基于实践教学的新型汽车营销学教学模式探讨

2018-12-08商香华山东交通职业学院

新商务周刊 2018年13期

文/商香华，山东交通职业学院

汽车营销是一门实践性较强的课程，只有从培养学生的营销实践能力入手，才能促进学生更好的掌握丰富的理论知识，培养学生良好的实践技能，并且奠定学生的岗位基础，进而全面提高学生的综合素养与营销实践能力。

1 新型汽车教学模式的主要问题

1.1 教学模式过于单一

当前新型汽车营销教学模式过于单一，课堂教学主要以理论教学方式为主，教师作为课堂教学的主导者，学生只能被动的按照教师要求学习新型汽车的理论知识。由于过于重视理论教学，导致课堂教学的直观性与参与性不足，现有的教学方式不仅不能培养学生的动手实践能力，而且影响学生参与课堂活动的积极性，无法有效保证学生深入扎实的学习相关知识。当前新型汽车营销教学没能突出新型汽车营销基本特征，不能在营销氛围、营销方法、营销策略方面促进学生深刻领会相关知识。

1.2 缺乏实践教学体系

目前汽车营销的教学还缺乏实践体系，学生缺少实践新型汽车营销活动的有效载体。由于受到各种客观因素限制，以及教师缺乏对新型汽车的营销实践经验，因此不能直观的满足学生参与营销活动的体验需求，无法切实把营销理论与实践有效结合，因此不利于学生吸收相关知识，影响了课堂教学的质量与效果，不利于学生积累相关实践经验。当前基于新型汽车营销教学需要为学生构建起良好的实践性的教学环境，切实在汽车营销课堂使用探究型、任务型、互动型的有效教学氛围。

2 基于实践的新型汽车教学模式改革策略

2.1 创新有效的教学方式

为了更好的满足学生的实践性学习需求，应当在现有汽车营销教学模式的基础上转变理论教学方式，丰富使用创新型教学形式，在贯彻落实重要理论知识教学任务同时，能够从着眼培养学生的实践技能方面进行教学。为此应当结合新型汽车的营销特征，创新使用有效科学化方式。首先，融入直观演示的方式，切实运用视频、图片与语音方式把真实的现场营销实景展现给学生。这样不仅可以丰富课堂教学的素材，而且可以激发学生的主动性，促进学生直观的感受现场销售情景。例如，通过视频演示的方式，可以促进学生快速的熟悉汽车营销的一般礼仪。其次，可以采用典型案例分析的教学方法，让学生在典型的案例场景下分析问题，总结问题，从而提高学生解决具体问题的能力。教师还可以总结讲解多个案例，从而起到深化讲解共性理论知识的目标。第三，采用角色扮演的方式让学生进行实战训练，着力在角色中培养学生应用能力，力求在真实典型环境下让学生更好的应用理论知识。第四，加强小组讨论教学活动，由小组共同制定互动性学习方案，围绕着具体的任务项目进行互动讨论，从而达到共同促进提高目标。

2.2 创新可行的教学模式

当前在信息化的环境下，学生学习新型汽车营销模式的渠道与平台日益增多，只有根据学生学习方式的转变，切实创新有效的汽车营销的平台，才能引导学生更高效学习汽车营销知识。首先，可以搭建起网络学习平台借助网络资源开展慕课教学活动，在网络平台评估学生能力水平的基础上，引导学生学习汽车营销知识，给学生展示丰富的营销案例，同时还可以布置给学生各种创新型实践任务，并且及时把最新营销动态传递给学生。其次，加快构建实践基地，建立真实的汽车营销环境，引导学生在实践基地接受各种真实营销环境下的练习活动。第三，根据学生的实际情况开展岗前培训工作，具体引导学生了解营销礼仪，展示营销文化展示活动，借助微课与翻转课堂模式提高实践教学的有效性，并且让学生轮流上岗接触实体销售的真实环境和具体工作，同时引导学生主动的分析实践销售的问题，达到培养学生应对能力，提高销售教学有效性，解决学生销售过程中实际问题的目标。

2.3 创新实训考核方式

为了促进学生更好的反思自己学习中的问题，应当创新有效的实践考核方式，只有在传统的期末与期中考核的基础上进行平时性的有效考核，才能帮助学生认清自身存在的问题，切实引导学生更好的掌握汽车营销课程的基本内容，同时培养学生的实践能力。首先，应当把创新型的考核方式融入课堂，在传统理论考核的基础上，切实增加实践考核的比例。其次，创新考核方式，丰富考核样式，加大随堂考核的比例。例如，可以围绕让学生制定营销策略，以及让学生走访挡车营销点，收集营销渠道等方式对学生进行考核。其次，还可以让学生自主评论营销案例，引导学生在规定时间内发现营销中的问题，从而引导学生找出解决问题的具体方法。第三，还可以进行基本的理论与实践考查活动，重点考查学生阶段性理论知识的掌握情况，同时考核学生运用知识解决具体问题的能力，还要将考核结果及时反馈给学生，从而促进学生主动反思提高。