李瑞华 银行界走来的置业黑马

万艳琴 廖严力

人物简介

李瑞华先生，海外置业大联盟董事，嘉里莱有限公司董事长，广东省阳江市江城区政协委员。曾在银行业界工作接近四十年，凭借曾经积累起的专业水平和人脈资源，於2017年与合夥人共同创立公司，开拓“一带一路”马来西亚及海外房地产投资置业市场，为香港市民提供了良好的海外资产配置机会。

从银行业到地产界，他的转型厚积薄发，水到渠成；从“一带一路”倡议的提出，到实际的建设规划，他的发展顺应时势，抢佔先机。从一位毕业後进入银行工作对行业一无所知的新人，到按揭贷款部专业资深主管，及至转战另一银行平台助其晋升至前列位置，再到自主创业，成功开拓马来西亚楼盘市场，李瑞华先生以一种隐忍付出、埋头苦幹的精神，整合自己在银行界多年积累的专业技能和人脉资源，写就了活跃於职场多重轨道的华丽蜕变。

专注银行界接近四十年，累积深厚功底

2016年，为了庆祝自己在职场拼搏40年，李瑞华先生邀请了一众亲戚好友，举办了一个庆祝聚会。然而，令人意外的是，到场的亲友都以为该派对是为庆祝其生日，以至他要拿出自己的身份证展示，才能让来宾及各界朋友信服，这位春风满面、笑容可掬，待人接物绅士友善、平易近人，看起来40岁左右的大哥，原来已经年届60了。

作为家中独子，祖籍佛山的李瑞华先生，小时候家裏条件不好——虽然父母曾在广州开过汽车维修店和米铺。他早早感受到家庭生活上的艰辛，所以，为了生活，他從小就主动帮家裏做事。中学时就已经以从当时在製衣厂工作的父母身上学来的工作技能，兼职暑期工，每日工作16小时，为自己赚取到了足夠的生活费和学费。其勤奋拼搏的精神，令僱主十分喜爱，以至在其学年假期时仍欢迎他回来工作。

过往生活和奋鬥的经历，一如电影《岁月神偷》中的真情演绎，令他在看这部电影时感同身受，甚至几度淚流满面。这份细腻真挚的情感，令他在与同事和客户打交道时总能周到地为对方着想，因而广结善缘，深受客户信任、朋友信赖。

回首在银行工作的日子，李瑞华先生的情绪是复杂的。他工作的第一家银行是他挥洒了30年拼搏热情，从职场新人成长为管理层的地方，也是他从对银行业一无所知到拥有深厚专业功底和丰富人脉资源的地方。毕业後，他怀着满腔热情持续拼搏，工作间隙不断自我增值，学英语，学普通话，学会计，学理财，更曾同时在职兼修几个学位的课程，常常做功课直到凌晨四五点而不知疲倦，第二天照样精神，打卡上班。

在银行工作，每日处理的文件全是英文，李瑞华先生於是开始疯狂练习英文，他刻意与自己的同学用英语讲电话练习口语，“讲得对不对也不知道，但是关键在开口练”。为了爭分夺秒，他随身携带着厚厚的英文字典用於背单词，抽空就背。与内地同事共事时，他也是这样刻意要求自己用普通话跟他们交流，同时也要求对方讲粤语，这样双方都可以练习到自己要学习的语言，方便工作使用。三个月共事下来，他即能以普通话跟对方顺畅交流了……此种学习拼搏的精神，在李瑞华先生身上从未消失过。

他保持着蓬勃的学习奋鬥热情，前段时间更参与了内地的政协课程以及国情研习班课程等，积极融入时代发展潮流，把握趋势和机会，与时俱进，抢佔先机。

对自己狠下苦功，对客户专业用心，对团队极力培养，这是李瑞华先生的职场修养，也是他严格的自我要求。在终於要苦熬出头时，他亦尝试自我挑战，从工作了30年的地方辞职，跳槽到另一家银行工作，团队同事也追随他一起。由於其能力和口碑深得许多大客户的认可，因此他能夠短时间内在新的工作场所裏发挥所长，令新公司的按揭业绩迅速飙升，由於与本地发展商关係良好，李瑞华先生获得了他们的支持，有个别大楼盘更是只让他的销售团队独家进场销售按揭业务。同事们日以继夜地工作，工作量大亦没有半句怨言。能获得团队同事和客户们如此支持，李瑞华先生至今忆及，都感动不已。

要知道，彼时其所在的银行，不仅有高薪资福利退休金，还有员工按揭贷款超低利率。而追随李瑞华先生的团队同事能如此捨棄大好前程和铁饭碗，李瑞华先生无以言表，於是感恩在心，同时也在新的平台上带领团队不断打拼业绩，再创职业生涯的辉煌。

