宿迁市农村电子商务发展模式分析

韩允

【摘 要】 农村电子商务发展是提升农业产业效益，促进农村高质量发展的重要途径。本文在实践调研的基础上，对宿迁市三县两区的农村电子商务发展模式进行了总结分析。在不同的区域，由于历史条件、产业基础、资源条件、地理位置等不同，电子商务与农业产业的结合模式也不尽相同，形成了各具特色的电子商务发展模式。

【关键词】 农村；电子商务；发展模式

[Abstract] This paper summarizes and analyzes the development mode of rural e-commerce in three counties and two districts of Suqian City. In different regions， due to different historical conditions， industrial base， resource conditions， geographical location， the combination of e-commerce and agricultural industry is also different， forming a distinctive e-commerce development model.

[Keywords] rural area； electronic business； development model

近年来，宿迁市抢抓“互联网+”发展机遇，大力发展农村电商，把农村电子商务发展列入产业发展的重要途径，并列入政府工作目标考核，有力地推进了电子商务与农业产业的深度融合，提升了產业效益，促进了农民增收。在不同的区域，由于历史条件、产业基础、资源条件、地理位置等不同，电子商务与农业产业的结合模式也不尽相同，形成了各具特色的电子商务发展模式。

1 沭阳县：特色农业产业+电子商务模式

花木产业是沭阳传统的特色产业，目前花木种植面积达近50万亩，各类花卉、苗木、盆景品种3000余种，是“南花北调”的过渡基地，也是目前全国最大的花木基地，这些都为花木产业电子商务的发展奠定了坚实的产业基础。

沭阳县的花木产业电子商务发展模式分为三个阶段。第一阶段：自发形成期。当地农民自发通过花木电商创新创业，跟随者模仿进入。2005年，当地养花农民开始尝试在网上卖花木，由于初期农村网络建设、物流等基础设施不发达，效益并不是很明显。2008年左右，网上销售花木效益开始直线上升。由于村民邻里关系的特性，在效益的吸引下，村民开始模仿跟进，依赖原有的产业基础，再加之农村电子商务进入门槛不高，便以滚雪球的方式发展起来。在这个时期，沭阳农村电子商务发展的特点是受到了网络市场的引导和内生追逐利益的驱动，是农民自发自觉的市场行为。第二阶段：快速扩张期。2009年至2013年，网店迅速发展，专业化批发市场及配套服务形成。以前农民网售的大部分花卉品种都来自于本地自己种植，但是随着从事网络销售市场的扩大，自种满足不了需要，于是在市场的驱动下，颜集镇、新河镇周边逐渐出现了多品种如苗木、盆景、花木工具等批发市场以及外来花卉品种。同时，这两个乡镇也实现了户户通宽带，家家有电脑，在淘宝上卖货。快递公司也随之不断入驻，以满足物流之需。第三阶段：转型升级阶段。政府开始介入引导。随着农村电子商务的迅速发展，政府开始高度重视，发展农村电子商务成为政府年度工作目标之一。

2 宿豫区：一村一品一店模式

宿豫区农村电子商务的发展主要体现三个特点：第一，与京东的合作，第二，推进“一村一品一店”模式，第三，政府强有力的推动，形成“支部+电商”政府服务模式。

2012年宿豫区启动了网络创业行动计划，2015年初，宿豫和京东集团签订农村电商合作协议，并实施“2284”农村电商标准化建设工程，即：建立专职推广员和义务推广员2支队伍，健全京东农商推广和政府协调促进2套体系，实现队伍建设、硬件落实、网点配套、培训教育、项目扶持、售后服务、农资购买、土特产销售8项建设，建立服务保障、宣传引导、示范带动、考核督促4项机制，至2015年年底，全区138个村居中建成298个京东乡村规范化合作点，宿豫区也成为京东农村电商全国首个示范县（区）。宿豫区注重打乡情牌，在2015年初与京东达成合作意向，共同建设京东商城·宿迁馆，推动本地“三品一标”（无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志）农产品网上销售。

