“义乌军团”挺进“进博会”

李晓芳

阿塞拜疆展位上有许多当地美酒，张坚平重点推介的是一款石榴酒。

义乌商人张坚平在11月5日这一天有了一个新身份——阿塞拜疆采购服务中心主任，这个头衔是义乌市商务局“任命”，其任务是服务好阿塞拜疆在上海进博会的参展商。此外，他还要有针对性地了解阿塞拜疆的核心产品是什么，又有哪些产品适合进口到中国，再与其进行商务洽谈，拿下代理权成功落地义乌。

这一次，义乌市政府派出5000多个像张坚平这样的“主任”奔赴进博会，这支“义乌军团”是全国县级市层面的第一大采购团，他们直接与参展商沟通，邀请企业到义乌发展。

“基本130多个国家的进口馆都有对应的负责人，熟悉俄罗斯业务的就对接俄罗斯馆，我们经理熟悉法国的红酒市场，他就专门负责这一块。”张坚强的另一身份是义乌和德进口有限公司的执行董事，公司的主营业务就是各种进口贸易，进口的商品琳琅满目，法国的红酒、德国的气泡酒等不一而足。

中国举办的首次进博会，义乌可是下了大力气，早早开始动员组织企业家参加展会，张坚平是在三个月前接到上海即将主办进博会的消息。上海地铁2号线的徐泾东站是通往进博会展馆的重要站点，义乌市政府在站台通道上投入巨幅广告：“义乌——世界商品进入中国的桥头堡”，长达几百米的地铁通道，义乌形象宣传标识语随处可见。

张坚平在阿塞拜疆展位上重点推介的是一款当地生产的石榴酒，“以前我们要了解国外商品，要走出去满世界找，就算找到我认为好的商品，再帶回一些样品给公司的人品尝，但这个范围还是太小，你还是不能完全确定国内的消费者能不能接受。”石榴酒便是他之前在阿塞拜疆挖掘到的新产品，但因为一直未能确认市场的接受度，这款酒一直只在义乌小规模地进行售卖。

对进口商来说，这种“试错”成本非常大。很多进口商品，特别是食品、酒类大批进口到国内后，如果得不到消费者的认可，就只能等到过期后集中销毁。

进博会提供了更大的平台，据统计，进博会的日均人流量在20万左右。“每天到现场来品尝石榴酒的消费者没断过，都说好，有人现场就掏钱说能不能让我买几瓶。我只能说对不起，没办法。因为这次阿塞拜疆带来的只是一部分参展样品，就这么一点点，没法卖。”张坚平说。

通过这次进博会，让他确信石榴酒在中国有市场。“我们公司跟阿塞拜疆之前也有一些商务合作，但信心不是很足，因为你是做一款新酒，开拓一个新市场，没有足够消费者反馈我们也不敢试。”

6天的展览结束，对张坚平来说反而是个开始。11月13日，义乌举办了以“开放义乌，全球中小企业贸易伙伴”为主题的进博会义乌延展，为期两个月，给进博会搞了一个大大的续集。“我们是希望进博会在上海结束后，让它继续留在义乌，把义乌当作销售中心。进博会相当于是一个窗口，参展商来宣传自己的商品，回国以后跟上级报告说效果很好，看的人也很多，但没有实际成交的话，第二年他们可能就不会来了。”张坚平说。

义乌延展将实际推动进博会成果落地。目前，义乌已经吸引10多个外国经贸团明确进博会展后赴义乌进行商业对接，俄罗斯、法国、越南、保加利亚等国已经决定在中国义乌进口商品城设立国家馆，还将有来自46个国家和地区的400多家企业到义乌参加为期两个月的进口博览会义乌延展。

张坚平在展会期间已经向阿塞拜疆的石榴酒企业追加了订单，很快，两个集装箱的石榴酒将分拨进入义乌。