砥砺奋进铸辉煌，改革开放再出发

夏自强

2018是中國改革开放四十周年。40年来，中国人民不忘初心，上下求索，开辟了中国特色社会主义道路。40年来，中国人民众志成城，砥砺奋进，经济、社会、文化、教育等各项事业快速发展，取得了举世瞩目的成就。40年来，金融业在改革开放的浪潮中迅速发展壮大，成为经济发展的重要推动力量。中国进出口银行浙江省分行，作为进出口银行的第一家省级分行，始终坚持政策性银行的定位，充分发挥在稳增长、调结构、支持外贸发展、支持国家战略等重点领域和薄弱环节的重要作用，不断促进浙江经济社会健康发展，收获了分行发展的累累硕果，也为国家改革开放大业做好了金融保障。

聚焦主业，坚持政策性金融作用充分发挥

作为主司进出口和“走出去”金融的政策性银行，中国进出口银行浙江省分行坚持在更高水平、更高层次的开放型经济领域发挥政策性金融作用，为服务浙江开放型经济发展，推动浙江从“外贸大省”向“开放大省”、进而向“开放强省”转变做出积极贡献。自2006年成立以来，该行已累计投放贷款5000余亿元，其中，用于支持外贸进出口的贷款占比超70%，用于支持制造业的贷款占比超60%，重点支持了浙江成套设备、高新技术产品、汽车、船舶、“两自一高”产品出口和关键设备、关键技术、战略性稀缺资源进口，累计带动浙江外贸进出口合同额超2000亿美元。向150余个“走出去”项目累计发放贷款260亿元，“走出去”项目覆盖全球五大洲30余个国家和地区，带动商务合同金额150多亿美元。

自“一带一路”首倡以来，该行已对“一带一路”沿线20余个国家和地区累计签约项目165个，累计投放贷款300余亿元，累计带动商务合同金额480亿美元；支持“一带一路”及其他地区“走出去”、跨境投资贷款余额近275亿元，占该行贷款余额比重近四分之一，支持了一大批浙江龙头企业“走出去”实施境外股权收购、境外产能合作、境外承包工程、境外园区建设，努力金融服务“走出去”与企业“走出去”的同心、同向发力。自中国（浙江）自由贸易试验区挂牌成立以来，该行第一时间研究制定参与浙江自贸区建设工作方案，强化自贸区工作组织保障，调整设立浙江自贸区业务处；牵头组建100亿元银团支持舟山北向大通道建设，牵头组建13亿元银团支持舟山波音737飞机完工和交付中心建设，并积极引入PSL特定贷款资金；该行还作为浙江绿色石化项目一期银团联合牵头行和首任轮值主席行，成功推进607亿元银团筹组。

为服务浙江经济发展，该行推动进出口银行总行与浙江省政府签署多轮战略合作协议，争取政策性金融资源服务浙江；与省发改委、省商务厅等开放型经济主管部门及金融同业形成常态化合作机制，积极发挥在省政府“1+X”体制、国际产能合作部省协同机制中的政策性金融作用；还与杭州、温州、嘉兴、舟山等地市签署战略合作协议，推动地方经济发展战略落地。

优化服务，助推浙江优势企业国际化布局

抓住客户的需求是优质金融服务的关键。长期以来，进出口银行浙江省分行坚持以客户为中心，以解决客户发展的痛点作为业务切入点，带动各项业务的发展。针对客户在“走出去”初期阶段产生的战略选择和战术方案需求，该行与一批国际知名咨询机构合作，为浙江企业“走出去”，参与“一带一路”建设提供战略战术咨询顾问服务，以提升企业境外投资的成功率。截至目前，该行已累计为16户次的企业提供了定制型咨询服务，得到了企业和专家的一致好评，并逐步推动从“融资”向“融智+融资”的转型。该行还推动建立跨领域、多层次的“一带一路”项目咨询专家库，首批入库专家45名，来自26家单位，包括政策咨询专家22名和产业咨询专家23名。

为满足重要客户综合金融服务需求，该行建立了以重要客户经理为统筹，产品、评审、风险、法律经理共同参与的“五位一体”的重要客户经理服务团队，不断提升政策性金融服务能力。重要客户经理团队协同配合，在重大项目推进、重大客户服务、重大风险防控等方面发挥了重要作用。在为客户提供融资、融智服务的基础上，该行还主动对接客户发展战略，为其提供“三性”服务，即在竞争中提供项目可获得性服务、在项目落实中提供可落地性服务、在项目运营中提供可持续性服务，与企业建立起“共生共荣、长期合作、携手共进”的新型银企全面战略合作关系。

基于“以客户为中心”的服务理念，该行还依托自身优势，不断尝试推进构建“一带一路”政策性金融服务生态圈，携手政府部门、专业机构、社会组织及企业客户，共同营造优势互联、高效对接、信息共享的“一带一路”服务环境。近年来该行在境内外组织召开了一系列业务对接会、推介会，积极推动浙江企业深度参与国际产能合作，得到了相关部门的高度评价。

勇于创新，不断探索转型发展新优势

时代潮流，浩浩荡荡，唯有弄潮儿能勇立潮头。十余年的发展历程中，进出口银行浙江省分行始终坚持改革与发展相结合，坚持走创新驱动的转型发展之路，为破题政策性金融可持续发展之路做出了诸多尝试和探索。

注重产品创新。近年来，该行围绕浙江开放型经济发展需要，首次办理了境外中资企业发展贷款、能效项目贷款、进口信贷租赁贷款等多项创新业务，为浙江某国际知名汽车企业新一代油电混合动力车型研发提供了4亿元中期技术研发贷款，创新类贷款余额保持快速增长；在中国进出口银行系统内首次联席承销了20亿元人民币绿色金融债。为推动普惠金融业务，该行创新开办了境内小微企业转贷款业务，打通了政策性银行与中小商业银行合作，支持小微企业的资金通道。截至目前，该行已通过8家银行投放小微贷款34亿元，惠及8万多户小微经济主体。

注重机制创新。该行建立重大项目库，健全重大项目推进工作机制，通过预评审、“绿色通道”等配套机制，不断提高服务质量和效率。为帮助某大型民企实施一项时间紧、困难多的境外股权收购项目，该行及时启动各项机制，全行动员、密切配合，在30天内完成了该项目的分行审批、总行审批、条件落实、欧元资金安排及贷款发放工作，帮助企业在交易关闭前实现了收购交割。

注重管理创新。该行切实发挥国有企业党建“把方向、管大局、保落实”的作用，以党建促行建，制定实施“从严加强干部队伍建设、打造浙分铁军”工作方案，提出打造“绝对忠诚、干净自律、干事担当、专业高效、充满活力”的“浙分铁军”的目标，为实现分行改革发展提供坚强的组织保障。通过创建“浙分铁军”，队伍凝聚力、员工士气显著提升，业务发展成效显著提升，政策性金融影响力显著增强。

回首过往，中国进出口银行浙江省分行筚路蓝缕、砥砺前行，奏出了政策性金融服务浙江开放型经济跨越发展的动人华章。站在时代的新起点上，中国进出口银行浙江省分行整装再出发，正奋力投身服务浙江开放型经济建设的新浪潮中，在浙江这片秉持“干在实处、走在前列、勇立潮头”精神的热土上，锐意进取、开拓创新，再次谱写政策性金融服务地方发展的新乐章。