把茶叶“穿”在脚上

李晓琦

茶叶是用来干吗的？很多人都会不假思索地回答：当然是用来泡茶喝的！但是从现在开始，这个答案要被改写了，因为有人将它“穿”在了脚上。

在所有的茶叶中，春茶口感最好，也最受顾客欢迎，甚至被炒到了十几万一斤的天价。与之形成鲜明对比的是夏茶和秋茶，这两种茶叶因为比春茶苦涩，不受顾客待见，多年来始终无法打开市场，随着人工成本的不断增加，更是毫无利润空间。

杨伟是浙江一家茶厂的老板，看到库房里堆积如山的夏秋茶，他愁闷不已，看来，想处理这些不受欢迎的茶叶，传统营销方式根本行不通，必须另辟蹊径。

星期天，妻子和同事去逛街，回家后高兴地说：“我给你买了一双除臭的袜子，以后就不用再害怕脱鞋了。”杨伟一问价格，居然要十几元，比普通的袜子贵了好几倍呢。

第二天，杨伟迫不及待地将新袜子穿在脚上，期待自己的双脚从此不再臭气熏天。遗憾的是，除臭的袜子功效好像名不副实，穿了它，双脚依然照臭不误。这让杨伟有些恼火，难道就没有一种真正能除臭的袜子吗？他忽然想到了自己的茶叶，茶叶中所含的茶多酚就有杀菌的作用啊，如果用它来做袜子，除臭的效果一定非常好。

但是，怎样把茶叶变成袜子呢？他当即和农科院茶叶研究所的人员取得了联系，说了自己的想法。研究人员觉得很有创意，于是，杨伟和研究所合作，经过数月奋战，终于研制开发出了茶叶袜。这种袜子的颜色和茶叶相近，看上去很养眼，经过检测，白色念珠菌、大肠杆菌和金黄色葡萄球菌等各种类微生物的检出量小于10，袜子水洗十次后，抑菌率仍高达99.99%，抗菌效果达到A级。

袜子研发出来了，可是怎样才能得到顾客的认可呢？如今，市场上的袜子早已处于饱和状态，各种标榜除臭杀菌的袜子更是鱼龙混杂，顾客凭什么相信茶叶袜就是最好的呢？

楊伟没有急于把茶叶袜推向市场，而是送进了茶叶专卖店里，顾客买几斤茶叶，就可以免费获赠一双茶叶袜。

由于茶叶袜颜色和茶叶相近，又散发着茶叶的香味，而且只有茶叶专卖店有，消除了顾客的疑虑。重要的是，这种袜子穿在脚上，不仅清爽，吸汗效果好，而且真的能防臭。

就这样，杨伟没有花一分钱的广告费，只是免费送出了几万双茶叶袜子，茶叶袜就很快火了起来。在袜业市场饱和的情况下，茶叶袜不仅销量火爆，而且每双卖到了20元的高价，利润高达50%以上，远远超过了春茶的价值。

茶叶和袜子，两个风马牛不相及的东西 ，因为杨伟勤于思考、大胆创新，便被紧紧地联系在了一起。如今，杨伟的公司正在研发茶叶内衣、茶叶毛巾，努力开启一个茶叶的新时代！

（刘谊人摘自《山东青年》 图/潆夏）