“花为媒”探出“春之路”——十堰晚报秦楚网多元化经营的有效探索

（十堰日报传媒集团，湖北 十堰 442000）

2016年初，湖北十堰日报传媒集团旗下两大品牌重组，成立了十堰晚报和秦楚网全媒体编辑部，形成了1报1网3微2端1刊1屏1栏的媒介组合集群。近年来，十堰晚报秦楚网全媒体编辑部多元化经营中心通过尝试承办“郁金香文化旅游节”，以媒体+活动+营销的模式，走出了一条好看、好玩、好收益“春之路”。

创造节日打开媒体+营销模式

2018年初春，十堰晚报秦楚网全媒体编辑部推出张湾区黄龙壹号生态园郁金香文化旅游节之第四届“郁金香花仙子”评选活动，经报纸、网站、微信、微博的叠加扩散，迅速为市民所知，轰动全城。

历时一个月，“郁金香花仙子”海选共吸引了261位选手进行网络报名，十堰晚报微信访问量579937人次，秦楚网微信访问量32070人次，十堰头条客户端访问量39268人次，累计网络投票达65万人次。

1.折得东风第一枝

郁金香文化旅游节每年固定在张湾区黄龙镇的黄龙壹号生态园举行，园区距主城区40公里左右。此前，这里是十堰市原来的蔬菜生产基地。张湾区政府为了发展黄龙古镇生态旅游项目，实行土地流转改制，引进了帝龙旅游、益合农业公司发展现代农业观光产业。

2015年郁金香花尚未开放时，十堰晚报秦楚网全媒体编辑部多元化经营中心就通过提前策划宣传造势，将一个有特色的盛大节庆描绘出来——以100多万株郁金香组成的花海为依托，首届郁金香文化旅游节向全国征集郁金香文化旅游节LOGO，并在活动期间举办农特产品展销会、张湾区年度十大主题旅游活动发布会。

这个主题清晰、特色鲜明、亮点突出，为张湾区旅游发展开辟出新增长极的节庆活动方案，既兼顾了企业的盈利诉求，又符合张湾区政府核心工作要求，一经推出就得到了张湾区政府和企业的认可。

这是十堰晚报秦楚网全媒体编辑部多元化经营中心全程策划、统筹并执行的鄂西北地区规模最大的节庆活动，也是媒体首次跳出报纸版面，用“跨界产品”做媒体+营销模式的尝试。传统媒体跳出报纸找市场，从发布广告收取版面广告费，到承办活动，并将策划、传播、现场布展、活动环节设置再到活动氛围营造都玩出了新花样。

2.引来陌上花如锦

在媒体的运作下，张湾区政府巧借一朵郁金香，将黄龙这个昔日市民的“菜园子”成功转型变为市民休闲的“后花园”，并以此为圆点，辐射带动周边旅游。以辖区汉江路街办柳家河村为中心的樱桃花长廊、以西沟乡相公村和方滩乡沉潭河村为中心的油菜花、以柏林镇白马山村为中心的生态茶园等……截至2018年3月底，张湾区已实现年接待国内外游客262.4万人次，同比增长13.83%，实现旅游综合收入34.5亿元，同比增长33.72%。

其他各县市区也趁热打铁，纷纷与十堰晚报秦楚网全媒体编辑部建立合作关系。从活动策划方案、前期宣传、展会布置、现场执行、氛围营造甚至将市民组织到景区赏花，编辑部全程负责。安阳绿谷的花博会、白马山民俗文化体验旅游节、五峰乡油菜花旅游节、秦巴植物王国·植物嘉年华、东沟杜鹃节等一大批“赏花”旅游活动接连上演。如今在媒体运作下，这些美丽的赏花名片都已成为市民休闲赏花的好去处。

抓创新 树活动品牌

2015－2018年，十堰晚报秦楚网全媒体编辑部连续4年受邀承办郁金香文化。节还是那个节，地还是那块地，花还是那种花，年年承办，如何让市民“看不厌”？十堰晚报秦楚网全媒体编辑部多元化经营中心将“抓创新”作为办好郁金香文化旅游节的根本。

