诺基亚贝尔：不变的中国基因

王欣

在首版端到端5G标准冻结之后，5G博弈已进入到白热化阶段。而近日，一家跨国企业在中国获得一份令人羡慕的5G大订单。

2018年7月，诺基亚与中国移动签署一项价值10亿欧元（约78.498亿元）的框架协议，在未来共同建设5G网络以及云计算和大数据服务。

“诺基亚抱大腿成功。” 一位资深通信专家向《通信产业报》（网）记者表示，中国移动作为国际领先运营商，拥有约9亿移动用户，而这次合作将对诺基亚公司发展有重大推动作用。

与此同时，据《通信产业报》（网）记者了解，此前，诺基亚就曾与中国移动签署合作备忘录，明确双方在中国杭州建设联合实验室，针对人工智能和机器学习技术应用于5G无线网络的无线资源管理和业务预测的优化方案，展开研究与验证。

诚然，在5G尚未商用之时，便率先获得巨额5G订单，是诺基亚多年深耕中国市场的最直接回报。而正是由于中国活跃开放的市场环境，光明的市场前景，卓越的人才资源，使得诺基亚始终将中国作为其重要发展市场之一。

尽享中国市场红利

实际上，诺基亚来中国做生意已有33年之久。

在1978年改革开放之后，1985年，诺基亚便在北京开设了第一家办事处，随后上世纪90年代中期，诺基亚在中国建立合资企业，进一步实现本地化生产，中国逐渐成为诺基亚最重要的研发和人才基地。

得益于中国改革开放，外国企业在中国得到廉价且优质的劳动力、便宜而广阔的土地和丰富的市场，从而大展拳脚。

据了解，2006年，诺基亚在中国全年销售及出口总额超过100亿欧元，中国成为诺基亚最大国际市场。同时，在2010年—2017年间，诺基亚在中国七年累计出口总额超过182亿欧元，诺基亚在中国的合作不断深入。

与此同时，根据诺基亚财报数据，在2010年——2017年间，诺基亚在大中华区销售额占总收入10%左右。以2017年为例，诺基亚集团全球销售额为23147欧元，而在大中华区为2516欧元，大中华区销售占总销售额10.8%，中国一度成为诺基亚第二大国际市场。

在尽享中国市场红利之后，诺基亚迈开更大步伐，与中国“联姻”，并持续拓宽合作范围。2017年5月18日，诺基亚与中国华信正式签署最终法律协议，成立合资公司上海诺基亚贝尔股份有限公司（以下简称诺基亚贝尔），成为国务院国资委直接监管的央企中的唯一一家合资企业。

可以说，这次合并之所以备受期待，是因为他融合了上海贝尔、朗讯、西门子等众多通信企业，而在合并之后，通信市场格局再次生变，国际主流玩家只剩下华为、爱立信、中兴与诺基亚。

“贝尔、朗讯、阿尔卡特、西门子通信、诺基亚通信，这些已经陨落但曾经耀眼的通信明星，在破产保护、多重并购之后，始终没有放弃“中国”这个标签，终归于‘诺基亚贝尔，这是中国通信市场开放合作的缩影，也是中国通信巨大红利的例证。”《通信产业报》（网）总编辑辛鹏骏表示。

在新公司成立之后，诺基亚贝尔宣布在持续推进5G等运营商业务的同时，将全力开拓能源、交通、公共事业、互联网、大型企业、廣电等非运营商垂直行业市场。

显然，在中国这片开放的沃土上，这些垂直行业将为诺基亚这家百年老店发展注入新动能。

深耕中国市场

时间印证了这是个明智的决定。新公司成立后首季度财报，诺基亚大中国区业务就取得“开门红”。随后一年时间里，诺基亚贝尔不断扩大中国“朋友圈”，在全球通信市场疲软的态势下，实现中国业绩稳步提升。

根据2017年第二季度财报数据，在大中国区，诺基亚通信整体净销售额达到6.27亿欧元，相比上一季度上升13%。同时，超宽带业务、全球服务业务、IP网络和应用业务等多项业务销售额都得到10%左右的环比提升。此外，2018年上半年，诺基亚通信大中华区实现净销售额9.92亿欧元，业绩持续攀升。

与此同时，在垂直业务市场，诺基亚贝尔也收获了不错的成绩。据《通信产业报》（网）记者了解，在非运营商市场方面，诺基亚贝尔已经拥有多个行业的全方位端到端解决方案和全新的渠道与合作伙伴支持策略，并同互联网、物联网等多个行业的合作伙伴签署战略合作谅解备忘录（MoU）。

具体来说，2018年5月，诺基亚贝尔宣布与成都轨道交通集团有限公司达成合作，并中标国家电网公司（SGCC）覆盖京津两地的光传输网（OTN）项目。除此之外，在MWCS2018期间，诺基亚贝尔与腾讯科技（深圳）有限公司、东软集团股份有限公司、中国电子科技网络信息安全有限公司、北京交通大学等10余家企业分别签署了战略合作协议。

“整合后的诺基亚贝尔拥有央企身份，能够更深入了解中国市场。同时，诺基亚贝尔作为诺基亚在华的独家运营平台，拥有包含IP网络、光网络、固网以及下一代5G网络等端到端的产品线，提升市场竞争力。”诺基亚贝尔总裁王建亚在谈及诺基亚贝尔取得好业绩的原因时表示。

中国成其智慧大脑

拥有双重优势的诺基亚贝尔，正将中国作为其重要的智慧大脑和战略市场，创造商业红利。

据了解，中国已经为诺基亚贝尔提供了强有力的研发支撑。目前，诺基亚贝尔在中国6个省市设立研发中心，共有研发人员超过10000名，而诸多5G关键技术如毫米波、Massive MIMO等均在中国进行研发。

同时，中国销售服务网络覆盖31个省市区，国际业务遍及50多个国家和地区。“诺基亚已在中国设立5G核心产品研发总部、任命中国研发团队负责人为总指挥，并专门成立快速响应团队，利用本地5G研发测试团队的支撑不断完善测试结果。面向未来，诺基亚贝尔还将大幅增加5G研发人员及资金投入。”王建亚表示。

此外，中国组织的5G技术研发试验，也成为诺基亚贝尔创新能力的练兵场。从2016年IMT-2020（5G）推进组组织进行5G技术研发试验开始，诺基亚贝尔就积极参与，并顺利完成了第一阶段和第二阶段测试。在正在进行的第三阶段测试中，诺基亚贝尔也取得了阶段性成绩，率先完成了5G中频段射频测试。

得益于中国高素质研发人才和丰富的市场资源，诺基亚在5G市场上保持了绝对的竞争力。目前，诺基亚推出了5G AirScale系列产品，包括天线、Airscale实时基带单元和5G Cloud RAN云平台。

此外，诺基亚贝尔与中国运营商的合作也在不断深入。除了拿到中国移动10亿欧元5G订单之外，诺基亚贝尔还与中国联通达成多项合作协议，诸如在国内多省市区部署诺基亚Flexi Zone小站和AirScale低功耗射频单元，在中国七个省份部署一张基于诺基亚AirGile技术的原生云核心网。

可以预见，在中国这片沃土，诺基亚正携手中国伙伴，提升创新能力，做大商业蛋糕，迎接新一轮商业蓝海。