法务遇上互联网—说说迭代思维

“没有最好，只有更好。”已经不记得这是什么产品的广告，只是这句话已经深入我心。很多时候，我会用这句话安慰强迫症的自己不要太过奢求完美，但更多的时候，我会要求自己去不断反思自己过去的工作，起草的合同、办理的案件，以不断强化自己的法务技能。

后来，慢慢有了互联网思维，才明白，这其实也是一种互联网式的法务思维。如同QQ通过20年的不断升级，从一开始只能聊天，到后来增加QQ秀，推出QQ游戏大厅、QQ空间，到后来的爆品QQ邮箱，通过持续性地推陈出新，功能不断迭代。法务工作也是一样。

1.升级迭代，功能叠加

法务的升级，最直接的就是日常处理的合同。一开始，或许只是简单的业务，由业务在网上找一个简单的模板或在对方的模板上修改就可以签署；慢慢地，总结业务情况，起草适合公司的模板；然后经过实践的检验，尤其是案件的情况，增删调整合同条款，从而从V1.0不断进化，V2.0、V3.0……

2.推动业务模式转变

仅仅修改合同和模板是不够的，合同是业务模式的体现，在一定程度上，也要成为业务模式转变的助力，尤其是针对风险较高的业务，应该不断思考总结，从而去推动业务模式的调整以减少合同风险。

比如说，采用针对经销商采用赊销模式，如果无法强势到要求先款后货，那就应该在合同中要求增加抵押担保条款的同时，推进业务部门去要求经销商进行抵押担保登记，并对经销商进行信用评估，以在合理的范围内进行授信。

案件也是一样。一直觉得胜诉不是最终目的，案件对于企业最大的价值，在于其所反映或映射的公司管理的问题：厂区内发生的交通事故反映的生产管理问题，劳动纠纷体现的劳动法不合规问题，都应该促进管理模式的调整，促进业务部门的整改，从而降低公司的风险。

3.快速学习，迭代自己的认知水平

学如逆水行舟，不进则退。常常觉得法律工作者和医生很像。医者治病救人，而法务治“病”救企；医学无止境，而法律日新月异，判例层出不穷，都需要不断地学习，不断地精进，都需要从业者有着不断学习的觉悟，否则就被优胜劣汰了。

我不喜欢互联网的焦虑文化，但也始终觉得法务需要不断地自我学习、自我充实。很多时候我们需要解决的，可能远远超过自己的原有认知范围，就比如说不知道什么时候GDPR、出口管制可能从一纸书文变成摆在你的面前需要你切实去推进的企业合规项目。

很多时候功夫在法外。法务也要学会玩跨界：用大数据说话，弄懂合同背后的财务逻辑。

4.如何实现降维打击

想要击破规则，最好的办法不是从规则内部着手，找出规则的漏洞，最好的办法一定是从外部着手，所谓降维打击。互联网中有着太多降维打击的案例，支付宝打败了ATM，网盘取代了U盘。

很多时候法务对业务有着天然的降维打击的优势，但这不是法务指手画脚的理由。法务只有贴近业务，了解业务，了解业务背后的风险和机会，才能真正通过不断的迭代，从而实现降维打击。