“一村一品一店”模式是京东农村电商战略的核心，第一个样本即在宿豫区。“一村一品一店”就是依托区域产业资源禀赋，每个村居至少打造1个主导产品、建设1个标准网店，通过“互联网+”，实现“一村培育一品、一品带动一店、一店致富一片”。在该项工作的积极推动下，涌现了一大批村级特色电子商务产品。

3 宿城区：家具产业转型升级耿车模式

宿城区耿车镇电子商务发展主要体现三个方面的特点：第一，产业转型发展的一种方式，第二，能人的带动，第三，政府推动和引导。

上世纪八十年代，为改变生活状况，耿车镇人民开始了拣破烂收破烂，并开始加工破烂，把“垃圾”当成一种财富，形成了废旧塑料回收加工产业。一时间，依靠废旧物资加工产业的“耿车模式”与当时的“苏南模式”、“温州模式”一起叱咤风云，被经济学家并称为乡镇经济发展的三大模式。但是随着时间的发展，令耿车人民引以为豪的“垃圾产业”出现了瓶颈，一是利润下滑，二是环境污染严重，因此必须走产业转型发展之路。

2008年，大众村开始着手产业转型发展，主要实现两个转变：一是把经营项目从废旧塑料回收加工转向生产板式家具；二是把经营模式从传统销售模式转向网络销售模式。并依靠老党员成功转型，带动其他村民及加工户成功转型。

2016年初，为了进一步推进耿车产业转型发展，推进生态经济建设。以“生态耿车，电商名镇”为发展目标，一方面对废旧塑料回收加工产业进行彻底整治。宿迁全面启动耿车片区废旧物资回收加工综合整治，4887户违规加工经营户全面清理、96个交易货场全部关停，一举解决了困扰群众30年的环境污染问题。另一方面，政府引导农民向家具电商、花卉苗木等绿色产业加速转型。在政府的引导下，群众开始向电商转型。全镇3123户实现了转型发展。截至2016年12月底，耿车镇共有淘宝2000余家，昔日的“垃圾镇”转型成了全国知名的“淘宝镇”。

4 泗洪、泗阳县：特色农产品+电子商务模式

泗洪县与泗阳县农村电子商务的发展主要体现两个特点：一是与大电商平台深度合作，二是特色农产品与电子商务相结合。

泗洪县与阿里巴巴深度合作，建设农村淘宝服务站。农村淘宝服务站，通过网货下乡和农产品进城，搭建物联网买卖新平台，最大程度的放大农村的经济效益，使老百姓得到实惠。泗阳则与苏宁集团合作建立“苏宁易购泗阳馆”，由县农工办牵头梳理可上线销售资源，“百年苏花”“成子湖大米”“百年苏丝”等成功上网销售。泗阳县在部分乡镇建立苏宁易购服务站、电商综合服务站，服务站集商品销售、售后、物流、客户服务、代销于一体，农民既可在此网购，也可利用其物流配送体系网售农产品。

泗洪县将特色产品与电子商务相结合，将实体经济与电商连接起来，放大实体经济效应。泗洪县统一使用“缤纷泗洪”互联网品牌，重点推介“4+X”系列产品，即一产的泗洪大米、泗洪大闸蟹，二产的泗洪白酒以及三产的旅游4种特色产品；“X”主要是指其他泗洪地产品。农副产品搭上互联网快车，彻底解决卖难、价低等问题。泗阳作为农业大县，农产品品种丰富，尤其是特色农产品较多，农民则是将当地农产品与电商结合起来，借力互联网寻求大市场，将农产品销往各地。

参考文献：

[1] 魏延安.农村电商——互联网+三农案例与模式[M].北京： 电子工业出版社，2017.

[2] 阿里巴巴（中国）有限公司.中国淘宝村[M].北京：电子工业 出版社，2015.