65%收入来自中国高通如何讲好中国故事

康嘉林

2018年，几件芯片界的大事让这个产业的“一颦一笑”都得到业界的关注与侧目，美国芯片巨头高通也不例外。实际上，在高通创新驱动发展的过程中，中国市场发挥了重要作用，2017财年，高通全球营收223亿美元，来自中国市场的收入近150亿美元，占高通当年总收入的65%。

可以说，从市场份额来看，中国已经是高通最重要的战略市场。这也是2015年中国反垄断对高通开出9.75亿美元的反垄断罚单后，高通非常配合第一时间缴纳了罚款，并对中国手机厂商的授权费进行打折的原因。

换言之，正如高通自己说的那样：秉承植根中国。

中国市场让CDMA出彩

说起CDMA，主角当然是高通。正是得益于这项技术与中国运营商的合作，使得高通摇身一变成为芯片大厂。

事实上，高通很早就进入了中国市场。在20世纪90年代初，中国经济开始迅猛发展。时任美国总统比尔·克林顿派遣自己的班子成员到中国，与中国政府洽谈合作。当时在全球，手机才刚刚兴起。但是，手机主要采用的是欧洲无线标准GSM。高通则具有可与之匹敌的美国无线标准CDMA，据《通信产业报》（网）记者了解，高通在CDMA上拥有包括600多项核心专利在内的共计3900项专利，占CDMA所有专利的27%，垄断了全球92%以上的CDMA市场。

自然而然，高通创始人厄文·雅各布积极游说美国和中国政府，大谈这项标准变革无线通信市场的潜力。

据高通公司大中华区前总裁雷鸣回忆称，1999年4月1日作为加入WTO谈判的重头戏，中美电信高层会议在广州举行。谈判规模为中美双方有关电信的最高层，中方由当时的信产部部长吴基传领导，美方由商务部部长戴利率领。双方在第2天就中美CDMA移动通信签署协议，其中涉及高通等众多美国电信公司。当月，国务院召开会议，决定将CDMA列入国家扶持联通的项目，至此中国为高通顺利步入我国CDMA市场撕开了一道口子。

随后，有了中国政府的鼎力支持，高通快马加鞭推进中国CDMA。雷鸣称，2000年11月29日，高通和信息产业部签署有关CDMA的备忘录，其主要内容包括：信息产业部支持中国联通短期内建立以IS-95A CDMA技术为基础的全国性CDMA的决定。

为推动中国无线通信产业的持续发展，高通积极寻找各种机会与中国合作伙伴进行深入的合作。2003年高通公司宣布投资一亿美元来发展中国的通信产业，主要投资用于那些专注于CDMA产品应用服务的开发以及商用的中国公司。

自此之后，国内的CDMA用户开始激增，在2007年年底到达小高峰，而高通的收益也随之水涨船高，2007年高通财报显示，整个财年高通全球收入高达88.7亿美元，相比2001年翻了两番，中国市场占其总收入的1/5。

据当年曾主导将高通CDMA引入中国市场谈判的一位来自中移动的高管表示，CDMA的谈判，也为后来中国加入WTO起到了关键性的推动作用，当年与高通的合作，现在看来，结果是好的。

高通也从一艘摇摆不定的小船，慢慢蜕变为驶向新航道的巨轮，奠定了自己在通信领域的地位。

中国手机力挺“美国兄弟”

时间回到现在，2018年1月25日，2018高通中国技术与合作峰会召开，峰会期间，高通与联想、OPPO、vivo、小米、中兴、闻泰等中国手机产业链联合宣布了5G领航计划，在此次峰会上，高通作为一家美国公司，与中国伙伴之间展现出“战友般、兄弟般的感情”，相关报道称之为“中国手机圈半壁江山都来为高通站台”、“中国手机厂商力挺高通”。

“想知道自己做菜的手艺如何，看看多少朋友参加你的饭局就知道了。”面对中国合作伙伴的鼎力捧场，高通首席执行官史蒂夫·莫伦科夫如是说。

诚然，中国手机市场是当之无愧的第一大手机经济市场，国际知名市场调研公司Counterpoint Research发布的2017年全球智能手机数据统计报告显示，2017年全球智能手机排名前十名中，中国手机品牌占据了七个席位；市场调研公司IC Insights的统计数据，2017年全球智能手机出货量达15亿部，中国手机企业占据50%的体量。

中国手机厂商在全球范围内的崛起为高通提供了源源不断的经济助力，OPPO、vivo、小米和中兴是高通名副其实的战略级伙伴，这从他们深度参与高通的5G领航计划就可见一斑，高通于2017年和2018年推出的600和700系列芯片广泛运用于“OV”两家的爆款旗舰机上，说是特别定制并不为过；最近刚刚在港交所上市的小米，高通不仅是其IPO的基石投资者，更是在其尚未发布第一款手机之前就进行了投资，感情之深不言而喻。

据《2018上半年中国手机设计与监测报告》显示，高通是全球高端处理器的代表者，在上半年发布旗舰机型中，还有三星、华为、努比亚、魅族、锤子（坚果）、一加等头部品牌厂商选择搭载高通的明星产品骁龙芯片。

高通也深知，公司本世纪的辉煌成就，多半归功于中国市场。同时，得益于在中国市场的迅速发展，高通已稳坐全球手机半导体龙头宝座，并成为高端旗舰移动平台的代表。把其他竞争者狠狠甩在身后，Strategy Analytics的报告显示，2017年全球智能手机处理器市场格局依旧，高通以42%的市场份额高居第一，远超苹果的22%以及联发科的15%。

据《通信产业报》（网）记者了解，高通还与联想、小米、OPPO、vivo签署谅解备忘录，四家公司均表示有意向在三年内向高通采购价值总计不低于20亿美元的射频前端部件。

可见，高通的荣耀，与中国市场密不可分。

中国市场助高通破局

乘胜追击的高通凭借独特的商业模式在全球迅速拓展版图，所谓树大招风，随着4G时代各大厂商的分庭抗礼以及5G时代的变数重重，高通似乎正失去原有的魔力，疲态尽显。

正是源于其极其独特的商业模式，除了各地的反垄断制裁，高通与大客户苹果的诉讼一直悬而未决、各执一词。内外交困對高通的经营业绩产生了重大影响，自2015年第二季度始，高通的营收出现了下跌。

高通当然不会让自己一直处于危险的边缘，而自救的关键，仍旧是中国市场。

孟樸于2015年重新回归担任高通中国区董事长以来，高通中国开始大幅度布局中国市场。扶植和依靠成为高通亘古不变的主题。

在市场相对固定的服务器市场，2016年1月，高通与贵州省政府合资成立贵州华芯通半导体公司，致力于研究设计开发基于ARM架构的先进技术芯片，用于数据中心的服务器，这对于高通来说，是发展数据中心的大好机会，要知道，服务器CPU市场英特尔一家独大，占据99%以上的市场份额，高通只有通过广阔的中国市场才可毫无顾虑的运作。

而高通的“看家本领”半导体产业，2017年5月，高通与大唐等企业成立合资子公司瓴盛科技，合资企业的定位主要是面向100美元以下的智能手机市场。瓴盛会在中低端市场形成一个有力的武器，既不会阻碍高通自身高端芯片的发展，还可在暂无优势的中低端领域“蚕食”份额。

可以看见，高通正在让自己在中国市场的商业帝国逐渐高大化，发自内心地看中这个市场的潜力，是高通的心声。可以说，中国市场广阔的前景、开放的体制、创新的思维，为高通提供了丰富的沃土，让其可以实现万物生长、生机勃勃。