PIY：探索中国家具品牌之路

林楠

近十年来，越来越多的设计师投身到了原创品牌中。有的已经摸爬滚打几年，有的则是刚毕业的年轻人。他们不约而同地窥探到了中国设计的发展机遇。在坚持原创的路上，能够初心不变，一直遥望远方的才是最后的赢家。

去年，一篇《原创已死》的文章火遍设计圈。作者沈文蛟是原创家具品牌PIY的创始人。五年来，他们一路抗击山寨，经历了原创品牌生存的坎坷与心酸。能将原创设计这件事与生死存亡相提并论，到底因为什么7是出于热爱还是执着？出于责任还是使命？

20多年的品牌观察，让沈文蛟在PIY品牌运作上有了独到见解。每一件作品都渗透出品牌背后的思考与探索。他们根植于博大精深的中国文化，融汇东西方的智慧，孕育出新的设计语言，并迅速在国际舞台崭露头角。同时PIY也是为年轻一代打造的家具品牌。我们期待，在未来这种新的设计价值体系能够被新一代人认可并喜爱。

《设计》/沈文蛟

《设计》：您之前从事了20多年的广告行业，对现在做家具设计有何帮助？

沈文蛟：正是因为有了之前在广告行业的积累，才给了我做跨界家具品牌的勇气。最主要的帮助是在品牌策划、品牌营销这两方面。

《设计》：广告和家具在设计上的异同有哪些？

沈文蛟：我看到更多的是相同的地方，都是“旧元素、新组合”，不同的元素放在一起会产生化学反应，让受众产生共鸣。产品设计也是这样，都是旧元素新组合，只是最终呈现的结果不一样。

《设计》：创业以来最大的感受是什么7

沈文蛟：痛并快乐着。的确很不容易，比过去辛苦很多倍，但是因为喜欢，就不会觉得累。最大的困难就是山寨对我们的影响。几乎所有的原创产业，不光是产品，都面临这个问题。后来我也想通了，因为是常态，就尝试与他们和解，和他们一起成长。能够把这些负面的东西转为正向，而不是想办法对抗他们，消耗自己。

《设计》：做了这么多努力，山寨现象是否有所改善？

沈文蛟：以我们的能力，撼动不了这样一个根深蒂固的事情。可以说没有改变，甚至比过去更激烈。这不是一个此消彼长的事情，而是你涨我也跟着涨。现在的情况比之前更复杂，出现了改版，在我们的技术之上，他们想用这种方式规避知识产权，但实际上是规避不了的。去年9月份开始，我们把这件事暂放一边。我们很清楚自己应该做什么，只有自己强大才是最重要的事情。

《设计》：最早是做品牌孵化器，当时有6个不同方向的品牌，现在为何只专注做PIY？

沈文蛟：现在回头去看，这些都是试错和探索的过程。把一个品牌做起来，要花费非常大的时间和精力。我们的时间有限，所以暂时聚焦做好PIY。

《设计》：为何要进入大众市场？

沈文蛟：传统的东西要保留下来，就要用大众化、工业化的思维去寻找突破口。发展过程中，我的初心一直没有变，那就是让更多人用上好设计。所以我不会把它定成高端品牌。其实服务大众是更有成就感的事情。随着规模的扩大，我们产品的价格会越来越低。

《设计》：如何看待好设计与好销量之间的关系？

沈文蛟：我始终相信好的设计才能有好的销量。这是一个新兴市场，消费者需要被教育。虽然一些消费者已经在抬头了，但还会被其它因素影响，导致最终买了便宜的。对我们来说，产品力一定是第一位的，其次是品牌力。一旦去追逐销量，我们就会失去自己的价值。

《设计》：产品的研发周期是多久？

沈文蛟：产品系统化以后，研发周期就会越来越短。前期解决的是技术的问题、工艺的问题、材料和技术之间磨合的问题。这个磨合期过了之后就很快。有些企业追求商业利益就会求快，会有kpi的要求。设计部门就只能滥竽充数。我们不是kpi导向，而是灵感导向、创意导向。如果一个产品连设计师自己都打动不了，出来以后也不会打动用户。

有一次我去工厂，看见工厂正在生产窗帘用的配件木环。就想到可以给它开个口，做封口夹。这个设计拿了2018年的红点设计奖。所以设计师还有一个能力是解放生产力。一种相对成熟的工艺，只增加了一个开口的步骤，产品的附加价值就提高了。其实我们大部分工厂的生产力是被禁锢的。如果设计师更了解生产线，在某个环节上做些加法或者减法，就可以带来新的可能性。

