爱加密CEO郭训平—— 做移动应用安全的守护者

本刊记者 贺鑫

郭训平：北京智游网安科技有限公司（爱加密）的首席执行官，全面负责公司的战略规划和运营管理，具体职责包括业务运营、销售策略及团队管理等决策。

郭训平投身安全领域已达20多年，曾先后在多家知名安全公司如Symantec、RSA等担任重要职务，积累了丰富的销售、市场营销及团队管理的工作经验。在加入爱加密前，郭训平曾在赛门铁克担任过中国区销售总经理、技术总经理等重要管理职位。郭训平拥有西安理工大学的硕士学位。

爱加密这个名字大家都很熟悉，它是北京智游网安科技有限公司的核心品牌，主要专注于移动应用安全、大数据及物联网安全的创新。但是爱加密的CEO郭训平，或许有很多人不是很了解，因为他为人行事低调、沉稳。带着诸多疑问与好奇，我们邀约采访了郭训平，聆听了他与爱加密的故事。

发挥优势 重视执行力

郭训平毕业于西安理工大学机械制造工艺专业，毕业后在高校当了老师。在任教期间，郭训平并没有就此安于现状，而是利用闲暇时间自学了互联网及安全的知识，三年后果断从教师岗位辞职，加入了赛门铁克公司，一做就是十年。十年里，郭训平从技术到销售、再到管理，做过不同的职位，从最初的“光杆司令”做到拥有几十人的团队，积累了丰富的经验和阅历。在多年与各种客户的接触中，郭训平逐渐形成了快速识别客户需求的能力，因此，开拓行业用户就是郭训平2015年加入爱加密后的要做的第一件事。

郭训平告诉我们，爱加密以前有很多业务，比较分散，后来经过慢慢聚焦，再加上自己对国家政策和行业的了解，最终只专注于做移动应用安全。移动应用安全是一个长期被忽视但又十分重要的市场，所面临的安全威胁也越加严峻，同时，国外公司的产品无论是从设计还是从需求上来说，都不是特别贴合国内市场对信息安全的需求，因此爱加密想做一些差异化的产品，于是就选择了移动应用安全的领域。

行业内做移动应用安全的企业也有很多，那么爱加密的优势是什么呢？郭训平认为，爱加密在不同发展阶段的核心竞争力也是不同的，创业初期的核心竞争力是技术创新。技术创新型企业的核心竞争力体现在核心技术以及核心能力掌握在谁手里，爱加密的核心技术和核心能力掌握在团队手里，这个核心团队的组成包括硬件安全、内核安全、协议安全、应用安全等等。所以爱加密在涉猎新的领域时，也能够很快融入进去并且会很好地结合现有的技术。

对于如何发挥优势，把品牌做得更好，郭训平有自己的风格和想法，就是执行和务实。“要解决如何让爱加密有优势的技术服务能力很好地应用到客户市场里，我看重的更是执行力。执行力表现在几个层面：第一，配合目标，产品和技术规范、技术落地周期等等，这些都很重要，因为他们影响着公司持续的爆发力；第二，企业文化的建立，我们的企业文化非常有竞争力，这与公司内部核心分配的机制有关，一个好的机制会吸引人才，我们的核心员工基本没有离职的，非常稳定，这是非常不简单的；第三，市场布局，目前这个阶段，我认为爱加密有一定的优势，对于金融、运营商、政府、企业等各个领域以及各个部门的真实需求我们都非常了解。我们每一个公司都要有自己的业务生态。”郭训平坦言道。

认准趋势 构建生态体系

移动互联网的快速发展、触角向多方面延伸造成终端设备的差异性，除了要在技术上不断创新突破，也需要安全厂商从不同角度多加思考、发现安全防护的关键点，并基于此建立有效的保护机制。郭训平认为：“在向移动安全领域进军的过程中，首先，无论你的业务呈现怎样的特点，都还是要从体系化的角度去考虑，而不是只考虑单一的产品和技术；其次，移动安全一个很大的驱动力就是合规，国家在安全层面的监管会越来越严、越来越系统、越来越可执行，而通过合规也能够帮助一个企业梳理整个安全体系的流程。总之，要站在体系的角度，看问题才会有一定的高度。”

郭训平一直带领团队在打造并完善移动应用安全的生态体系。从公司成立到现在，爱加密的产品战略经历了三个阶段：最初的单一方案1.0时代，产品解决方案主要以单一的产品方案为主，包括移动安全应用的检测、加固、盗版和仿冒钓鱼的渠道检测等。然后是平台方案2.0时代，主要是围绕移动安全的生命周期打造生态体系，以移动应用安全的管理运营平台为核心，从移动安全应用开发的源码审计，到开发完成后的质量检查、安全风险检测、安全防护，再到发布出去之后持续的安全运营的监测，把这些放在同一个安全管理平台上，实现了管理的统一和数据报表的统一以及对整个相关服务人员运维管理的统一。现在的生态体系3.0时代，所有企业向数字化发展，向移动信息化发展，过程中企业面临的风险不止包含内部风险，还包含很多外部风险和问题。

