新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

2018-12-06苏庭娟

商品与质量 2018年52期

苏庭娟

广西城市职业学院广西崇左 532100

我国企业的建设是面向消费者，所以在消费者的消费购物中，对于消费者的需求的把握是相对来说较为困难的，尽管在过去的发展过程中对于时尚的形式有着较好的预测，但是，随着社会发展速度以及服装市场发展的不断提速，该种预测也必将出现一定的问题，所以在发展当中，市场营销应当将采集消费者的需求放在公司发展的头号位置，采集消费者需求始发站市场营销的头等大事[1]。

1 我国企业市场营销战略的创新的困境

（1）消费者的需求很难采集。从目前的状况来看，无论何种品牌，对于消费者的需求的采集都较为困难，首先来看，消费者的数量较大，并且消费者的消费的心里也有着一定的差距，所以在消费者的消费需求的把握上较为困难，其次，目前服装市场发展较快，消费需求更迭较快，而相对来说，企业的生产相对较为缓慢，所以难免导致难以负荷消费者的消费需求进而影响公司的市场营销的进一步发展。（2）生产技术柔性化不够柔性。自动化生产技术也被称为柔性制造技术。是一种以工艺设计为指导，数控为核心的生产技术。它是先进的生产技术，自动化的制造，制造，装配和测试过程中的许多品种和许多企业。在目前来看，我国企业所欠缺的就是此类生产技术，上文提到了目前企业的生产速度较慢，如果能够拥有此种技术，必然会对企业的品牌的发展提供一定的助推力，但是，相对于互联网销售，我国企业的柔性生产的技术力都没有能够完全达到要求，所以必然造成一定的生产和市场的脱节，造成少量的产品积压，对于未来的企业的市场营销的发展有着巨大的影响。（3）市场发展带来的大量的竞争。随着市场营销市场的逐步扩展，我国企业在市场中的带动作用的影响下，越来越多的类似的品牌横空出世，对于市场的发展带来了一定的影响和竞争，以我国的服装市场为例，我国企业的类似的品牌的出现必然会挤压该品牌的生存空间，因而会对该产品的整体的营销的战略产生了一定的影响，并且在销售当中，该品牌较为依靠门店销售，因为需要对消费者的需求进行较好的捕捉，但是目前的全新的互联网购物模式的逐渐开展也会对我国企业的发展产生巨大的阻碍。因此，在发展中来看，无论是何种市场，只要伴随着其中一个品牌的迅速发展，必然会出现类似的品牌的销售，因而在销售市场中带来巨大的竞争，从企业的角度来看，无论是市场中的类似品牌的竞争，又或者是服装市场的生存空间的挤压和生存空间的问题，都是目前市场营销的我国企业所需要面临的竞争问题。

2 企业市场营销中的战略思维创新途径

（1）利用电子商务平台制定精准的营销策略。事实上，要想加强企业市场营销中战略思维上的创新，就要懂得与时俱进，具有敏锐的嗅觉，做出精准的营销策略。特别是在新经济发展下的今天，电子商务平台的出现，改变了人们的生活以及贸易方式，为市场营销工作也打开了新的渠道，提供了更为便捷的销售手段。重点环节也有所减少，成本方面也有所降低，还能直接对接，满足顾客的实际需求。为此，有关营销工作人员就可以抓住机遇，利用电子商务平台来制定出精准的营销策略，更便于企业营销人员能够及时的了解到买方市场，同时也有助于促进企业加大不同种类产品的研发力度，进一步增加受众群体，使得市场占有率也能得到有效的提升。（2）注重品牌意识加强产品创新。除了制定精准的营销策略外，还需要有关营销管理人员能够注重品牌意识，并加强产品方面的创新，因为这才是一个企业真正的立足之本。尤其在如今市场愈加激烈的情况下，消费者们对于品质的要求也有所提高，这就无疑对于企业也提出了更高的要求。要想抢占市场，必须要有一定的实力，同时还需要加强产品方面的创新，打开市场，使得品牌力量得以体现，满足消费者需求的同时，也能实现企业经济效益的提升。另外，由于消费者群体愈加的多样化以及个性化，所以，企业经营发展的过程中，也必须要具备一定的品牌意识，积极的开发多种不同样式的产品，使得市场营销的水平以及能力也有所提升。（3）提高服务水平提升消费者满意度。提高服务水平也是新经济背景下企业营销管理人员应该考虑的问题，因为服务水平的高低决定着消费者的态度，而消费者的态度对于最终的经济效益有着最为直接的影响。要想真正提升消费者的满意度，就需要有关企业营销工作人员能够重视服务质量水平的提升。这就需要有关营销工作人员能够具备一定的服务意识，并且能够尊重买方，尤其要做好售后服务，尽量避免投诉、纠纷等问题的发生，进而进一步提高企业的服务水平，从而在消费者心中树立起良好的企业形象，能够再深层次的挖掘客户的购买力，培养消费者的消费习惯以及忠诚度[2]。（4）多样化品牌宣传方式。在企业市场营销的过程中，还需要有关工作人员能够注重产品的宣传，宣传的效果也往往决定着最终的利润。而传统的营销模式已经满足企业创新发展的要求，在品牌宣传的过程中，可以结合当下流行的元素或者是先进的网络媒体技术等，以打开知名度。而在各种促销活动中，也可以提供具有针对性的服务活动，稳固老客户的同时还要继续开拓新客户，多加运用不同的手段进行品牌的宣传，以真正加强企业的市场营销管理，改变营销管理理念，使得营销水平得以真正提升。（5）树立健康正面的企业形象。随着社会的发展，人们对于一些正面的事物越来越关注，企业想长久的发展下去，除了把关产品质量，提升服务质量等以外，树立健康正面的企业形象也有为重要，企业良好的形象有助于人们增加人们对企业的好高度。所以企业可以通过一些公益活动去树立形象以及提升品牌知名度。