《设计》：如何定义PIY的目标用户？

沈文蛟：这个品牌是为我女儿准备的，她是00后。当这一代人大学毕业需要买家具的时候，PIY进入到他们的购物篮，才是品牌的成功。他们和80、90后不一样，他们更感性，要打动这群人更难了。

《设计》：PIY的家具注重使用的体验感，那么使用寿命是否会受到影响？

沈文蛟：表面上看我们去掉了传统家具上的螺丝，用同一种材质实木直接做钉子。实质上它极大地提高了产品的使用寿命。宜家的家具寿命也就3、5年，之后必须换。由于螺丝钉和实木这两种材质之间物理性质的不匹配，从而导致了松动。但是木头抓木头，抽胀比一样，呼吸频率一致，所以更加耐用。

这背后的逻辑是老祖宗告诉我们的。古典家具也叫“百年牢”，使用100年都没有问题，松动之后打点胶水，接着用。我们的家具就是放弃了金属件，回归到了木木结合。搬家的时候把它拆下来，放到盒子里就可以拉走。它是可以跟%--辈子的。我总结了四个字叫“东榫西卯”。我们平时说榫卯，首先想到的是中国传统家具的榫卯，其实螺栓也是一种榫卯，是西方人开放式思维下发明出来的一种连接件。开放式思维就是发明一个东西，给到任何人都会使用。但是给你榫卯，是不知道如何使用的。所以东方思维是封闭性的。

我们研究时发现，螺丝和中国的榫卯基本是同一个时代出现的。过去几千年，它们几乎是平行发展的。我們想把螺纹这种方式结合起来。中国榫卯里面也有比较开放性的东西，比如琴轴锁、锥榫。我们都在做研究、融合。最后会帮助我们完善PIY的木构体系。我们把家具定位为家具里的乐高，好玩好用。

《设计》：为何会选择平板包装？

沈文蛟：成品家具体积大，运输成本高。从某种程度来说，是不环保的。平板包装是一种环保概念的产品。它更适合新一代的年轻人。我们的家具追求极致环保的概念。在每一个环节、每个细节，我们都希望做到减少浪费。我总结过一个七宗罪，最少的材料，最少的工艺，最轻的重量，最小的包装，最短的生产线，最短的供应链，最小的店面。

《设计》：为什么说中国没有家具品牌？

沈文蛟：中国不光没有家具品牌，而是没有品牌。中国人不懂如何做品牌，到今天也只是在不停地卖货。真正的品牌是一种信仰，是有灵魂、有血有肉的一个人。而大部分的中国品牌是没有灵魂的、空洞的，甚至在价值观上是站不住的。

今天我们谈文化自信、民族自信。我在任何场合都会强调，我是一个中国设計师。设计师要有清晰的身份感，坚定对自身文化的自信。

《设计》：您觉得做品牌最重要的是什么？体现在哪些方面？

沈文蛟：我认为品牌就是要在根上有自己的东西，这就是价值观。市面上流行的北欧风，跟十年前中国把巴洛克风格拿过来有什么两样？在我看来，这些都是升级版的山寨。随便拿一件家具放到北欧体系里，都可以找到它的爸爸妈妈。

品牌的灵魂是根本上的，而不是表面的。做设计不能只抽取表面的几条线，几个元素去做组合，我们要去寻找它的灵魂。家具的灵魂就是结构。PIY没有做过外观设计。我们的衣柜是从层架发展过来的。要做衣柜，就要把它封闭起来，那么是装板子还是做什么？思考的路径是不一样的。最后我们给它穿了件衣服。

品牌就是创始人，品牌人格化的趋势非常清晰。苹果就是乔布斯，微软就是比尔·盖茨，facebook就是扎克伯格。希望在我有生之---年，能够做一个品牌，拿到任何地方，大家都能认可。

《设计》：国外是如何看待你们的产品的？

沈文蛟：曾经有个媒体写得很到位：国际脸，中国心。我们的衣帽架有人叫北欧风，有人叫新中式。放到这两种风格里，一下子就融进去了，这就是文化的力量，我们去掉了所有的符号化的东西，它就可以融到各种文化里。

《设计》：介绍下您在广州美院做客座讲师的经历？

沈文蛟：温浩老师是一个很有魄力的教授，他是中国做家具设计教育比较早的一批人。广州美院的家具设计专业做的一直很好，每年都在探索。请我过去主要是希望我能够给到学生一些新的东西，比如说品牌及市场的认识。设计是为人民服务的，设计教育也要市场化。让学生快速进入这个管道去思考问题。给了他们这样一颗种子，未来在某个时间点一定会生根发芽。