粉丝效应和粉丝文化消费的相关研究

朱乾锋 陈成琳

摘要：粉丝效应是企业利用粉丝购买或消费产品来谋求利润的一种模式。本文主要分析粉丝效应特色，粉丝文化消费特征，结合粉丝效应与粉丝文化消费的关联点，以数字音乐与IP剧为例进行分析研究，最终得出粉丝效应和粉丝文化消费之间存在价值观念、狂欢娱乐、情感溢价等结论，旨在使得粉丝效应更好地为促进文化消费服务。

关键词：粉丝效应 文化消费 数字音乐 IP剧

一、粉丝效应的相关理论概述

“粉丝”，即（运动、表演艺术或某名人的）热心追随者或支持者。中国“粉丝”这一群体的兴起起源于200俾国内选秀节目《超级女声》。粉丝是影视、音乐等相关媒体宣传下所衍生出的产物，个体出于对偶像的喜爱而自发组成的群体，形成粉丝群。

盛月（2017）认为“粉丝效应”是企业使用明星作为品牌宣传，通过粉丝购买和消费产品，为企业带来收益和影响的一种模式，且具有传播速度快，舆论造势、效果明显，顽强生命力顽强的特点。粉丝效应的特点主要包括信息传递快、话题制造性强、效果稳定持续三个方面。

二、粉丝文化消费特征

（一）盲目性和攀比性

文化消费在价值观念还未成熟.缺乏主见的消费者身上体现出盲目性。这类消费者因为缺乏自我判断的能力，不能清楚认识自己需求，只要是和偶像有关的产品便是自己的消费方向。粉丝间的竞争实则是一种消费能力的竞争，各种攀比行为充斥着粉丝的日常“斗争”生活。粉丝文化消费行为伴随着大量的冲动性购买，以数字音乐为例，并非所有的音乐专辑都是高质量制作水准。但贴上偶像的标签后，便可造成哄抢，专辑销量突破发行预估。

（二）违背原本消费意愿

大多数消费者在购买前已然能够判断一件商品或服务的质量好坏，但因为明星本身自带的光环效应.使得粉丝群体不假思索地认为偶像即最好的思维误区，从而消费行为往往忽略自身真正的需求点。在偶像参演的影视剧，众多粉丝刷票为偶像提供票房成绩和收视率，这显然和粉丝的原本消费意愿有所违背，但只要能让偶像到的作品得到大家认可，他们愿意支付自己力所能及的经济与时间支出。

三、粉丝效应与文化消费的思考

（一）粉丝效应通过价值观对等促进消费

粉丝认可并购买与明星有关联的产品或服务，是因为粉丝个体自身所认可的价值取向与明星所宣传的价值理念是契合的。以音乐为例，每个人有自己不同的音乐欣赏品味。艺人的音乐作品所传达的艺术追求、音乐理解被粉丝喜欢接受，他们觉得这种音乐符合自己生活方式.他们愿意付费试听。粉丝效应通过传播相同的价值观念，使得拥有相同或渴望拥有相同价值观的人可以聚在一起，分享传播这种文化。

（二）粉丝效应通过狂欢式娱乐促进消费

巴赫金狂欢理论认为狂欢节是一种全民参与的活动，无边界，无高低贵贱。根据巴赫金的狂欢理论，狂欢节中的国王会经历“加冕”到“脱冕”的过程，而“加冕”和“脱冕”是由参与狂欢的子民集体进行仪式化，在这一过程中，粉丝众人体会明星和自己同质无差异化的心理过程.粉丝之间、粉丝同明星之间随意发表言论、嬉闹，从而达到最大化的狂欢。如时下火热的IP产业，借助“互联网+”的跨界形式并借助于粉丝经济大力传播IP剧在未播前便已造势选主角.由于IP在观众心目中已留下深刻印象。粉丝追求狂欢戏谑的动机引发粉丝消费。

（三）粉丝效应通过情感溢价促进消费

以数字音乐这一文化消费品为例，从最初的全网音乐免费到付费音乐时代的到来，消费者往往难以接受这一落差，原本免费易得的音乐突然收费，消费者大多数不愿意接受这一现状，大多数消费者心目中未刻下向艺术付费的价值观念。粉丝针对偶像的很大一部分文化消费是出自对偶像本身的喜爱而去喜欢他的作品。因此粉丝消费的是情感，与金钱无关，与利益无关。

结语：粉丝文化消费潜力巨大.而且粉丝具有一定的文化鉴赏品味和文化素质，具备一定的消费力与购买力，在正确引导粉丝效应发挥明星的的品牌价值有助于文化产品和服务的推广，文化产业的繁荣昌盛。关于粉丝文化消费中的不和谐一面，要加强正确的价值觀念教育，引导市场自我调节与主流话语权的发声。