爱加密所走过的这条战略发展之路是顺应了移动互联时代发展的趋势。郭训平透露，爱加密将以目标客户为核心，再加以渠道、合作伙伴的深入合作，以及专家指导、配合上级监管部门监管，建立业务生态，把公司的实力在生态中体现出来。郭训平还表示，为了配合战略调整，爱加密的产品线也进行了重新调整，共有四条主力产品线：第一是围绕传统APP安全做了相应的扩充和调整;第二重点围绕国家层面的监管和行业层面的监管需求为主，如APP的具体真实数据，按区域、行业、漏洞、合规性进行精准划分;第三是安全统一管理平台，主要落实到企业内部安全统一管理层面;第四条是基于移动的威胁态势感知的产品线，和市场上现有的态势感知产品类似，但专注移动端领域。

即便是顺应时代发展趋势，郭训平也不会盲目地去做一个项目，而是根据自身实际情况有效地布局。以物联网安全为例，郭训平告诉我们，虽然爱加密没有对物联网安全业务过多投入，但他们却做了很多实际的事情，而且在这个行业做出了他们自己的判断：第一，爱加密目前没有过多投入，因为物联网安全在未来几年不会是爱加密主要的业绩来源，只是公司对未来布局的一个定位，爱加密有自己的介入方式，如参与标准、规范的制定等。第二，因为这个行业的逻辑架构都是端管云，以及移动APP端，至少APP端是有需求的，所以爱加密在做市场布局时，销售层面必须覆盖前100家客户。第三，在爱加密的核心能力方面，做一个真正的物联网解决方案，不能降低用户对自己的预期。自成立以来，爱加密服务了全球近100多万款APP，终端用户覆盖达9亿，行业用户遍及金融行业、运营商、政企、IOT、互联网等多个行业，在业内取得了非常好的口碑。

“真正沉下心来做事情，企业才能走得长远。”郭训平感慨道，同时也在用实际行动践行着。的确如此，只有实实在在地做事，才有利于企业发展，才对整个产业有真正的贡献。

以人为本 把握核心诉求

郭训平告诉我们，爱加密一直坚持以人为核心，以结果为导向的管理思路，在人员管理方面注重人才培养和人才储备，善于把握员工在不同阶段的核心诉求。如果到了一定阶段公司满足不了员工的核心诉求，势必会造成人员流动，这是无法估算的人才流失。如何留住优秀人才，让更多优秀员工和爱加密并肩作战，就需要尽可能地分析和满足员工的核心诉求。郭训平认为：“员工的核心诉求主要就是个人成就感、物质保障、公司整体氛围几个方面，有的员工刚加入，他的核心诉求就是学习，有的员工入职时间比较长，就会希望公司给他成长机会。”

“我觉得郭总是一个很开明的领导，他会给你指引，但也会最大限度的放权，让你去实践，把你自己的想法去实现。他也是比较开放和善于学习的人，他愿意尝试各种方法，对新鲜事物比较关注，对于所有部门，他发现比较好的东西，觉得只要是能够帮助大家提高工作技巧的，都会分享给大家。”这是我们采访之余听到爱加密员工对郭训平的评价。

郭训平自己也透露，他经常和员工进行深入地交流，无论是私下还是公开的场合，都是直接和坦诚地交流，讨论他们的核心诉求，针对不同员工的核心诉求给予适当匹配，正是因为企业粘性高，员工才更愿意和团队一起创造更多更好的业绩。以郭训平自己为例，当时他离开赛门铁克的时候，很多朋友都觉得太可惜了，职位好、年薪高、团队强大、资源丰富，这是很多人都非常羡慕的状态，但是对于郭训平来说，其实已经到达了一个瓶颈，此时的赛门铁克已经无法满足他个人的核心诉求了，因此他毅然选择了离职。郭训平表示，其实与员工的交流也是同样的道理，首先让员工想明白自己在这个阶段的核心诉求到底是什么？其实核心诉求无非就是成就感、物质上的保障、公司的氛围等，但是这些说起来容易，做起来却很难。郭训平坦言自己在这个层面了解得非常透彻，因此他要求爱加密的一般部门都要有自己的员工手册，让大家明白自己的岗位职责以及目标是什么。

郭训平表示，员工手册在制定过程中要按照公司的统一目标来做。创业公司的人员是参差不齐的，因为它没有大公司或者外企那么丰厚的资金和资源。当你面对客户的时候，无论是哪个行业、哪类企业，都要体现自己的专业程度和综合能力，别人不会因为你是创业公司就对你降低标准。因此郭训平带领大家梳理每个部门的员工手册，以便在内部沟通或者面对客户时，都有标准化的流程。“不仅如此，公司和员工的利益也是捆绑的，爱加密的整体目标会和员工利益挂钩，提高内驱力，只有目标清晰、目标一致，才会同心聚力共同实现既定目标。”郭训平补充道。

在与爱加密其他员工沟通时，我们获悉，郭训平除了在工作能力上对大家精心栽培外，在员工福利方面也是做得面面俱到。爱加密提供员工宿舍，这在北上广城市的创业公司是为数不多的福利，同时还提供每月观影、积分落户申办、超长年假、补充医疗、生日聚会、团建等一系列满足员工切身需求的多元化福利，安排好员工生活，团队凝聚力才更强，员工才能更专心地工作。

采访过程中，我们得知郭训平是个喜欢传统文化的人，尤其喜欢书画，这让我们颇为好奇，于是采访结束后便迫不及待地参观了他的办公室。虽然面积不大，却颇具韵味，尤其墙上挂着的几幅郭训平自己临摹的山水画，更是增添了几分优雅。低调、成熟、稳重、心如止水，也许只有这样的人才能画出如此意境的画，这也是一个企业家取得成功的重要因素。正是郭训平的沉稳与睿智，成功地守护了移动应用安全，推动了网信产业的发展。