往事如煙，岁月淘洗，如今那些同甘共苦的日子已经远去，但是李瑞华先生凝聚起的团队、同事、合作资源，以及深厚的银行按揭贷款经验还在，並为他开启事业第二春埋下了伏笔。

进军海外市场，开启事业第二春

做为海外置业大联盟四位合夥人之一的陈炳才先生，就是李瑞华先生在银行界合作接近20年的客户。从客户变为合夥人，两人配合起来可谓默契十足，另外两位合夥人同样是服务於香港地产代理商总会的高管。一年的时间，从无到有，号称“四大天王”的四位合夥人：陈炳才先生、吕承健先生、张文松先生以及李瑞华先生为了同一个目标集合在一起，几乎是在诸多同行的质疑声中，开启了对马来西亚、日本、澳大利亚、加拿大、英国、美国、泰国、越南、柬埔寨等海外置业市场的开拓，他们各司其职，配合默契，合作起来成熟理性。

运用来自不同专业领域的知识和人脉资源，大家通过紧密配合，各展所长。比如海外置业大联盟董事总经理陈炳才先生，是公司决策方向的核心份子，带领公司开拓不同海外物业市场，制定方针，为客人及各组长找到最佳置业商机。行政总裁吕承健先生则主力与各发展商洽谈合作细节，审阅及制定各类合作合约。张文松先生负责追随各“一带一路”国家规划区域发展趋势，为香港市民配置物业提供更多更优的选择，亦兼顾与各组长之间的联繫统筹，交流讯息，保持良好互动沟通。

李瑞华先生则凭借自己在银行业的深厚积累，帮顾客们轻鬆解决按揭贷款买房及在马来西亚当地开立银行账户的问题，为客户创造诸多便利，同时在团队中发挥着周全照顾、体贴客户，积极与客户互动，周全关照各方面事物的大哥哥角色，深受客户欢迎。

2018年7月6日，马来西亚发展商盛泰国际联同海外置业大联盟，共同举办了周年庆功宴，並为在场的多位团队销售精英颁发了荣誉奖状。他们联同盛泰国际的同事在台上高唱了一首《我们不一样》並分享了过去一年的苦乐，“這一片天，你我一起撐起；更努力，只為了我們想要的明天，好好的，這份情好好珍惜。我們不一樣，每個人都有不同的境遇，我們在這裏，在這裏等你……”将庆功宴的氛围推到另一个高潮。现场洋溢着奋鬥收获的喜悦，也洒下了辛勤付出的汗水和淚水。

经过短短一年的時间，他们所代理的楼盘销售十分火爆，团队成员发展到了400多位成员，达到了每月过千万销售额的规模。他们用事实证明，在“一带一路”倡议的指导下，马来西亚以其地处马六甲海峡，佔据海运要驿等各方面的优势，深获香港市民投资置业的喜爱。许多市民更响应马来西亚“第二家园”计划，出於对子女教育、退休养老投资增值之考量，配置了马来西亚物业。

李瑞华先生言，团队配合，其实也很像一支足球队踢球，有人当前锋，有人踢後卫，也得有人做守门员。而他常常会把自己放在守门员的位置，低调蛰伏，默默守护，维持整个团队的和谐。

2018年6月，在香港大埔区海外置业大联盟扩大装修重开业当天，刚好收到了108个祝贺花篮，李瑞华先生笑言真是应和了当初四位合夥人像梁山泊108位好汉的创业心情。然而，面对机遇，面对犹豫，面对还存在的不足，一如曾经，他会通过学习、通过勤奋不断弥补，因而得以与三位合夥人默契配合，开拓出火爆的马来西亚市场。

打拼事业之餘，家是温暖港湾

除了事业，家庭是李瑞华先生内心最温暖的角落。他动情地说：“在外面吃过那麽多好东西，还是最喜欢跟家人一起吃家裏的饭菜。”对家的依恋，是他内心深处最火热的动力源泉。

从小，李瑞华先生便跟母亲关係非常好，母亲对他的诸多教诲他都铭记在心，言犹在耳。“我妈妈从小就教导我，你可以帮别人的时候就尽力帮他们，同时不要期望他们给你回报，而是只管付出就好，总有一天，你还是会收到你要收获的东西。”母亲的话语深深烙印在他的脑海，因此他待人接物十分友善，会细心留意並关照每个人的感受。

而现在，他把这份爱也延续到了对自己子女的关爱中。李瑞华先生育有两个十分热爱美食、热爱分享美食的女儿，正好遗传了他乐享美食的基因。虽然两个女儿现定居海外，但她们也会时常跟父亲分享自己的工作和生活。而耳朵上戴着的充满个性的耳钉，更隐藏着李瑞华先生与儿子的温暖互动。原来这个耳洞是他多年前生日时，儿子给他送了一对耳钉，並给他打了一个耳洞作为生日礼物，从此便有了这耳朵上闪耀着的父子亲情。他一共有四个活泼可爱的内外孙儿，閒时也会与儿孙为乐。

另外，他的一对龙凤胎的外孙经常逗得他十分开心，这亦是他的另外一个工作的源动力。

未来，他将会持续不断地学习和发挥所长，以及寻找更多海外及“一带一路”沿线区域的优质房源，与更多的发展商合作，为解决香港市民本土之外的投资置业、资产配置需求，贡献一份心力。