试论企业市场营销战略的创新及对策

2018-12-06边永维

商品与质量 2018年52期

边永维

广西城市职业学院广西崇左 532100

在新的时代背景下，结合当今的经济发展状况，企业要时刻关注于自己现有的发展情况，和自己本行业的企业之间进行有效的沟通交流，做好积极的合作，与此同时也要对市场营销战略进行深入的探究，而且也要强化对战略部署的管制力度，不断地更新升级自己的战略方案，以此提升企业在市场中的核心竞争力，借助有效的经营模式在市场中占据一席之地。

1 当前的企业市场营销管理中暴露的缺陷

1.1 市场的营销观念存在一定的问题

结合一些调查报告来看，我们国家有很多的企业在市场营销方面的观念过于保守和陈旧，这对于企业的进一步发展造成了一定的阻碍，而且也很难取得理想的成效。在整个营销活动的进行过程中，企业过多的以自我利益为核心，只考虑到自身的利益，而并没有对消费者的实际需求有一个深入而又正确的了解。在对市场营销战略进行拟定的过程中，并不能够对市场的发展情况以及竞争情况有一个深入的了解，所以很容易在营销观念方面出现差错。不仅如此，随着网络技术的提升，企业没有正确合理的应用，导致了现代的网络技术适用范围不广，得不到有效的普及，非常不利于企业的正常发展[1]。

1.2 市场在营销方式方法上面也存在一定的问题

在之前对企业进行市场营销战略管理的过程中，选择使用的营销方式并不多而且也较为单调缺乏特色，随着科学技术的不断提升和进步，以往的营销方式也暴露出了越来越多的缺陷。有很多的企业都存有大量广告虚假宣传，而且广告的模式也较为单调，并不能够吸引消费者更多的注意力，久而久之消费者还会在心中产生抵触的情绪。同时，进一步的扩大广告宣传也会导致企业生产运行的成本加大，不利于提升企业经济效益。在对产品进行推销的实际过程中，都会对推销人员和相关的工作者造成一定的难度，营销模式的单一也不利于提高企业在市场中的核心竞争力。

1.3 市场在营销战略的选择上面也存在一定的缺陷

企业务必要做好市场营销战略的管制工作，结合当前的企业所指定出的市场营销战略情况来看，缺乏足够的可靠性以及合理性，针对这个问题就要进行科学合理的调整。保证市场营销战略的科学性可以为企业更好地进行营销活动提供可靠的基础保证，有利于企业经济的可持续提升。

2 企业实现市场营销战略新思维的对策

2.1 提升企业产品核心竞争力

在目前的市场上，营销的手段越来越多元化。在营销宣传手段越来越创新化的今天，为了能够在市场上占据更多的市场份额，就是要创新营销新思维，让客户对商家的产品或者服务动心。尤其是在互联网发达的今天，网络上的产品复杂缤纷，人们对于时间的安排也越来越重视，不愿意再花费很多的时间去购物。因此对于一些宣传力度的产品，客户很有可能都不知道有这个商品的存在。对于商品的销售，一定要加大宣传，来提高产品的知名度，同时还要在产品的包装、特点上重点分析，突出产品的卖点。

2.2 对目标客户群进行市场细分

在制定营销策略之前，要对目标客户群进行市场细分。精确找到自己的目标客户群是营销策略实施的基础。在新经济的背景下，企业应该自身的经营特点以及产品特点来对市场进行划分，找到目标群体，在对目标群体按照某一标准进行划分，针对不同的目标群体，设置有针对性的营销策划。客户的需求是不同的，要根据客户的不同需求进行分类，从而能够提高市场营销的效率，降低经营成本。对于细分市场的标准有很多，企业应该根据自身的特点，由大到小逐渐将市场具体化、可视化，确定正确的市场范围，然后再充分挖掘客户的需求，根据客户的需求进行筛选与划分，最终实现市场细分[2]。

2.3 以客户为本，满足客户诉求

客户在购买产品或者服务的时候，不仅仅注重产品的性能，给者美的享受和实用的体验，同时也加强了对商品的保护，也是体现品牌文化和符号的重要领域。产品的包装能够推动营销的发展，容易引起消费者的共鸣，从而实现购买。再一个要素就是商品的运送，线下交易都是商家与消费者面对面的，实行的是先款后货，当时就能及时完成。而当今互联网发达的今天，线上交易占据了大部分，商家与消费者之间不再直接面对，还具有一个中间环节就是物流环节。在商家选择物流公司的时候，要尽量选择信誉好，口碑好的，为消费者提供可靠安全的保障，及时快速地送到客户的手中，容易让客户产生好感，从而成为商家忠诚的客户。

2.4 注重品牌文化传播，发展粉丝经济

VIP就是针对某一个品牌的粉丝。VIP的出现就是在客户经常购买某一个品牌，从而为客户提供更优质的服务，更优秀的折扣，是为了更好的留住客户。发展这样的客户就是发展粉丝经济，通过对这一固定的群体进行营销，来不断扩大企业产品的推广。从而实现企业的稳定发展。2.5加大对绿色营销理念的重视目前，国家越来越注重绿色发展，环保发展。人们也越来越重视环保、节能。当前人们追求的生活是健康养生的生活，越来越多的人们开始追求绿色环保商品的购买。因此，企业也应该响应国家的号召，进行绿色营销，环保营销，将人们的根本利益放在首位。通过绿色、环保的营销来赢得客户，是企业持续发展的关键。通过打造绿色环保的产品，为为消费者树立一个绿色环保的公益形象，从正面吸引更多的消费者。