齐家网香港上市，将探索多渠道变现

文／本刊记者 史 诗

日前，互联网家装平台齐家网所属母公司齐屹科技宣布在香港上市，股票代码1739，全球发售股份数目为242030000股，其中国际发售的发售股份数目217827000股，占比90%；香港发售股份数目为24203000股，占比10%；最高发售价为每股9.0港元，7月5日挂牌。

仍陷于亏损泥潭

齐家网招股书显示，公司持续经营业务的收入由2015年的1.41亿元增长至2017年的4.791亿元，年复合增长率为84.1%。持续经营业务的毛利则由2015年的8770万元增加至2017年的2.398亿元，年复合增长率为65.4%。2017年，齐家网的平台业务及自营家装业务收入分别为1.896亿元及2.843亿元。

虽然营收和毛利都快速发展，但由于营销、研发、扩张等支出增加，齐家网仍处于亏损中且现金流为负。2015年－2017年，齐家网经营亏损分别为1.62亿元、人民币1.54亿元及人民币1.09亿元。

齐家网成立于2005年，前身是上海团购网，而后逐渐转型为O2O互联网家装平台。

2010年12月，齐家网完成A轮融资。后续于2014年11月至2015年4月，进行重组，采纳境外红筹股架构，并通过合约安排以控制中国业务。重组后，2015年4月完成B轮融资，2018年3月完成C轮2230万美元融资。

齐家网的主要股东包括Qeeka Holding（占股31.23%，投票权43.72%）、百度（占股14.393%，投票权10.07%）、华圆管理咨询（占股10.527%，投票权.37%）、广发信德资本（占股3.158%）、Cowin（占股1.75%）等。创始人邓华金以54.5%控股该公司。

曲折上市路

齐家网2007年引入苏州中兴创投200万美元融资，2008年和2010年先后引入国外基金以及鼎晖资本B轮融资，再后来吸引百度5000万美元入局。当时，其他电商企业都还在拼命融资砸钱换销售额的时候，齐家网实现几千万元的盈利。

2009年前后，齐家网曾计划在创业板上市。但似乎危机出现在2010年，齐家网出现离职潮。内部，管理出现问题；外部，创业板对上市公司财务要求较高。随后，齐家网主动放弃上市计划。

而后的2015年被称为“互联网家装元年”，该行业迎来发展契机，融资笔数从前一年的19笔飙升至68笔，总额高达54亿元。这期间，齐家网也顺势以4亿入股海鸥卫浴，获得海鸥卫浴14.48%的股权成为其第二大股东。。

齐家网告诉《中国科技财富》，截至2018年4月30日，其共包括超过7502家室内设计及建筑服务供应商，覆盖全国290多个城市，截至2018年6月13日，透过自营室内设计及建筑业务和特许经营商在全国176个城市建立业务。

根据弗若斯特沙利文报告预测，2017年至2022年，网上室内设计及建筑行业的互联网渗透率预计将加速增长，从5.5%提高至38.1%，而网上室内设计及建筑市场的GMV预计将于2022年达到人民币1.3万亿元。

着力多渠道变现

齐家网方面表示，公司一直投入大量资源进行技术研发。大数据分析能力及智慧资讯推送技术能够根据用户的特定兴趣推送为不同用户量身定制的内容，自动匹配系统会生成一份最有可能满足用户需求的室内设计及建筑服务供应商列表，设计师亦可利用VR系统为用户制作3D虚拟化的最终定制设计方案，而施工ERP系统可将装修程式细分为多个节点并简化交付时点和内容。

齐家网CEO邓华金表示，用户是企业发展的基础，为增加用户基数，并针对具有真正家装需求的潜在用户计划细化并增加服务种类，满足日渐差异化的客户需求。同时，齐家网计划吸引额外优质服务供应商至自有平台。

在互联网家装平台之外，齐家网的业务范围还涉及自营家装业务领域。齐家网店自营家装业务分为3个子定位不同的子品牌。其中，博若森专注于个人消费者；居美专注于为住宅开发商、酒店及服务式公寓提供家装服务；典尚瞄准了三、四线小城市的互联网家装市场。

“我们的目标是于未来数年内实现室内设计及建筑服务供应商分布在超过1500个中国城市及县城。此外，我们也计划继续提升平台的多渠道变现能力，包括广告服务、贷款转介服务和供应链服务。”邓华金表示。