新能源汽车购买决策的影响因素分析

2018-11-29葛晶徐磊

汽车与驾驶维修(维修版) 2018年4期

葛晶、徐磊

（1. 正德职业技术学院 211106；2. 1978汽车服务有限公司 210000)

0 前言

我国现阶段的工业发展，对能源的整体消耗也在不断提升，并且在现阶段的发展过程中，能源问题已经成为了阻碍我国发展的主要问题，而想要对这一问题进行改善，最直接的方法就是对新能源进行开发。在汽车能源方面，我国许多技术人员都认识到了这一问题的重要性，并且经过了多年的研究和试验，在当前已经有了汽车能源发展的规划和方向。但是在现阶段的实际发展情况来看，汽车销售过中，消费者在汽车购买问题上，新能源并不是首要条件，因此想要使新能源汽车得到进一步的推广，还需要针对汽车消费者对新能源汽车的购买因素进行不断研究。

1 影响新能源汽车市场的因素

1.1 市场政策

在我国新能源汽车的推广过程中，为了实现对本地区企业的保护政策，新能源汽车的推广和应用已经也就成为了新能源汽车进入市场的主要阻力，此外还有一些地区还针对汽车类型以及标准的引入进行了规定，而有些地区却没有针对这项工作出台相关措施进行限制，所以我们能够了解到，市场准入政策在发展过程中，并没有表现出相对的完善。

1.2 价格因素

通畅看来，消费者水平一定的情况下，市场上所形成的某种商品类型价值越高，消费者对于这项商品的需求量也就越小；反之，消费者需求量就会提升[1]。然而在当前的市场上，当商品价格标注过高时，人们就会选择少买或者不买这类商品，再者消费者还可以选择与其功能类似的产品代替。因此，市场价格水平能够直接约定消费者对产品的消费量。

2 提升新能源汽车的购买方案

2.1 抓住早期消费者

现阶段，新能源汽车的发展还不够完善，因此在汽车的技术、性能、价格以及汽车的基础配置上，都存在着一定的局限性，从而导致新能源汽车只能在部分地区代替传统的燃油汽车[2]。因此，新能源汽车市场能够培育的关键因素，主要是依据我国汽车产业在现阶段所拥有的整体基础，从而实现了对市场的细分，从而挖掘出现阶段在新能源汽车上购买欲望相对较强的消费者，对于新能源汽车的生产厂商而言，还需要给予消费者更多的补贴以及消费优惠政策，同时签署售后保障合同，并承诺在以后的不断发展过程中，还能够为消费者提供更为优质的服务。

2.2 为新能源汽车提供现金减免扶持政策

在政策扶持上，主要表现为现金的补贴、配套设施建设、税收减免以及鼓励新能源汽车的质量研发等工作，都需要全面发展，此外还要能够实现均衡性、这行政策。同时这方面的主要任务在于以下2点：第一，配套设别的建设。由于新能源汽车的主要动力为电能，因此在发展过程中，首先要加快充电桩、充电站的建设工作，保证新能源汽车能够得到充分的电力补给；第二，提升新能源汽车在现阶段的研发水平，从而不断加强新能源汽车产品的整体技术研发，让汽车性能和服务水平得到全面提升。

此外，消费者也会考虑到新能源汽车的充电、维修、平均车速、百公里费用有机车辆保养等，这些都是消费者在买车过程中需要认真考虑的问题。同时，由于这类汽车属于新能源汽车，因此在购买时还会考虑到“充电便捷程度”、“维修与保养工作”等是否能够满足消费者。出现了这些考虑因素的主要原因，是由于我国在当前新能源汽车的发展过程中，正处于初级阶段。