17个“兵哥哥”开了间“网红花店”

每天早晨6点半， 10多个穿着迷彩服的汉子跑步行进在江苏省 常州市新闸街道新昌路上。毛云清和他的兄弟们每周一次的5公里考核正在进行。“兄弟们，最后200米，可以冲刺了。”队列中毛云清高喊，大伙儿便铆足了劲向终点“花冉咖啡”冲去。“20分57秒，全部及格。”

这些“硬汉”曾是同一个部队的战友，退伍后又聚在一起创业。他们仍延续着军营的“集体生活”：统一着装，吃住在一起，每天早晨出操跑5公里。

这群“兵哥哥”们创业项目可能会让人有点小小惊讶：开花店。“谁说粗汉子不能做细活？我们17个退伍兵，开了一间花店。”花店店主毛云清说。

他们开花店的事情经社交平台传播火了。在众多网友上传的视频中，不时可以看到身穿迷彩服脚蹬黑色短靴的“硬汉”，在花店忙碌着。他们手拿粉色玫瑰，用粉色花艺刀修剪花枝，再卷上包花纸，系上缎带，完成一束鲜花的包装。

一不留神，成了“网红花店”

“心有猛虎，细嗅蔷薇”，英国诗人西格里夫·萨松的这句诗，似乎是在江苏常州开花店的17名退伍兵的真实写照。

24岁的毛云清没有想到，2年前，战友间卧谈时开的一个玩笑，会让他们再次拧在一起开花店，受到广泛关注，甚至多家卫视还邀请他们上节目。现在，他们俨然成了“网红”。

毛云清是这家退伍兵花店的店主，家住江苏常州，在南京林业大学读大三时参军入伍，加入中国陆军某王牌部队，其间被评为“飞虎尖兵”。

毛云清回忆，2015年9月，退伍前的一个晚上，寝室熄灯后，大家躺在床上聊今后的打算。当他袒露心迹“准备回家创业”，多个战友附和“我们一起吧”。

因为毛云清当兵前学的是园林工程，在全国性园艺比赛上还得过奖，课余时间还做过鲜花方面的兼职，对这个行业比较了解，也有些渠道资源，于是决定先开一家花店。“我们的目标其实是婚庆，但起初对婚庆不熟悉，所以才决定从婚庆最难把握的鲜花入手了解市场。”他当时只当是随口一说，并未当真。没想到，回到老家常州的第四天起，就有战友陆续赶来。

说干就干，大家把自己的退伍费交到一起，仅用了短短一周时间就把花店开起来了。四川达州的谢锡鹏，是第一个追随者。21岁的谢锡鹏说，大家习惯把毛云清唤作“老毛”，这个“老”主要是指社会阅历丰富，处事老到。另外，老毛为人“靠谱”，头脑灵活，大家都“服他”，所以把老毛推选为花店“班长”。

短时间内，7名战友相继来到常州，并把各自的退伍费凑在一起，组成了一个8人的初创团队，迅速干起来了。

由于毛云清开花店的想法酝酿已久，早在退伍前一周，就托家人选好了店面。战友们一到，大家就像上了发条一样，用一周的时间就完成了简单的装修，并开张营业。

随着时间的推移，不断有退伍兵加入，截至目前，这个花店的成员达到17人，分别来自四川、江西、广东、河南、黑龙江等11个省，年龄最大的28岁，最小的21岁。

花店实行军事化管理

17名退伍兵，来自五湖四海，生活方面顺理成章地保留了在部队的习惯。

“除了3个本地战友回家住，3人住花店之外，其他人租住在一套70多平方米的房子里，睡大通铺。”来自江苏宿迁的陆奇称，他们每天早晨6点起床，出早操绕着花店跑5公里，扛圆木、做俯卧撑等。大伙还在他家门口的自留地上种了蔬菜，每天轮流做饭吃。

