放弃冬储就等于拱手相让市场

□《中国农资》记者魏萌

本期嘉宾：中农舜天生态肥业有限公司总经理 王根杰

嘉宾观点:

从今年的行情走势来看，冬储虽有风险但整体不大，同时厂商合作可以在一定程度上化解风险，因此要增强信心，勇于承担起保障春耕用肥的职责。退一步讲，由于春耕需求相对稳定，经销商如果放弃冬储，待明年春耕来临，相当于把自己的部分市场拱手相让，得不偿失。

近年来，由于化肥行业产能普遍过剩，传统市场需求下降且风险上升，导致经销商冬储的积极性持续下滑，唱衰冬储的声音此起彼伏。但不可否认，每年的冬储仍是农资圈绕不开的一场“大戏”。今年各肥种价格均大幅上涨，部分中小型企业于8月初便小范围试水冬储，市场较往年提早了近1个月。但主流企业的大规模冬储尚在酝酿中，市场政策仍有待观察。

价格水涨船高市场雾里看花

东北是我国的粮仓，同时也是农资企业冬储的必争之地。根据以往经验，东北地区的冬储市场有着价格看涨启动早、价格看跌观望久的规律。今年，受环保限产和原料涨价等因素的综合影响，国内各肥种价格一路高歌猛进。其中，尿素主流报价在国庆后普涨20元/吨，较去年同期高出近400元/吨；一铵和二铵主流报价较去年同期分别上涨450元/吨和350元/吨，平均涨幅超过20%；钾肥大合同比去年高60美元/吨，而国产钾肥主流报价也比去年同期上涨了近600元/吨；复合肥市场方面，在国庆后也在酝酿新一轮的上涨。

在上述背景下，华北地区的秋肥市场尚未结束之时，部分企业便在东北地区召开小规模的经销商会议，对个别肥种给出冬储优惠政策，冬储提早启动的氛围浓烈。进入10月中旬，大规模冬储即将开启，而面对居高不下的市场报价、原料行情及中上游企业的炒涨情绪，许多经销商又一次陷入储还是不储、何时储、储多少的纠结之中。对此，中农舜天生态肥业有限公司总经理王根杰表示，往年的这个时候，东北市场大规模化肥冬储已经开始，大部分品牌产商也已经锁定目标，但今年一反常态，由于立秋以来化肥上游原材料价格一路坚挺上扬，加上环保带来产能下降等因素影响，冬储市场极不稳定，尤其是国庆节前后出口的扑朔迷离让市场更是雾里看花。

上游定价谨慎下游持币观望

农民们常讲“淡季不储、旺季受苦”。目前，对于冬储，东北三省及西北、华北地区的部分中小农资经销商基本处于持币观望的状态，他们在今年操作冬储化肥时将更加忐忑、更加谨慎。王根杰分析说，当前，尿素以及磷肥、钾肥市场价格同往年不同，且一路看涨，让下游客商更加看不准，加上大型经销商尚未完全启动冬储，这也成为目前中小经销商持币观望的一个原因。

前期，虽有部分企业为应对入秋以后日趋严格的环保生产压力而提前生产，并将部分产品作为冬储的试水，但主要是在小范围进行，主流的化肥冬储报价目前尚未明朗。王根杰告诉记者，面对今年的冬储现状，国内肥料生产厂家也是百般纠结、矛盾重重。目前很多厂商都正在研究冬储方案，他们比去年更加认真地研究市场，在价格与政策的出台方面较往年也更为谨慎。为规避经营风险，很多厂家纷纷开始限产限量，因此冬储积极性不高。预计2019年春耕生产时，国内农民才会大量购买春耕肥料，到时候我国肥料市场将面临严峻挑战。

农业刚需托底市场风险可控

从东北地区零星出台的冬储试探政策来看，企业为年底冲量、保量，报价多处于成本线的边缘，在当前化肥价格、成本双重筑底下，后期价格回归、上涨的可能性非常大，经销商仍有一定的操作空间。以去年9月-11月份，东北地区冬储价格由低走高的经验为参照，虽到年后又一次出现“淡涨旺跌”的情况，但因有企业前期最低报价和春耕用肥刚需托底，备货越早的经销商，最终的获利也就越大。

面对当前的冬储形势，王根杰认为，从目前的行情走势看，肥料价格以稳为主，冬储风险整体不大，同时厂商合作可以在一定程度上化解风险，因此大家要增强信心，勇于承担起保障春耕用肥的职责。退一步讲，毕竟春耕需求相对稳定，如果放弃冬储，明年春耕来临，相当于把自己的部分市场拱手相让，得不偿失。

此外，化肥冬储不仅是一种经营方式，还关系到国计民生，是很多农资企业应当主动承担的责任。王根杰建议，在当前行业不景气的情况下，厂商应该联手合作，拓展储备渠道，推动冬储顺利进行。市场还是那些市场，客户还是那些客户，粮食的粮食肥料需求是刚性的，也是不可替代的。因此，东北市场的冬储，信心是第一位的，其次才是方法和技巧。厂商应该积极作为，勇于担当，同时又要适度适时，量力而行，为明年农业生产贡献自己的智慧和力量。