中国港机市场活跃升级速度快——访卡尔玛高级副总裁、亚太区负责人麦立德

本刊记者 张涛

8月28日，卡尔玛宣布赢得中国铁路乌鲁木齐集团有限公司订单，为其提供10台集装箱正面吊，计划于2018年第三季度全部完成交付。这些带着“卡尔玛”标志的设备将加入乌鲁木齐铁路局各货运中心现有的30多台正面吊车队，共同助力该局铁路资源运输和堆场工作，提高各货运中心作业效率。

这是卡尔玛拓展中国市场、服务一带一路战略取得的新突破。卡尔玛高级副总裁、亚太区负责人麦立德表示，“中国港机市场与技术的研发速度显然很快，应对市场需求活跃。”该公司将进一步推广其新型智选系列产品，满足客户对于高品质、可靠性和高效能的需求。

看好前景 卡尔玛布局港机

“国内各大港口的需求不断转变，寻求突破来加强自身的竞争力。”麦立德在接受记者采访时表示，“我们可以很明显地看到，港口对服务、安全生产、环保技术、智能化管理要求越来越高。同时，港口客户对性价比的要求也更高。他们不但要求高品质的产品，还期望供应商增加产品附加值。也因为这样，国内港口都在寻求国际品牌质量但接地气的解决方案。”

今年7月，卡尔玛中国在上海举办新品发布会暨路演活动，全面介绍其新型Essential智选系列产品、Eco环保正面吊、电动叉车、电动码头牵引车、Kalmar Care服务合约以及Kalmar Parts Care零件合约。

据了解，卡尔玛Essential智选系列产品2017年在全球发布后，得到了欧洲、美洲和东南亚市场的一致好评。在这个系列产品中，正面吊（DRU450-570）包括4款车型，起升能力45-57吨。客户可以选择配备吊具或吊钩，以便匹配集装箱处理或钢卷装卸等工业应用。空箱堆高机（DCU80-100）为客户提供三种不同起升能力，包括8、9和10吨，及四种门架高度以满足不同的堆垛能力。叉车（DCG100-180T）是处理集装箱、钢材和木材的理想之选，起重能力范围为10到18吨，配备三种不同的门架以满足客户实际搬运需求。

为兑现节能环保方面的承诺，卡尔玛在今年5月正式提出将在2021年实现全系产品电动化，致力帮助客户满足低碳环保需求。卡尔玛也推出了5-9吨电动叉车及Ottawa T2E电动牵引车，电动产品可从源头实现零排放，有效减少噪音、振动和烟雾，为驾驶员提供更为安全和健康的工作环境，并大幅降低燃油成本，帮助客户实现成本节约。此外，卡尔玛推出的新型Eco环保正面吊相较于旧款设备油耗节省可高达40%，相较于新款设备油耗节省也可高达25%。

深耕市场 高效产品赢得客户

“我相信只要愿意投入进行安全操作、产品研发、服务网络升级的公司都能够获得客户的认可，在中国市场稳定发展。”麦立德表示，“这也正是卡尔玛的发展计划之一。”

今年5月，卡尔玛赢得上海国际港务（集团）股份有限公司订单，为其提供15台流动机械解决方案。该订单包括4台卡尔玛集装箱正面吊和11台卡尔玛空箱堆高机，计划于2018年第三季度完成交付。

新采购的设备将加入上港集团现有卡尔玛车队，未来，近百台由卡尔玛正面吊、空箱堆高机、叉车和码头牵引车组成的车队将继续支持上港集团及其各码头的集装箱装卸、仓库业务。

乌鲁木齐铁路局地处“一带一路”核心经济区域，沿线铁路是新亚欧大陆桥的关键枢纽。“从第一台卡尔玛正面吊设备2005年在新疆乌鲁木齐铁路局投入使用，卡尔玛与乌鲁木齐铁路局的合作已经超过十年。” 卡尔玛有关负责人介绍。

新疆资源丰富，地域辽阔，货运量大，而独特的铁路货运方式，对设备的稳定性和可使用率有极高的要求。乌鲁木齐铁路局的运营范围内既有全国最为炎热的地方，也有全国第二寒极之处，南北疆气温差异悬殊，恶劣的自然环境对设备的稳定性和可靠性挑战巨大。卡尔玛正面吊遍布新疆各地铁路货运站点，必须适应新疆地区的恶劣风沙环境和极端天气。多年来，这些产品始终维持低故障率，赢得了乌鲁木齐铁路局的信任。

“未来卡尔玛将围绕系统效率、能源效率和资源效率这三个主题打造生态效率方案，提高货物和物料运输的生态效益。”系统效率方案是指运用技术和数据优化运营生态效率；能源效率方案帮助客户最大限度地减少运营对环境造成的影响；资源效率方案是指通过升级和翻新来延长设备的使用寿命，最大化设备价值。高效节能解决方案将为客户节约大量资金并提高其环保声誉，进一步优化货物装卸效率和环境保护。

优化服务 增强持续发展动力

“我刚刚开通了我的微博个人帐号，以一个外国人来说，微博对我来说是一个崭新的社交媒体平台，我还在逐步适应中。”麦立德来到中国，迅速融入了这里。

“客户是我们创新的核心。”为了满足客户对设备维修保养的不同需求，卡尔玛着力打造了“一站式”服务合约，卡尔玛提供专业人员、专业工具和原厂零配件满足客户所需的一切支持，提升设备可使用率，减少设备停机时间。卡尔玛服务网络及时为区域客户提供服务支持工作，技术专家定期为区域客户提供设备检修保养和设备技术及驾驶技巧培训。

卡尔玛正面吊驾驶室符合人体工学设计，室内视野开阔，驾驶员可以轻松操控驾驶室的一切，大大提升工作效率和工作环境安全性。卡尔玛空箱堆高机运行时起升速度快，油耗低，排放少，振感小，所有日常检查和检修点都能从地面上或从设备各侧轻易接触到。

优秀企业总是重视人才的培养，为了挑选出热爱工作，热爱学习并具有发展潜力的基层员工，通过对其全方位的职业培训和潜能开发，为公司未来发展培养储备人才，卡尔玛中国实施了新一轮的培训生项目。

该项目是中国区在组织发展领域的战略性计划，每一期培训计划为18个月。公司根据每位学员的背景指定来自不同岗位的导师，培训期间，学员们和导师将定期进行一对一工作会谈和发展讨论。一年半时间内，学员们将有机会到不同岗位和不同分公司观摩学习，参加职场技能培训，主持跨部门项目管理等。学员通过一系列的实战轮岗、专业培训、职业指导，逐步熟悉公司运作及企业文化，在实践中提升自己的业务能力和工作素养。

“人才是企业最重要的竞争力。”麦立德表示，卡尔玛中国将继续投入资源，推动人员发展、领导力培养、组织效率和企业文化建设的战略性行动。

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卡尔玛是卡哥特科旗下品牌，为码头、港口、物流配送中心和重工业客户提供完善的货物处理方案和服务。卡尔玛是码头自动化和低能耗集装箱搬运方案领域的行业先行者。世界上每四个运输中的集装箱就有一个是由卡尔玛设备搬运。凭借丰富的产品组合、全球服务网络，以及将不同码头运作无缝集成的专业能力，卡尔玛为客户提高每一次货物运输的效率。

2017年，卡哥特科实现总销售收入大约33亿欧元，并拥有约11000名员工。卡哥特科的B股在纳斯达克赫尔斯基有限公司上市。