基于网络时代下会展经济发展的问题及对策

2018-12-07苏嘉豪长沙市长郡梅溪湖中学

新商务周刊 2018年21期

文/苏嘉豪，长沙市长郡梅溪湖中学

1 前言

会展经济随着社会经济的进步，在国民实际生活中发挥的作用越来越大，而互联网技术的广泛应用，也为会展经济提供了良好的发展机遇，因此企业应该重视网络会展在增强企业竞争力和促进市场营销等方面的作用。由于网络会展以互联网为基础，打破了空间与时间的限制，所以对经济发展会产生无形的推动力。

2 利用互联网推动网络会展

2.1 传统会展经济相结合

我国传统会展经济无法在短时间内汇聚各类供应商以及多层次目标客户群体，但是展会不仅是供应商与买家的交易平台，还是众多企业实现多维发展目标的综合平台，所以企业应当重视互联网技术对于会展经济的推动作用，结合网络时代发展背景，开发网络会展，并将其与传统会展经济相结合，从而提高企业的市场竞争力。网络会展具有较强的实效性，当有新产品问世，网站就会将其登记在案，只要客户登录网站就能迅速了解到新产品或者新技术的发展情况，可以少走很多弯路；网络会展具有便捷性，客户想要在实体会展上了解相关产品的具体情况，就必须走完整个展览会场，但是如果使用网络会展，可会在想要查找某个产品时，只需要在网站上输入该产品的名字，就能够迅速了解全部信息，大大节省了时间和精力；网络会展具有经济性，由于网络会展不需要占用实际场地，只需要在网上建立虚拟空间就可以实现无限扩容，经济成本投入较少。但是我国网络会展仍处于初步发展阶段，无法脱离传统会展独立发展，因此企业为了能够最大限度的减少经济成本、促进产品销售，必须将传统会展与网络会展相结合。

2.2 加强互联网营销

促进会展经济发展的最重要手段就是开展会展营销，会展营销能够有效刺激市场需求、降低企业营销成本，在一定时期还可以充当信息传播媒介，对相关产业的发展和进步具有良好的带动作用。由于当今社会处于网络时代发展背景下，所以企业应当利用互联网技术构建企业产品营销网络平台，开拓新型销售模式，提升会展经济的深度与广度，在降低会展营销经济成本的基础上增强企业的市场竞争力，促进会展经济的运营效率，实现会展经济国际化发展。企业利用互联网推动会展营销，首先应当将客户群体进行细分，由于我国当前移动客户端用户群体较为庞大，所以企业应当制作并完善会展营销APP，及时将会展相关消息通过APP传递给客户群；其次企业应当对目标市场进行分析定位，利用微信、微博等主流社交软件推动互联网会展营销，制定详细的市场战略方案，实现会展经济的市场化运作，满足客户实际需求，完善客户关系管理。

2.3 网络会展的应用原则

网络会展与传统会展无论是在技术手段还是展出场所都具有明显的区别，网络会展虽然相较传统会展在效率、成本、规模和市场空间方面拥有良好的优势，但是其信息统计、信息完整以及法制法规仍然存在缺陷，因此企业在推行网络会展时应当遵循以下原则。第一，将客户作为网络会展工作的核心，为其提供优质的个性化服务；第二，合理利用网络信息资源，通过充分发挥资源的使用效益来增加客户的经济效益；第三，在具体使用过程中必须保证降低客户群体的使用成本，避免客户群的经济损失；第四，从企业与客户的实际出发，结合会展经济发展的实际需要，坚持实事求是，充分利用互联网技术的优势实现网络会展促进产品营销和提升企业经济效益的目标。

3 利用新媒体推动会展经济优化升级

3.1 拓宽资源获取途径

网络时代发展背景下，新媒体技术对推动会展经济也起到了一定的促进作用，利用新媒体技术、数字化技术和网络技术可以构建动态化会展经济运营平台，降低对实体物质空间和时间的依赖性，在一定程度上降低了企业的经营成本，对增加企业收益和促进会展经济优化升级具有重要积极性影响。传统会展经济主要是通过将供应商与客户集中到某一物质空间内，从而实现信息资源的交流与沟通，但是这种获取信息资源的方式过于狭隘，无法满足客户群的所有需求。而利用新媒体技术构建的动态化会展经济运营平台则可以实现供应商与客户的实时交流，客户能够在虚拟平台上自行了解产品所有细节，扭转了双方交易过程中信息资源不对称的问题，打破了传统会展经济空间与时间上的限制，为企业和客户群拓宽了资源获取途径，有利于会展经济的发展和进步。

3.2 大幅缩减物流成本

传统会展经济因为受制于资源、地域、时间等条件的限制，供应方在进行配货运输时应常会出现信息滞后的问题，浪费了大量物理成本，但是利用新媒体技术发展会展经济就能够极大程度上缩减物流成本。新媒体可以借助微信、微博、QQ以及MSN等媒体软件实现在线交流，供应商可以为物流配货制定最佳运输方案，提高物理运输效率，避免了信息滞后等现象的发生，大幅度降低了物理成本浪费，对促进会展经济的整体发展具有重要意义。