每天早晨跑5公里，每周还要考核一次，21分30秒算成绩合格。毛云清会在终点线上掐着表计时，不合格者轻则挨批评，重则受罚。“跟部队是一样的”，在毛云清看来，这些习惯既是为了督促战友“不懈怠，不放松”，又可以让大家“精力充沛、身体健康”地投入工作。

甚至他们开的花店还是24小时营业，10多人分两个班，“轮流执勤”。每个班下班后，都要集合开总结会。包括毛云清在内的17个人，做了更为具体分工：4人负责运输，2人负责市场推广。由于婚庆逐渐已经成为花店主业，还分配了2人负责婚庆策划，剩下的其他人则负责花艺等综合性工作。

“每个军人都有强迫症，在部队时叠被子，看到一点褶皱就要去拉平，我们不允许顾客收到的花，有一片花瓣有问题。”毛云清对于鲜花品质的追求近乎苛刻，凡是有战友一不留神犯错，都要被“体罚”，“要么就地做俯卧撑，要么跑5公里”。

在毛云清看来，严苛的管理标准成效是明显的，在售卖鲜花过程中，花的品质要优于其他花店，而承办活动时执行力也更高效。从修剪花枝、搭配颜色到选纸包花，他们的要求是“不让一片花瓣有瑕疵”。

“老毛平时要求花瓣上不能有水，我做事比较粗心，有次换水后忘了擦，隔天发现有10来支花的花瓣都蔫了，直接就被罚跑了5公里，一点不含糊。”来自江西的一名成员说。

“你这么强势的管理，遇到意见分歧怎么办？”记者问。

“我们一般会开会讨论，讨论形成的决定必须服从。”毛云清说。

穿着迷彩服送花

10多个彪形大汉，站在花店内，不苟言笑，眼神冷峻地望向店外。由于工作服是统一的迷彩服，刚开店时，很多顾客都不敢进店。“一般开花店的不是美女就是‘小鲜肉’，我们店一开门却是黑压压一片穿迷彩服的彪形大汉，是挺有违和感的。”毛云清说，创业伊始，也曾有人对这些退伍兵开花店的举动感到讶异，投来异样的眼光。

店员们都对那段岁月记忆深刻。曾遇到女生问他们：“大男人怎么开花店？”她们往店里看一眼不敢进去，严肃的气氛，让人感觉是个“黑店”。因此，生意也一度陷入惨淡。

毛云清和他的战友想过很多的点子，2016年情人节，毛云清就组织了大家穿着迷彩服在市内的几个大型城市综合体卖花。他说，一来是因为他以前做过兼职，知道情人节卖花收入很可观，想让大家去试试，二来也是为了让外地来的兄弟们更快地了解和适应常州的本土情况。

他们提前一天去机场拿了货，在店里连夜修剪包装，然后一人抱一桶花，一到两个人负责一个点售卖。

毛云清回忆，当天印象最深的是有部分人因为自己或者家人当过兵，有军旅情结，来找他们买花。“这种情况的都不会讨价还价，问了价格就付钱的，还有一个姑娘，直接给了花钱说支持我们，连花都没拿就跑了。”毛云清说，那天仅街头卖花就有10万元的营业额，为此大家开心了好一阵。正是在这些活动中，花店的口碑越来越好。

如今迷彩服不仅不再是阻碍，反倒成了他们的“卖点”。

多名店员说，在花店艰难的时期，毛云清还坚持要给大家发工资，但被大家拒绝了。因为他们把这个花店看成共同的事业，并非在给他人打工，所以不需要谁来发工资。

他们向毛云清提出，花店的结余可以用于追加投入，“等事业真正做起来后，财富可以按劳分配。”

店员们对上述想法的坚持近乎执拗。为此，他们还约定“30岁之前不结婚”，先立业再成家，“全身心干事业”。

“我们还会继续吸收志同道合的退伍老兵，希望可以建立一支常州地区执行力最强的婚礼活动策划团队，再把业务延伸到周边城市。”毛云清谈起今后的发展计划，充满了憧憬。