复肥角力“云图”胜出成都云图控股股份有限公司在2019年核心经销商峰会上公布季报，全年业绩几成定局

2018-11-29中国农资吴江

中国农资 2018年42期

□《中国农资》记者吴江

11月15日，成都云图控股股份有限公司2019年核心经销商峰会在广东珠海召开，成都云图控股股份有限公司董事长牟嘉云、总裁宋睿、副总裁刘晓霞，以及复肥事业部全国营销总监阚夕国、市场总监张鉴出席会议，来自云图控股的各销售部负责人、营销人员以及云图控股近千名核心经销商参加会议。会议主题定位为“未来，由你我”，不仅直面现实，亦显豪迈，折射出云图控股对未来市场布局充满信心。

在会上，云图控股核心管理团队从各个角度分析原材料走势、复合肥市场趋势、解读时下肥市看点，同时，阐述了云图战略布局、发布了云图营销方略，此举无疑拉开了云图控股营销布局和渠道变革的序幕。此次会议在复合肥严峻形势以及转型升级的关键时期召开，备受关注。特别是云图控股公布了季报数据，全年业绩几成定局。

1 业绩彰显布局优势

会上，牟嘉云在致辞中说：“2018年，云图控股在国际国内经济形势如此严峻的情况下，依然取得了骄人的业绩。”她表示，前三个季度云图控股的复合肥、联碱、品种盐、磷酸一铵等产品销量业绩突出，实现销售收入59.3亿元，归属上市公司股东的净利润比去年同期增长68.23%。她说：“预计到2018年可实现销售收入80亿元，上交税费3.3亿元。”

多年以来，云图控股专注于复合肥的生产和销售，并沿着复合肥产业链进行深度开发和市场拓展，已形成复合肥业务、调味品业务协同发展的产业格局。牟嘉云表示：“2018年，云图公司投入巨资优化各生产基地的环保设施，确保各项项目的排放达到国家的排放标准。这不仅对社会环境保护有所贡献，还解除了因环保问题而限产、停产之忧，为销售的持续增长奠定了坚实的基础。”

回首二十六年风雨兼程，难忘二十六载温暖同行。牟嘉云总结说：“我们最欣慰的是一路有经销商携手并进，我们视你们为家人。未来，云图控股依然会和经销商一同努力，共同托起美好的明天！”牟嘉云致辞感人至深。

新时代已然到来，新机遇悄然而至。会上，云图控股总裁宋睿诠释了云图控股的未来战略布局。他表示，今年以来，尿素、磷肥、钾肥等原料价格均迎来上涨行情，但是农产品价格依然持平或下跌，这就需要格外关注种植户种植效率和效益的提高。“只有掌控了资源、原料，才能更好地控制成本和价格。而我们在近年来不断加强打造的全产业链布局已经成形，这大大加强了云图对于资源的掌控力，这也将是云图控股现在乃至未来无可替代的竞争力。”他说，“截至2018年11月，云图已经成功实现了复肥销售187.5万吨。同时，云图目前已经掌控煤、盐、磷、硫等上游资源，产业资源协同产生的巨大优势，极大地提高了生产各环节的效率和效益。”

宋睿更用睿言智语阐释了云图控股对未来的判断。“几年前我就说过，复合肥企业的好日子一去不复返了。农资产业过去二十年经历了三个阶段，2018年又出现了分水岭。各种政策叠加令形势吃紧，今年又出现一波独立行情，原材料疯涨，复合肥价格不动。”宋睿认为，一个生产企业必须准确预测到五年，乃至更长时间的市场格局。云图看终局，复合肥就是一个加工行业。未来谁掌控资源，谁才有拓展市场的能力。宋睿强调：“随着一些资源项目投产、产业链的进一步延长，云图控股将拿出一部分利润，让经销商赢回市场、赢得尊重。”

