备制造业领域几乎所有专业品牌展会。以1983年创办的多国仪表展为开端，上世纪80、90年代以来一大批商业化运作的专业展览会，如：北京国际印刷技术展、中国国际模具技术和设备展、北京埃森焊接与切割展、北京/上海/广州国际汽车展、中国国际机床展、北京国际工程机械展览与技术交流会、中国国际铸造博览会、中国国际轴承及专用装备展等逐渐成长壮大；展联也有一批自主品牌展会是由创办于上世纪五六十年代计划经济时期的计划生产调拨会逐步转型为目前市场化运作的专业展会的，如：中国国际农业机械展、全国汽车配件交易会等；还有一些是展联会员与国外知名展览公司及地方展览公司联手在国内移植国际知名品牌展会取得成功的，以亚洲动力传动PTC展、baumachina工程建筑机械展和automechanika上海国际汽配与维修服务展为代表；展联会员还与地方及民营公司合作打造了一批行业品牌展会，其中佼佼者如中国国际石油石化技术装备展览会。所有这些展会在国内外均享有较高的知名度和影响力。UFI在中国认证的展会中展联会员所办展会占了1/4。

上述展会着力为企业打造商贸平台，并引领行业技术进步、结构重整，引领服务创新和市场发展，都已成为各自领域领先的国内品牌展会。其中不少还成为具有国际影响力的专业品牌大展。这些展览代表了目前中国展览的最高水平，对促进中国装备制造业的发展，对促进中国展览业的发展发挥了不可替代的作用。

应该说，展联会员展会的发展历程基本上反映了整个中国展览业的发展进程，这些展会的举办方式、合作模式也浓缩了中国展览业的主流举办方式与合作模式。

40年来我们取得了很大的成绩，但我们也要看到我们多数展会距真正的国际品牌展会还有相当差距。

首先是展会的国际化程度有所欠缺，我们多数的展会还主要是以本地市场为主的本土品牌展会，主要体现在展会观众和买家中海外观众、买家比例还不够高，说明我们展会的海外宣传和海外专业买家的组织工作还不到位，导致展会海外市场辐射能力还不够强。几乎所有我们的展览机构都还没有建立起像国际知名展览公司那样广泛的国际推广合作网络。目前我国展览业现状，大的专业展览基本以行业办展为主，受行业的限制，各家行业办展机构的展会资源和资本实力均有限，没有形成国际公司那样的规模和实力，单独建立国际合作网络都不太可能。这方面我们可以借鉴法国专业展览促进会的经验，尝试联合组建展会海外推广国际合作网络，即可降低各家海外推广的成本，又可提高国际合作网络的运行效率和效益。

其次我们展会管理和运行的模式还相对粗放，与国际知名展会相比，无论是在展会策划创新方面，还是实施计划的严密性、操作过程的规范性，展会各项工作的标准以及服务的标准地设立及过程监控，以及展会气氛的营造和展会同期活动的组织水平等方面都还有相当差距。我们应该加紧学习借鉴国内外先进办展模式和经验，转变自身办展理念，跟上行业发展的需求。加快信息化建设，应用最新技术手段提升自己的管理水平和創新服务能力。

第三是还需要加强系统内外在展览资源整合（整机行业与配套零部件行业、工艺装备行业、原材料行业，用户行业以及租赁、金融、市场服务等行业），拉长展会本身的产业链。这样既能活跃产业链上下游参展商之间的互动交流，聚规模聚人气，又能为用户提供更全面的解决方案，更完善、更优质的服务，实现展会对行业对市场发展的最佳促进效果，也能够实现展会自身效益的提高。同时还要做好行业优势与地方会展城市优势的整合，共同培育区域性的专业品牌展会，服务好区域产业和市场发展的需要，推动中国会展行业布局结构的优化。

第四是大力推动绿色办展。实现展示方式和展示材料的改革，改善展示效果，实现展会的绿色可持续发展。目前我们展会中的企业特装面积普遍提高，但是大量的封闭式展台设计，互相遮挡，严重影响展示效果。而且多为木板结构，展后全部拆毁，一片狼藉，造成大量的材料浪费。主办方可以通过设立最佳绿色展示工程设计奖，引导企业和展览工程公司采用更通透的展台设计方案，更多选用环保可重复使用的展台搭建材料，提升展示效果，降低材料浪费。另外主办方还应该提供并鼓励参展企业更多使用信息化展示交流手段，减少纸质交流材料的使用。在上述方面，展会主办机构应以身作则，做出表率。