1.创新活动吸引人气

为增加活动的人文底蕴和生态内涵，每年除将“郁金香花仙子”评选和秦男楚女相亲会作为园区内的主打品牌继续运作外，其余活动年年有新意。摄影大赛、美食节、捕鱼大赛、风筝节、欧洲音乐美食节、“花精灵”评选、稻草人艺术展……这些不同主题的活动通过细分受众、精准定位，把受众变成粉丝，并让粉丝这个产业链最需要的终端最终再为活动买单。

2015年首届郁金香文化旅游节特别设置了6大主题活动，包括秦男楚女相亲会、“郁金香花仙子”评选、风筝节、摄影大赛、风情音乐节、文艺活动展演，活动期间吸引赏花游客达16万人次。其中的秦男楚女相亲会将电视节目《非诚勿扰》的相亲节目引入现场，演绎了一场接地气的十堰版《非诚勿扰》。

2016年的郁金香文化旅游节增加了台湾风味美食节、水滨拾趣捕鱼大赛等参与度高的活动；2017年一方面结合流行热点，除把电竞、CosPlay等时尚元素引入园区外，还在经典项目秦男楚女相亲会环节中，引入“跑男”概念，把活动设置成在“花海中为爱奔跑”，深受年轻人欢迎。同时，还引入迪士尼乐园的概念，邀请非洲黑珍珠手鼓组合、金太阳·乐团、西班牙小丑、欧洲魔幻天团以及俄罗斯街头艺人，以这些国际友人激情四射的表演带动现场气氛。

2018年，在成功举办了三届“郁金香花仙子”评选的基础上又做了改进。一是将“花仙子”评选对象精准化。由市内几大高校推荐多才多艺、富有青春活力的选手参赛，并从武汉莫奈模特教育机构引进“外援”。通过前期精准的邀约性筛选，提高了参赛“花仙子”的总体水平；二是将“花仙子”评选从年轻女性延伸至儿童群体，以萌娃为参赛对象进行“花精灵”评选，吸引了120余个家庭报名参与；三是将摄影大赛以“手机摄影”为主，强调游园互动的全民娱乐，共吸引215名市民报名参赛，网络投票累计达到108830票，页面访问量达到192601人次，十堰晚报微信新增粉丝达5000余人。

2.创新传播手段用好“互联网+”

传播力决定全媒体时代媒体的营销能力，从报纸到网络，再到将微信、微博、视频、直播等新的传播方式运用到活动中，受众也经历着从认同媒体到认同活动，从情感认同再到价值认同的过程，在这个过程中受众自觉转为用户，甚至参与到活动的宣传、推广过程中。

从2015年开始，十堰晚报秦楚网全媒体编辑在宣传、推广郁金香文化旅游节时都是“全媒体联动”。除了报纸外，通过秦楚网、手机客户端、手机报、微信、微博等新型传播媒介，针对不同活动节点，以网络专题、新闻报道、图片集、视频展播、微信转发、微博实时互动的形式，让活动持续“升温”营造活动氛围。并运用了电影院映前资源。2016年还运用了最新的H5和航拍形式；2017年，十堰晚报微博首次对“花仙子”评选现场活动进行全程直播，观看量达40余万人次。

经过四年的积累、沉淀，持续创新，郁金香文化旅游节已经成为十堰市以花为主题的文化旅游活动第一品牌。2015年第一届活动共计吸引游客16万人次，园区内万株花卉抢购一空，45万元的农家乐收入，各项旅游收入近1000万元。报社共创收55万元；2016年第二届活动热度超过2015年再创新高，报社共创收65万元；2017年第三届开幕仅两天园区就已接待市内外游客4万人次；2018年第四届开幕仅两天园区就已接待市内外游客6万人次，报社共创收80万元。

实践证明，当媒体跳出传统的业务领域，报业广告业务仍有增量挖掘空间，只是需要转变经营思路和理念。跳出版面做经营，延伸广告产业链，正是行之有效的经营突围路径——从简单的刊登广告向增值服务升级，通过活动营销策划、提供增值服务、报商合作、拓展广告类型等方式来挖掘增长潜力。