“倒金字塔”演讲法

文/侯爱兵 图/关节熊

阅读分享：很多人好奇海尔集团首席执行官张瑞敏的演讲为何总会给公众留下很深刻的印象。究其原因，就是他把新闻报道中最有效的报道方式——“倒金字塔”法，应用到了自己的演讲中。具体来说，就是在演讲中把重要的话放在最前面说，如果我们打个比方的话，演讲中最主要的内容就是——“老虎”，要先明确地说出来，不要总强调其余的次要内容——“南山”或“北山”。这样一来，就会使得自己的演讲内容一上来就紧扣会议主题，主题突出，脉络清晰，详略得当，让人颇有收获。同学们也快来学习这种有效的演讲方法吧。（特约教师：辽宁省鞍山市第六中学 何翠）

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海尔集团首席执行官张瑞敏和新闻界名人艾丰是老朋友了。有一次，艾丰给张瑞敏讲起了新闻写作中的“倒金字塔”法，并引用了一个故事：一个部落的酋长决定带领族人去附近采摘，为了保证部落的安全，他派两个人到周围察看是否有危险。这两个人从东山转到北山，都没有异常。在回部落驻地的路上，两人发现两只老虎，于是跑到酋长那里报告——

请问：两人第一句话该说什么？他们这样说:老虎！两只！一大一小，正向我们走来。

请注意顺序:老虎，先说。两只，次之。一大一小，再次之。附近没事的山头和其他过程都可忽略。如果两个人从东山说到南山北山，最后才说老虎，会是什么结果？

艾丰是记者出身，写新闻是基本功。新闻报道最常见的形式就是倒金字塔形，也就是先交代最基本的、最重要的事实。他引用这个故事是想告诉张瑞敏：工作中最重要的话一定要放在最前边说。很多人在汇报工作时经常从东山说到北山，就是迟迟不提“老虎”。很多企业开会冗长无效，也是说“山头”说得太多，迟迟不说“老虎”。

深谙“倒金字塔”法的张瑞敏在一次演讲中，一上台便紧扣会议主题，抓住了“老虎”。他讲道：

面对金融危机，我认为，中国企业不仅要“过冬”，还要学会“冬泳”。企业只有实现丰衣足食才能有效度过这场严寒。“食物”就是订单，“衣服”就是现金流。没有订单就等于没有“食物”，不饿死也会饿晕；有了产品却不能迅速变现，成为库存，没有现金流，等于没有“衣服”，还是要冻死。

在演讲顺序上，张瑞敏先说“老虎”的方法，那么什么才是“老虎”？在金融危机的情况下，“订单”和“现金流”，对企业来说无疑是最重要的，它就犹如“食物”和“衣服”之于人一样重要，堪称人人关心的“老虎”。所以，张瑞敏的开篇一下子就抓住了与会人员的神经和关切点，吸引了听众。

说完“老虎”之后，张瑞敏依然不忘拣紧要的说，就是说，他要跟听众说清楚“老虎”有几只，长什么样——

那么，企业从哪里获取订单，得到现金流？办法就是服务“老外”和“老乡”。“老外”就是海外用户，“老乡”则是国内用户。具体而言，海外市场要升级，国内市场要深入。以海尔为例，针对海外用户，海尔从创牌的思路出发，坚持“出口创牌”而不仅是“出口创汇”，通过自己的客户网络持续获取订单。针对国内用户，海尔抓住“家电下乡”机遇，为农村用户提供更到位的服务……

张瑞敏在演讲结构上，步步按照“倒金字塔”法的顺序，在开宗明要后，他又向与会者具体说明了“海外市场要升级，国内市场要深入”的发展思路，而对于无关紧要的内容，他没有详加叙说，都是一句带过的。这使得张瑞敏的整个演讲主题突出，脉络清晰，详略得当，让人颇有收获，因此博得了与会人员的热烈掌声。

可见，“倒金字塔”法不失为演讲的一种好方法。在今后的演讲中，我们不妨一试。