济南麦芒科技创始人

王欣芳

陈磊：在浪潮中野蛮生长

自2013年创办“新咖啡”始，“风雷麦子”陈磊便于创业服务行业中深耕。他自认是属于这个时代浪潮的创业者，享受春光，野蛮生长，重在参与。

互联网人的创业弯路

10月9日，在“山东青年YOUTH齐鲁创客节”上，陈磊以济南麦芒网络科技有限公司总经理的身份分享了“互联网白酒‘野蛮生长创业项目路演”，解读白酒产品的品牌诠释、酒质把控、社群营销、新媒体传播等。之后，又与小伙伴展开了一场圆桌论坛，深度讨论“创业服务业后时代发展”。由于嘉宾演讲精彩，论坛严重超时，但台下仍然座无虚席，可见粉丝拥趸。

这是陈磊深耕创服圈的第五年，但当他回望时，仍认为是自己在不经意间踏入了时代的浪潮。

陈磊大学毕业后一直从事与互联网相关的工作。由于工作需要，陈磊经常出差到北上广，对当地创业氛围的浓厚印象深刻。

那是2013年，创业还是一项勇敢者游戏，路演、赋能等词汇和概念还未生成。陈磊感受到一种汹涌又澎湃的情绪，甚至没有梳理好商业模式，就在山大路百脑汇众筹成立了济南首家创业咖啡“新咖啡”。

“新咖啡”面积300平米，设立了路演区、资讯墙、硬件展示区，还有一个牛人坐班的区域。每到周末，新咖啡定期举办“思享会”沙龙，各行业的朋友在一起交流意见拓展理念。现在回想，新咖啡突破了当时济南创业圈相对闭塞的状态，带来一股新鲜空气。但这不足以支撑生存，一年之后，新咖啡即关闭。

“创办新咖啡时，创业服务业的概念还未兴起，我们也是凭借兴趣和类似本能的感觉在做。”2014年之后，全国双创氛围日渐浓厚，有一段时间，济南的众创空间和创客咖啡扎堆，俨然成为一门快速变现的生意。

各类创业服务机构也百花齐放，他们依托自身资源优势，形成不同的服务特色，针对不同类型、领域、背景和特征的创业群体提供针对性的创业服务，在服务内容和市场定位上不断差异化和细分化，行业快速发展。

此时，陈磊已经出走工作单位，跃身于双创蓝海之中。那段时间，济南的互联网圈、众筹圈和创服圈内都常见陈磊身影，他深度参与了当时许多本地知名的创业项目，如国内第一互联网社群传播白酒品牌“靠上酒”、山东联通O2O生活消费门户“齐乐汇”、齐鲁网“爱济南社区”以及国内首家垂直股权投资俱乐部合火等。

MCN平台的生态力

“创业无贵贱高低，只要能服务到细小领域的一部分人，都是好的项目。”浸淫行业多年，陈磊有过导师、顾问等诸多身份，见过各类商业戏码，也接触过全新的商业模式，但他却仍然信奉古老的商业价值和义利观。唯因诚信和“靠谱”，陈磊收获了许多朋友和他们的信任感。参与这次论坛的伙伴，如开创集团董事长周伯虎、乐农优选董事长姬之幼等，都是新咖啡时期便已熟识。

2015年，陈磊注册成立麦芒科技，他需要以企业法人的身份运作公司。经历了从单调的单元信息到立体化全方位信息时代的变革，麦芒科技做出过诸多尝试，其涉足过电商、做过自媒体的代运营，还曾经拿下过映客直播的地方代理。陈磊将网红直播运用到线下项目的营销推广中，只不过这场生意还未见分曉，便随着映客“卖身”宣亚国际而告结束。

现在看来，那段时间是调整与探索、也是等待与沉淀的过程。陈磊坦承选择代理映客更多的是看中其头部的江湖地位，但其对直播和短视频行业的涉猎并未停止。

2017年5月，映客直播卖身的同时，淘宝开始推行短视频机构联盟，通过MCN的方式管理各地短视频制作公司。这一年，从手淘页面的改版、推出“映象淘宝风云榜”再到启动“超级IP入淘计划”，淘宝上的短视频内容并非流于形式，而有了更多有血有肉的内容。不仅如此，淘宝还宣布在未来三年，预计会投入100亿扶持优质短视频内容。

陈磊看到的是新机会。“MCN是个舶来词，翻译成中文就是多频道网络，指代帮助内容创作者提供商业化变现的组织。这种模式的重点无非就是IP矩阵、多平台分发、商业变现能力。”

去年双11，淘宝红人主播“薇娅”在一次五小时的直播中，帮助一个零粉丝的店铺创下了7000万的成交额，刷新了直播卖货纪录。陈磊在这种数字冲击力的时代启发下拿下了淘宝MCN直播权。

在他看来，淘宝像是一座城市，在这个极为庞大的生态网络中，各种创新层出不穷，各种“相邻可能”也愈加扩展和延伸。在这种生态力下，自己可以找到个人角色，参与这种繁荣与蓬勃。

做一杯酒，敬所有创业者

如果说淘宝直播是生意，他正在做的另一件事则是情结。

陈磊好交朋友，也爱喝白酒。在创业圈内浸淫多年，他对喝酒的人、氛围和产品都有要求。而之前以联合创始人的身份参与孵化靠上酒的经历，让他对这种从0到1的过程充满期待。

陈磊将市面上主打互联网概念的白酒买了一个遍，他发现，品类的创新、精准的社会化营销、线下深度分销的渠道模式、线上自带流量带动电商高增长，让江小白在激烈竞争中脱颖而出。但众目关注的营销背后，江小白的生产实力往往被忽视。

最近，陈磊与青岛琅琊台酒频繁接触。琅琊台创建60年，在当地以品质著称，坚守传统之后想要尝试用互联网化元素重塑新品牌，通过新媒体渠道进行营销，以令企业焕发新机。双方一拍即合，新的孵化项目就此开启

“品牌的体验有很多细节构成，如产品品质、包装、服务售后，以及品牌理念和推广活动等。时下有一种观点强行将营销做得好和产品做得不好画等号。但这个世界最基本的商业现实是，我们既要把产品做好，还要把营销做好，同时渠道也不能放松。”在双创周的论坛上，陈磊向大家展示了“传统白酒+淘宝直播+白酒自媒体+创业社群”的成功营销新玩法。路演刚结束，即有想要参与项目的创业者来报名。

在陈磊看来，未来，消费者和酒厂的位置将很有可能会反过来，由消费者重新定义酒厂的功能和价值（C2M模式），酒厂与消费者直线连接、去渠道化，在最大程度上满足消费者日益崛起的个性化、多样的需求；在这一过程中，如果没有场景，没有体验，没有社交，就没有认同和信任，就没有传播和交易；而对区域品牌来说，打造“智慧酒庄”已成为其本地化发展最后的攻防底线。在他看来，未来将会产生一种“新白酒行业”，而一个美酒品鉴中心，一个线下智慧社群，一个有持续策划活动能力的执行团队，则是这一行业的标配。

最终，陈磊将这款白酒定名为“野蛮生长”，敬给自己和这个时代的创业者。