一心一意做农牧 “三做三为”谋发展

在邵阳经济开发区湘商产业园内，座落着一家湖南省农业产业化龙头企业——湖南宝东农牧发展有限公司。宝东农牧董事长、总经理王晚秋秉着“做动物精准营养饲料引领者，做种养结合农业循环经济的示范者，做生态无抗猪肉倡导者”、“为客户创造最大价值，为员工提供发展平台，为社会提供安全食品”的“三做三为”经营理念，努力将公司打造成为集粮食收储与贸易、饲料生产与销售、生猪养殖与服务、生态品牌肉销售为一体的一流农牧企业。

谈到公司未来的规划，王晚秋信心十足，侃侃而谈。在访谈中，王晚秋表示，公司已制订了“12345”发展目标，即从2015年开始，用10年时间，实现年产值20亿元，年产30万吨饲料，与400个家庭农场进行养殖合作，年出栏生猪50万头，目前公司正一步一个脚印地朝着这个目标稳步迈进。

质量先行 做稳做好饲料

1999年创建的邵东太阳饲料厂，是宝东农牧的前身。当时是租用一个作坊式的饲料厂房，经过几年的发展，到2008年，饲料月销量稳定在3000多吨。由于生产设备老化，检验设备不全，饲料产量增大后，产品质量不太稳定。为保证产品质量，2014年，王晚秋投资6500万新建年产饲料30万吨的新厂，生产设备和检测设备均达到同行业领先水平，2015年10月，新厂投入使用，单体产量能在湖南省排进前十位。

为全面提升产品品质，王晚秋聘请了中科院亚热带农业生态研究所印遇龙院士、湖南省畜牧兽医研究所戴求仲研究员等专家为技术顾问，并建立了院士专家工作站，在专家的指导下设计了符合猪、鸡、鸭健康生长营养需求的专业配方，确保了产品的安全高效，得到了客户的广泛好评与信赖。

2016年初，王晚秋要求公司积极开展《饲料质量安全管理规范》省级示范企业创建工作，并成立了专门的工作组，派骨干到已通过《饲料质量安全管理规范》示范企业验收的公司参观学习，聘请专家到公司进行指导，建立健全规章制度，完善报表，开展生产技能培训，规范现场操作流程。经过近一年的努力，公司于2016年12月22日顺利通过评审组专家的现场验收，获得湖南省畜牧水产局颁发的《饲料质量安全管理规范示范》示范企业标牌，成为邵阳市饲料行业中第一家《饲料质量安全管理规范示范》省级示范企业.

“做稳、做好饲料是饲料企业的生命线”是王晚秋常挂在嘴边的一句话。为不断提高产品质量，王晚秋要求公司上下围绕质量安全主题，切实开展形式多样的宣传教育活动，做到质量安全时时讲、处处讲，让“质量至上”的理念深入到每人个员工心中。

公司坚持每月对生产员T进行行产技能培训，每月召开一次质量分析会，抓住生产中出现的典型事件，深入分析讨论，将责任明确到人，做到奖罚分明，促进员T牢固树立质量意识。公司还坚持开展以“整理、整顿、清扫、清洁、素质、安全和节约”为内容的“7S”管理活动，每周进行检查评比，促进员T每时每刻做好每一件小事。此外，公司还确定了质量管理责任制，主管生产的副总经理为第一质量责任人，品控部经理、生产部经理为第二质量责任人，生产班长为第三质量责任人，从而确保出厂的产品都是合格的、优质的。

轻装上阵 稳步发展养猪

宝东农牧于2014年进军养猪业。2013年，王晚秋跟正大集团有一些业务往来.受到一些启发，“既然做饲料要赊账给养殖户，何不白己来养？”

王晚秋研究了温氏、牧原这些大型养殖集团，发现无论行情好坏，他们都可以凭借远远优于一般养殖户的成本优势，获得盈利。“跟大企业相比，一般养殖户效益低、风险大，可提升空间还很大，如果由我来养，公司化运作，想必比散养户要好。”跟公司核心团队商议之后，2013年底，王晚秋下定了养猪的决心。

2014年，宝东农牧收购了一个小猪场，养了八九百头猪，2014年底，很多猪场亏得溃不成军，宝东农牧趁机收购了几个中型猪场，并组建了养殖事业部——邵陽太阳农业发展有限公司，在养殖业上迈出重要一步。

经过两年多的经营.宝东农牧的生猪养殖初具规模，四个养殖基地存栏母猪3000多头。与很多集团砸重金跑马圈地大肆扩张不同.宝东农牧沿用了饲料业经营的经验，采用轻资产运作的方式拓展产业。之前用租饲料厂加以改造升级的方式，拓展饲料产能，具备资金、市场实力再建立自己的工厂。现在则以收购经营不善的猪场，进行设备更新和加强管理的方式，以最少的资本投入稳步扩大养殖规模。

宝东农牧规划到2025年实现年出栏生猪50万头，为达到这个目标，王晚秋设计了自己的“公司+核心基地+合作农户”模式。他总结了两套“战术”，一套叫“268”，即20斤的仔猪以600元的价钱交给合作农户，并负责供应饲料，再约定以8元/斤的价格同购肥猪.参照当时的市场价做一些约定幅度的调整，使双方可以共担风险、共享利益，“268”方案能够确保养殖户与宝东农牧利润均分。

另一套合作方案叫“5515”，是一种更紧密的合作方式。即在宝东农牧的辅导下，农户在一个50亩的土地上种养结合，每批次养殖500头肉猪，每年出栏1000头，确保一年综合效益15万。