穿在身上的广告屏

孙梦晓

当进入一家超市购物时，你视线范围内所看到的广告形式有哪些？入口处发单员诚恳递过来的宣传单页，平视范围内超市员工身上的广告衫，需要仰视的挂式电视屏幕中循环播放的视频广告……

这些传统的广告模式，正是变衣科技的产品想改变的目标。想象一下，当你正在琳琅满目的货架前犹豫到底选择哪种饮料来填充自己的冰箱时，超市工作人员身上穿戴的“LED显示屏”上正在以跳动的文字和动画视频展示着可口可乐的促销广告，在你不需要费力仰视或俯视的平视范围内，这样鲜活新颖的广告形式很可能左右你的消费选择。今年10月，变衣科技宣布完成2500万元人民币Pre-A轮融资，由徳同资本和真成投资共同投资。

变衣生产的“可穿戴”产品，是指一块仅1.8毫米厚、75克重，以魔术贴的形式粘在人们身上的全彩柔性LED显示屏，能够展示文字、图片、Gif动画、视频等形式的多维广告，使用小米或者华为等品牌的充电宝即可给产品供电。

除了产品的展现形式有所不同，变衣科技认为公司的核心还在于数据远程传输和LBS精准定位等技术的运用，让传统的广告屏变为智能屏。

除了可穿戴的新颖形式和便捷性，这款柔性LED显示屏还内置SIM卡，能够实现GPS精准定位和移动轨迹的查询—当员工穿上这款产品做广告展示时，他们所处的地点及移动路线，都能够查询到。除此以外，单边机芯片的处理，让这块屏幕能够承载动画、视频等指令的传输，做到接收和处理指令。而通信和物联网技术的运用，使得用户可以通过手机对这些可穿戴柔性屏实现实时的远程操控。

2017年夏天，变衣科技团队的技术合伙人研发出可穿戴柔性LED显示屏时，他们的思路是通过和潮牌服装合作，将产品运用到服装设计中。

但是，当变衣科技创始人姜东伟看到产品demo时，他觉得这个产品最适合的场景不是时尚领域，而是广告领域。姜东伟认为，线上广告的红利期正呈现消退的趋势，随着新零售概念的提出，线下广告会逐渐出现新的方式来打开流量入口。基于这样的想法和判断，姜东伟依旧打算将手中的产品放到人的身上—以一种跟新零售相契合的广告点位的形式。

对于众多有实体门店的商家而言，通过互联网流量来为自己打广告，其成本与效果并不一定成正比。毕竟像餐馆、超市等位于街道两旁或者某一商场内的门店，线上广告的成本越来越高，另一方面其目标客户群更多的是路过的行人或者附近的居民。

因此，如何用较低的成本吸引这些客户群的眼光，展开实地的线下宣传才是这一部分商家需要考虑的营销模式。

变衣科技的可穿戴柔性LED显示屏，非常巧妙地帮助这一部分商家解决了这两个问题：商家只需缴纳298元的保证金，即可获取一件产品一年的使用权；通过变衣科技的微信公众号登录后台，编辑想要展示的广告内容并上传到屏幕即可，后台与屏幕可以实现信息一秒同步。一年后，商家可以选择继续使用屏幕，或者将其退还给变衣科技并拿回298元的保证金。这298元的保证金并不是盈利的部分，而是通过用户缴纳的押金来缓解生产产品的成本压力。

变衣生产的“可穿戴”产品，是指一块仅1.8毫米厚、75克重，以魔术贴的形式粘在人们身上的全彩柔性LED显示屏。能够展示文字、图片、Gif动画、视频等形式的多维广告，使用小米或者华为等品牌的充电宝即可给产品供电。

这么做的前提是，使用298元保证金模式的用户，需要与变衣科技达成一种共享模式：以分钟为单位，用户可以使用每分钟内的50秒来为自己打广告，剩下的10秒交给变衣科技投放其他品牌的广告。变衣科技会根据地理位置和行业特点来决定这10秒广告的投放类型。比如，在一家大型超市内，变衣科技就会跟可口可乐、宝洁、联合利华等超市里常见的快消品牌合作。变衣科技将这10秒的广告时间和现成的广告位卖给有需求的快消品牌公司，实现一小时60次的播放量。消费者在超市买东西时，自己可能会犹豫，而穿着者身上所出现的广告很可能成为消费者的决策助手。另外，拥有使用权的商家也可以卖出20秒的广告来赚钱，剩下30秒给自己打广告。

姜东伟认为，随着新零售概念的提出，线下广告会逐渐出现新的方式来打开流量入口。

在姜东伟看来，共享经济不能通过卖东西去赚钱，而是通过合作来产生价值。变衣科技把可穿戴屏幕共享给商家，并通过与商家的合作来实现广告的植入和盈利。

与传统的广告位相比，针对有流量的商家，每一个店员身上就是一个广告位，用户能以平视的角度更直接、更简单地接受广告传播。有了这个基础，姜东伟觉得，可以去跟商家谈一种用不花钱的方式让商家实现自主广告营销，同时变衣科技也能从10秒的广告中长久盈利的模式。

而针对门店数量超过500家或服务员超过3000人的连锁企业，它们自带的流量和广告位的数量不言而喻，因此姜东伟提供的模式是，这些“超级客户”不需要缴纳任何押金即可使用变衣科技的产品，但是广告的投放时间变成每分钟双方各占30秒。

除了共享屏幕的核心经营模式，对于只想为自己打广告的商家，它们可以花费498元买断一个屏幕的使用权，用户在使用这种模式的屏幕时不会收到共享的10秒广告。

這样，变衣科技通过“共享”拓展出了更大的广告市场，且在为商家提供更精准高效的线下营销方式的同时也在共享它们的流量。姜东伟认为变衣科技并不属于哪个行业，而是跨LED行业、传媒行业、印刷行业、工装行业等领域的全新产物—这是受到技术推动的新兴传媒领域。

这种新技术和新模式投入市场后，人们通常会担忧它所面临的挑战—变衣科技的可穿戴广告屏真的能将流量拉回线下？这样的模式能保持多久的新鲜度？如果出现同类型的技术产品，变衣科技将如何应 对？

姜东伟对此表示乐观，他不认为未来3年拓展市场有多大的困难。今年他们的产品被纳入饿了么决战双11的官方宣传平台之一，美团、居然之家、大润发都是他们的用户。另外，计划铺向400个城市的产品说明会已经率先在吉林开展。变衣科技还为自己的产品申请了专利。目前，变衣科技是市面上唯一一家以共享的模式将可穿戴智能柔性LED显示屏提供给用户的公司，大部分的规则都由其探索和制定。这也意味着更多的挑战会来自于未来市场和竞争对手的不确定性，毕竟不确定的存在更可怕。

另一方面，从今年阿里巴巴向分众传媒投资150亿元似乎也可以看出，互联网线上流量红利触顶，线下流量再次受到重视。姜东伟希望在出现模仿者之前抓紧时间“跑马圈地”，加快抢占市场的速度，他的计划是在未来3年实现全国2000万个屏幕的使用率，拿下更多有着大量服务型员工的公司。