于海林没有捕捉不到的猎物

文 / 邢秋鸿

于海林最喜欢的一本书就是《狼图腾》，其中有这样一句话：“没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。”这就像是他奋斗过程的总结。

刚大学毕业的于海林是幸运的，进入了当地一家负责道路建设的国有企业，对于很多应届毕业生来说，这是一个不错的归宿，但一次事故让他决心走出舒适区，走出家乡，去追寻更多可能。

在一次道路作业的过程中，于海林不小心被设备弄伤，养伤的过程中，他开始慎重思考自己的未来。每天与机器设备打交道的工作存在潜在危险，更重要的是刚毕业的他对未来还是充满的激情和想像。第一站来到了大连，于海林没有门路和靠山，更没有相关的工作经验，在招聘市场中茫然寻找了很久。走投无路的他开始有过质疑，是不是非要进入汽车行业？

《马太福音》中说道：“只要信，就必得着。”在他一直的坚持之下，终于有一家4S店为他敞开大门，从服务做起，这也是于海林汽车职业生涯的开始。进入4S店之初，于海林心中就为自己设定了一个目标：既然进入了这个行业，就要在这个行业里做到优秀。所以，他保持高效率工作，每天走路几乎都是小跑，在一个夏天穿坏了两双皮鞋，这个行为的最终结果就是帮助企业维系了很多忠实客户。也正是因为他的努力，所以他在短期之内就升任服务总监、销售总监直到现在能够很好地管理一家4S店，并帮助台州中升晨隆扭亏为盈。

每个人的人生都是一张空白的支票，至于最后这上面会写着的数字价值几何，就要看你的努力和付出。于海林便是用不断的拼搏和挑战来为自己的人生不断加码。

台州是个很小的城市，同时这座城市却是挤满了各个品牌的4S店。于海林还没来到台州的时候，这家店的经营并不乐观。工作上，这个东北汉子表现出了与生俱来的不服输的精神。如果注定要承受痛苦，那么就把痛苦当作是一种磨练。

所以，于海林首先做的就是制定方向，考虑自身的优势是什么？结合优势打造出所谓的差异化。沿着这个思路，他对这家店进行了详细的了解，发现虽然之前的经营状况出现了一些问题，但在台州成立多年最重要的就是手里的保有客户。于是他将目光转向同品置换，借助奥迪二手车置换业务的政策利好，由收购转向置换，由他品转向本品，今年4月以32辆的成绩位列全国第一。

曾经的台州中升晨隆是个烫手山芋，在于海林管理的这段时间，它已经发生了翻天覆地的变化。从亏损1500万到盈利3000万，月均销量也从100辆提升至155辆。对于成绩，于海林是高兴的，但是他还是谦虚地认为：“我们这个店从亏损到走向盈利，其实完全归功于我们这个团队，特别是销售团队。”

罗曼·罗兰曾说：“大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过。”但于海林不是，他的努力不曾停止，他的目标不断向前，就是这样，他的人生才更加丰富多彩，充满更多可能。