2 数据解析市场走势

云图控股副总裁刘晓霞综合分析了各机构数据，梳理和总结了未来原材料趋势。刘晓霞指出，国内尿素、钾肥等品种行情一路上涨，一直处于相对高位运行。据中国氮肥工业协会透露，自2015年至2018年，尽管我国尿素供应量在降低，但是，其降低幅度大于需求量的降低幅度。2018年尿素预计供应量在4920万吨左右，除去出口量后国内供应量在4780万吨，而需求量则在4960万吨，供需处于紧平衡，缺口在180万吨左右。与此同时，有信息显示今年复合肥总销量下降8%以上，主要集中在大型生产企业，业绩持平的企业仅有一两家，云图控股就是其中之一。随着两大喷浆硫基生产企业的退出市场，未来产能将主要集中在湖北区域。他阐述说：“未来资源集中度将进一步提高，云图控股的资源优势也将进一步突显，2019年我们计划销售量将达210万吨。”

据悉，作为复合肥行业全产业链模式的领军者，云图控股目前在四川眉山、湖北应城、湖北宜城、河南宁陵、山东平原、新疆昌吉、湖北松滋、辽宁铁岭等地均建立起复合肥生产基地，其不仅是中国复合肥行业中全产业链局部倡导者，更是生产基地最多的生产商之一。刘晓霞说：“云图控股将创建新模式，向综合服务商迈进。未来中国将诞生国际化企业，云图控股将是其中一员。”作为未来资源掌控者，刘晓霞针对未来操作建议经销商，要学会聚焦做减法，选定有能力、有资源、有产品以及创新服务模式的厂家进行合作。

3 爆品拓路产品矩阵

在会上，云图控股复肥事业部全国营销总监阚夕国与大家分享了未来农业的发展趋势。他说，从一些数据来看，2018年乃至2019年现代农业将呈现紧盘式发展。从人口数据看，未来将有部分种植者退出农业生产。其次，从过去十年土地流转数据看，上涨了35.1%，土地流转进入农户的面积已达到规模，新进入农业环节的一部分种植户，已经具备农资辨别能力。这些变化都诠释了未来的变革。

阚夕国说，未来将是“得资源者得天下”。云图控股经过多年研发，推出了很多新品，可以帮助经销商快速扩张、大幅度提高利润。他说，2019年云图控股将通过爆品拓路抢份额、战略产品精营销、核心市场强突破、推广队伍做突击、现代农业增收益5个营销大动作，来协同经销商更好地展开市场营销。他强调，未来云图控股将做全球领先的高效种植综合服务商的提供者，提供高效产品、综合高效服务，提供自身综合服务中心，培养服务商的服务能力，实现农民种植高效和生态环境高效。“我们将通过完善的产业链、先进的生产技术及种植业综合解决方案三大战略，提供肥料产品、综合服务、农民收入、生态友好等方面的高效方案。”阚夕国说。

未来无限，你我同行！云图控股市场部总监张鉴启动了年度重大营销活动及新品发布仪式。“未来云图控股将专注高效种植农业服务，这也是大田作物区的未来，经济作物区则更加注重用肥效果。”他说，“唯有高效种植才是赢得未来竞争的利器。”云图控股将借助硝基肥引领市场，用大单品销量补充市场份额，以阶段肥、纯养肥引爆市场。他告诉经销商，云图控股目前已经形成高端系列、畅销系列、爆品系列及追肥系列的全线产品矩阵，未来将重点打造“根动力”及“桂冠”两个品牌。特别是本次经销商峰会还推出了通过全新的养分无损造粒技术及无辅料颗粒成型技术生产的“纯养肥”产品，开创肥料新品类。

红红火火一份情，是云图人对经销商的美好祝愿，会议入场仪式令人难忘。云图控股总裁宋睿、副总裁刘晓霞给每一个云图控股核心经销商一一带上红围巾，诠释的是对每一个经销商2019年的美好祝愿。会上，云图还举行了2018年度金牌经销商、银牌经销商等颁奖仪式，答谢携手同行的经销商朋友！