读《胡雪岩传》

读《胡雪岩传》，不仅知道了很多关于胡雪岩的故事，更得到许多受益终生的处世经验和人生道理。

看穿别拆穿

胡雪岩的丝行里有个伙计叫朱福年，精明能干，深得胡雪岩器重。可朱福年是个吃里扒外、为人做事十分不地道的人，常常暗中作梗，而且还拿了东家庞二的银子“做小贷”，庞二自然容忍不下，建议将他扫地出门。

胡雪岩却有不同的看法，他说，一发现这个人不对劲，就彻查，请他走人，这是一般人的做法。最好的办法是，不下手则已，一下手就让他晓得厉害，心生佩服。要像诸葛亮“七擒孟获”那样，让他心服口服，死心塌地地为你出力才算本事。

胡雪岩先通过关系，暗中把朱福年所经管的历年账户进出的数目、资金划拨的底细等摸得一清二楚，然后再到丝行看朱福年做的账，并在账目上点出朱福年的漏洞，他说：“有没有错，要看怎么个看法，什么人来看。我看是不错，因为以前的账目到底跟我没啥关系，叫你们二少爷（庞二）来看，就是错了，你说是不是？”

胡雪岩说到这里就停了，没有说出他“做小贷”的事情，也没再深究，但朱福年这时就不淡定了，开始怀疑自己“做小贷”的事情已经败露，被人抓住了“把柄”。他试探着说：“胡先生，我做账年数久了，难免有疏忽的地方，请胡先生包涵指教，我无不遵办。”胡雪岩开门见山地说：“福年兄，受人之托，忠人之事，二少爷既然请我来看账，我自然对他要有个交待，你是这店里抓总的，我只要跟你说就是了，下面各人的账目，你自己去查，用不着我插手。”

朱福年见有补救的机会，连忙说：“是，我从明天就清查各处的账目，日夜赶办，半个月之内，一定盘查清楚。”胡雪岩趁机说：“这半个月，你也不妨自己先查点一下，如果还有疏忽的地方，想法子弥补，半个月后我仅仅是看你几笔账。”接着，胡雪岩说出这几笔账的日期，都是他查出的有问题的日子。

这下，朱福年彻底清楚了，自己“做小贷”的事情已经败露，同时他也彻底服了胡雪岩。

望着朱福年一脸畏惧的神情，胡雪岩说：“福年兄，我一向的宗旨是有饭大家吃，我不会轻易敲碎人家的饭碗。不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己，你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，我都能看得到，不会埋没了你的功劳。二少爷面前，我一定会帮你说话。”

胡雪岩查出朱福年的问题后，特意留出一些时间，给他一个弥补过失的机会，等于放了他一条生路，并且告诉他，如果以后好好干，仍然前景一片光明，解开了朱福年的思想包袱。朱福年对他自然感恩戴德，死心塌地了。

胡雪岩说，看穿别拆穿，拆穿了，就会留下痕迹，就呆不下去了。既然他是个人才，错误又不至于到不可容留的地步，不如点到为止，让他继续发挥才能，于人于己都是最佳选择。

一份节礼，两处情分

红顶商人胡雪岩的好朋友王有龄，被调往湖州做知府。胡雪岩得知湖州的生丝很有名，便想在那里开办一个代理府库的钱庄。王有龄自然欣悦应允。然而，要想真正将这一想法变成现实，还必须要打通另一条路子。

旧时的衙门有个不成文的规矩，即都雇有幕僚，也叫师爷，分为钱粮师爷和刑名师爷。在当时，师爷有“神仙”“老虎”“狗”之称，足见其嚣张和跋扈，就连州县本官也不敢轻易得罪这个角色。胡雪岩要代理湖州府库官银，必须要笼络当地的钱粮师爷。王有龄要想坐稳湖州知府这把交椅，也不得不收买钱粮和刑名两位师爷。

王有龄即将赴任期间，恰逢端午前夕。胡雪岩于是派人给湖州的两位师爷送去钱粮和节下用度，却说是王有龄让送的。两位师爷自然对王有龄感激不尽。不久，王有龄到湖州就任，两位师爷前往拜见，当面对王有龄的节礼表示感谢。王有龄却说，节礼是胡雪岩花钱买的。如此，两位师爷不但对胡雪岩心生好感，而且知道了王有龄和胡雪岩关系非同一般。

后来，两位师爷对胡雪岩和王有龄的事情都特别卖力。胡雪岩提出要以自己的阜康钱庄代理湖州知府和乌程县官银时，钱粮师爷杨用之不仅毫不为难地满口答应，而且把店面地址选定在湖州最热闹繁华的街道，甚至连承揽代理公库的“禀帖”都预先准备好了。

可以说，端午送节礼是胡雪岩和王有龄两人合演的一出双簧，一份礼物，落得两处情分。这一帮一衬，只是一句话的事，却做实了王有龄在湖州的交椅和胡雪岩的钱庄，成就了他们的仕途鸿运，可谓收到四两拨千斤的功效。

胡雪岩和王有龄合演的这出“官商帮衬双簧”，不仅体现了他们的智慧和友谊，同时章显出“帮人就是帮己”的处世经验和人生道理。

对手变助手

自从好朋友王有龄任职湖州知府后，胡雪岩在那里的丝行业已开门营业。他原本认为，由好朋友做坚强后盾，当地养蚕的人家便会源源不断地将生丝送上门来。出乎他意料的是，开业十多天了，门前依然冷清着，一个顾客都没有。而别的丝行却生意兴隆，交蚕丝的人排成长队，有的甚至排一个夜晚，第二天才能轮到。

胡雪岩十分纳闷，派几个伙计出去打听，原来，湖州的丝业长久以来就归当地的安顺堂帮会调遣，帮会虽是个民间组织，来历却非同小可，势力庞大，朝廷对他都睁一只眼闭一只眼。胡雪岩来此地开丝行，连个招呼都没和他们打，他们自然心里不悦，便颁布了一道和圣旨般无二的命令，当地养蚕人家，都不许去胡雪岩那里卖生丝。

胡雪岩打听到，安顺堂帮主金麻子是个武艺高强、十分血腥却又仗义的粗野渔夫，如果与他为敌，今后休想在湖州混下去，于是他决定亲自登门拜访。

经过一道道神秘繁琐的江湖暗语考核后，金麻子对胡雪岩刮目相看，但他仍然说，一山难容二虎，双方难以共处。胡雪岩说，我们一起合作，共同对付洋商，将他们赶出湖州去。金麻子阴鸷的面孔顿时露出喜色。自从洋商进入湖州，便大肆收购生丝，安顺堂丝行的利益大受影响，但他们势单力薄，只好忍气吞声。听胡雪岩说到联合起来，共同对付洋商后，顿觉腰杆硬气起来，连忙拱手作揖，为自己先前的失礼向胡雪岩道歉。

在后来的合作中，金麻子不仅对胡雪岩的经商才能佩服得五体投地，而且被他的侠情所感动，对他言听计从。

胡雪岩从对方利益出发，找出双方共同利益点，从而说服对手，将生意对手变成打击洋商、垄断丝行的得力助手。