波兰凯尔采：意外惊喜

李前 邱源斌

凯尔采位于波兰东南部，是波兰第二十大城市。就如许多欧洲国家城市小但影响力很大一样，凯尔采只有20多万人口，它却可称得上是波兰乃至中东欧地区的展览之都。在“一带一路”倡议的带动下，凯尔采对与中国贸易的期待更大了。

2018年11月15日，在借展出海俱乐部主办的2018年冬季出国展览项目发布会上，本刊记者专访了波兰凯尔采国际展览公司Andrzej Mochoń，他为我们展现了一个令人惊喜的凯尔采。

经典之城搭上“一带一路”

波兰一共有16个地区，其中凯尔采是圣十字省的首府。“南部是波兰工业最发达的地方，而凱尔采处于波兰南方地区的中心。波兰所有那些重要城市都在凯尔采周边150公里的圈里面，包括克拉科夫和华沙。”Andrzej Mochoń介绍说，凯尔采很小，但它的位置和地位很关键。

凯尔采的优势还体现在重要产业方面，其在金属加工、建材、五金、纺织和玩具等领域的表现可圈可点。在本次发布会上，Andrzej Mochoń就推介了相关领域的专业展会。

从近几年的经贸情况看，波兰对“一带一路”倡议的接受程度很高，不少城市和产业代表来中国推介贸易机会，凯尔采也是其中一个。中国和波兰在优势产业上有重叠和竞争之处，但更多的是互补。

Andrzej Mochoń拿他此次推介的波兰国际母婴用品及玩具展举例说，波兰对玩具需求量很大，中国玩具在当地竞争力明显。双方生产的玩具类别不一样，波兰当地主要生产木质玩具，而中国的玩具更具多样性。

在凯尔采，如何有效参展？

对于中国企业去波兰参展应注意哪些方面？Andrzej Mochoń提出如下建议。

一是提升自身形象。中国展商的展位面积往往较小，不太注重展台搭建。同时，中国企业参展人员可能会在摊位上吃东西、低头玩手机等，而不是主动做一些工作吸引采购商过来沟通。在这方面，企业一定要多加注意。

二是带上波兰语参展资料和翻译人员。除了英文的参展手册和资料，至少要有一张宣传页用波兰语介绍公司和产品情况。英语在波兰并不是无所不能的，配备波兰语翻译才是万全之策。

当地最重要的展馆——凯尔采会展中心建于1992年，在中东欧展会中排名第2位。2017年，凯尔采会展中心举行了70场展览会，吸引6942家展商、超过28.7万名观众和嘉宾。Andrzej Mochoń透露，2020年9月新扩建的展馆将完工。他诚挚邀请更多中国展商去凯尔采发现商机！