浅析微时代下网红营销模式

张怡帆

摘 要：随着科技的发展，人类的进步，人们广泛使用微信、微博，这标志着我们已进入了“微时代”，就在这个“微时代”的大环境下，一个新的物种在互联网这个大环境中如雨后春笋般出现，他就是“网红”，这是人们对网络红人的简称，由于某种原因受到网民的关注是“网红”们具备的共同特征。在网络的传播作用下，他们身上的某个特性被他们自己放大或被他人刻意扩大化，在网民的审美观中被评判，这就是他们走红的过程。这种被追捧的感觉，尽管是在网络世界中，带给人的感受也是十分奇妙的，现在很多年轻人都有意或无意地被“网红”这个词称呼着。随着微博、直播等各种平台的迅速发展，网红经济也随之崛起，有的则很快的在市场中占据了一定地位，并且找到了一个适合自己的营销模式——“颜值+微博+直播+淘宝”。但他们有的甚至都没有淘宝店铺，只是在微信上进行售卖，也获得很大经济利益。文章将分析在这种微时代的背景下我们的网红们是如何利用自己的网红身份进行营销的。

关键词：网络营销 网红经济 微时代

一、相关概述

（一）时代背景

在现在这个时代，人们的追捧对象不再只是“明星”这一社会群体，一个普通人也可以凭借自己的特殊才能被众人熟知，拥有自己的粉丝群。很多网红在出名后都會选择打造自己的网络店铺，从而获得更多利益。形成这样的局面，网络就是最大的功臣。“网络红人”这一标签就为他们带来了获利渠道，而且他们所在的网络平台也是创造利益的一个工具。另外，绝大多数网红亲民性较强，所以与粉丝的接触会比较融洽，从而知晓粉丝的切实需求，并以此为依据对品牌的市场方向做出调整。

（二）相关概念

1. 微时代

微时代是以微博等网络媒体为典型，以短小精炼为特征的文化传播时代。在这个时代下，我们可以感受到信息传播速度的加快，以及更具冲击性的传播内容。

2. 网红

其全程为网络红人，他们凭借自己某种独特的优势赢得人们的关注，而这种独特性正符合当下阶段网民的审美观念或与网民其它娱乐性心理相配，从而受到人们的追捧。

3. 网红营销

又被称为网红经济，是多个营销方式其中的一种，符合现代人的流行观。它是指网络红人出现在大众眼前时所佩戴的饰品或穿着受到网民的一致赞美，继而求取同款，以此来推动网红经济的发展。

二、网红营销的策略、手段（以下是几个主要关键词及介绍）

（一）策略：

1.亲民性

网红不同于明星的一大特点就是亲民性，他们和粉丝直接接触的距离比较近。在现在的网络平台上，粉丝很可能与自己喜欢的网红进行对话，网红也正是借用了网络的便利性，对一些商品进行上身试穿、测评推荐等等，吸引粉丝进行购买，促进网红经济发展。

2. 便捷性

一般情况下，网红会选择淘宝店铺作为网络营销的中心，在微博内容中复制商品链接，粉丝只要点开淘宝链接就可以进行观看和购买。看到了偶像同款的粉丝，怎么会不心动呢？而且又如此的便捷，于是强烈的“偶像同款光环”再次吸引了粉丝消费。

3. 廉价性

网红所卖商品的货物来源有两种，一种是网红亲自参与设计过程，从加工材料的选择到工厂制作都自己来做；另一种就是从另家上货，通常情况下商品产地都会在南方，从中购买可以有效降低经营成本，算上另外的开销后所定的价格与商场价格相比也低了很多。价格优势再加上人们对低价青睐的消费心理，带给网红经济持续的收益。

4.个性

网红所设计或上货来的商品都充满着“时尚”“潮流”“明星同款”的感觉。而且当今人们对撞衫嗤之以鼻，所以越来越多的人喜欢购买凸显个性、张扬、唯我独尊的商品。而各大网红也是利用了这一点，将各大潮牌的热点进行了一个融合，有的还进行个人DIY（DO IT YOURSELIF），尽可能地去满足消费者的个性化需求。

（二）手段：

1.利用网络扩大知名度

互联网的普遍性是推动网红经济发展的主要原因，可以说，没有互联网就没有现在的网红经济。经过一段时间的发展，网红经济已经形成了一种基本模式，它是指在专业外包公司的包装下，网红拥有了一定的知名度，其借助这一身份角色了解网民的消费需求，并且让这一需求在电子商务平台上得以满足，即网红在此过程中充当了广告的角色，获得相应的利润。

2.利用知名度完成宣传

网红与粉丝之间的互动是较为直接的，所以网红在向粉丝推荐某件商品时是十分便捷的。简言之，网红就是人工信息传播渠道，他们各自的粉丝和其受众能力，就是一种宣传渠道。因为网红在大众心中专业、站在时尚尖端的形象，所以当他们在推荐某个产品时，大众可以迅速接受，这种方式在很大程度上改善了某些商品的销售现状。

3.通过网络平台达到盈利目的

在淘宝内部工作人员眼中，网红经济的出现与发展是微时代的必然产物。淘宝为网红提升人气以及人气变现提供了一个良好的商业平台，由此来看，淘宝店铺是将网红与盈利连接起来的一个重要桥梁和纽带。因此，在当下阶段，仅凭社交平台上的粉丝基数并不能让网红真正红起来，一间生意红火的淘宝店铺才是网红人气变现的表现形式。目前井喷式发展的直播软件也为网红提供了一个非常有利的施展平台。如近年来大火的小红书APP，许多网红通过该平台的直播对商品进行介绍、测评，使不少人纷纷“种草”，销量大增。

三、结语

综上所述，网红作为互联网的产物应该随着网络的瞬息万变而改变自己的存在形式。时代在发展，潮流在进步，如果网红只是一味的固步自封，那只会成为淘汰品。顺应时代潮流的口号对网红提出了新的要求，作为普通人的杰出代表，他们在认识营销重要性的同时必须要意识到自己的问题，将自己的优势发挥到极致，并努力克服自己的不足才是实现可持续营销的根本方式。尽管网红经济的发展时间不长，但是凭借网络智能的发展趋势，其未来的发展前景也是不可估量的。

参考文献：

[1] 浅析微时代背景下网红的微营销[J]. 韩颖，李金茜. 才智. 2018（12）

[2]试论网红经济及其发展路径——基于传播逻辑与商业逻辑的双重视角[J]. 奚路阳，程明. 企业经济. 2017（12）