第五是加强和各级政府的联系沟通，争取在展会政策制定、展会宣传、财政支持、税收优惠和办展环境等方面的政府支持，争取在展览行业中的话语权。积极促进中国展览业协会的早日建立，统筹协调，引导中国展览业向着健康可持续的方向发展，为我国国民经济和人民生活水平的提高，为实现百年强国梦做出更大的贡献。

改革开放以后中国产业会展的发展如果要阶段划分，可分为三个阶段：上世纪80、90年代为学习初创阶段，我们多数的产业品牌展会创办于这个阶段，大多数展会前期借助香港和国外展览公司渠道对海外宣传招展，引进国外办展理念、管理模式，在不断学习中逐渐发展。2000年以后随着中国加入WTO，经济全球化步伐不断加快，中国产业会展也进入快速成长壮大阶段，特别是08年全球金融危机发生以后，我们抓住彼消我长的机遇，一批产业品牌展会迅速成长为位居世界同类展会前列的大展，不论是规模还是影响力都大大提升。随着互联网经济和第四次工业革命的到来，自2012年以来，特别是2015年国务院15号文件发布以来，中国产业会展进入转型创新发展阶段，互联网信息技术和大数据的引入，大大提高了产业会展的管理效率和创新服务能力，提高了多媒体展示和互动体验交流的效果。产业会展专业化、细分化、产业链化和促进产业融合的趋势越来越明显。

十九大的召开宣告中国特色社会主义进入新时代。新时代赋予我们产业会展新的使命。习主席在十九大上提出“加快建设创新型国家”和“加快建设制造强国”。作为直接服务于制造业的先导服务业，产业会展平台应充分发挥人才、信息、创意汇聚的优势，引领制造行业的创新发展。在展会期间通过举办各种有关智能制造、互联网改造传统制造业的论坛交流活动、鼓励创新设计奖励活动和智能制造创新成果展示推广活动等，带动“大众创业，万众创新”，引领行业、企业转型升级。同时在创新展会主题、创新办展模式和推动行业资源整合方面做出更大的努力，为推动建设创新型的制造强国做出自己应有的贡献。

2013年习主席相继在哈萨克斯坦和印度尼西亚提出建设“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议。5年来，在“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝路精神引领下，“一带一路”建设稳扎稳打，务实合作，已成为推动构建人类命运共同体的强力引擎。习主席最近说：“过去几年共建‘一带一路完成了总体布局，绘就了一幅‘大写意，今后要聚焦重点、精雕细琢，共同绘制好精谨细腻的‘工笔画。”为落实习主席的重要指示，我们行业会展主办机构应抱团带领我们的优质装备制造企业和优质装备制造产品走出国门到“一带一路”沿线国家办展，实现“优出”、产能释放和倒逼国内产业升级的大战略。鼓励企业将过剩产能和生产线转移到“一带一路”沿線欠发达国家去，促进当地的就业和工业化发展，实现合作共赢。2017年初展联成立一带一路工作委员会，工委会秘书处做了大量调研工作。今年8月由工委会主任单位西麦克国际展览有限责任公司牵头组织展联部分会员单位联合在马来西亚吉隆坡举办了“2018马来西亚国际机械与智能制造展览会”，同期举办“智能制造论坛”，与马拉西亚同行进行了充分的交流，为进一步拓展双边合作打下了良好基础。明年我们将在泰国举办类似活动，整合展联会员优势，携手组织优质企业优质产品技术同走一带一路国家，与泰国及其他东盟国家开展贸易投资合作，共享工业升级发展成果。

今年7月3-4日，展联和纺织贸促会联合在京举办了产业会展改革发展大会，目的就是借改革开放40周年之机，邀请各主要产业会展主办机构、各级政府会展主管部门、各地会展场馆、会展服务公司和会展媒体共聚一堂，总结中国产业会展近40年的发展历程和经验，共同探讨未来中国会展业的发展之道。通过大会的总结交流，思想碰撞，希望能给所有参会的机构和代表带来启发，有所借鉴。我们也希望搭建这样一个平台，通过交流沟通，促进兄弟行业之间、行业与地方之间、主办与会展产业链各方之间、中外之间的会展资源整合，优势互补，实现合作共赢，一起努力开创中国产业会展发展的新辉煌！