齐峰：“一企帮村”的企业家

◎文/李 彬（本刊见习记者）

贩桃种桃、搞合作、建企业，这位农民用了20年时间，带动眉县猕猴桃发展到30多万亩，成为带领群众致富的“桃王”。

一般来说，一个人如果被称之为“王”，肯定在这一领域举足轻重。

“桃王齐峰”，便是如此。20年来，在贩桃种桃、搞合作、建企业的过程中，齐峰将眉县数万农民领进猕猴桃产业链中，带动眉县猕猴桃发展到30多万亩，在眉县实现果业强、果农富、果乡美的目标上起到不容忽视的作用。

齐峰发家史与眉县猕猴桃成名

1997年，齐峰去上海贩菜，偶然听到有人喊“猕猴桃3块一斤咯”，家乡几毛钱一斤的猕猴桃，在上海居然卖到3块钱一斤，将近10倍的差价？回到眉县后，齐峰立马收了5万斤猕猴桃卖到上海，短短一个月，他就净赚8万多元。

尝到甜头，齐峰彻底停掉其他生意，开始自学猕猴桃作务、管理、储藏、运销知识，到全国各地考察市场。他察觉，想在猕猴桃身上赚钱，必须打开外地市场，保鲜是关键。回到眉县，齐峰就贷款90万元建了6座冷库，解决了猕猴桃不易储藏的难题，使眉县猕猴桃走出陕西成为可能，也使自己的生意逐渐红火起来。

可是周边眼红的人越来越多，陆续建了200多座冷库，眉县猕猴桃收购市场形成了“僧多粥少”的局面。齐峰赚的钱仅够还贷款利息，90万元的贷款就像一座大山，压得他喘不上气来。

2007年，国内一家知名企业为了推出奥运饮品，开始在眉县高价大量收购猕猴桃，眉县猕猴桃市场进入“战备状态”，价钱被炒得很高。

齐峰跑遍周至、眉县所有冷库，发现这场猕猴桃争夺战后，同行存货不足往年一半。他认为这是天赐的翻身机会，开始四处借钱，收了50多万斤硬桃子。

同行们都觉得他肯定会赔钱，等着看他的好戏，可齐峰就想在硬桃子上赌一把。如果赢了，可以把90万元贷款一次还清；输了，就永远退出猕猴桃市场，去干房地产。

2008年3月，猕猴桃价位飙升到七八元，齐峰酝酿半年的财富计划终于实现。硬桃子生意不仅让他一举还清了10年都没有还上的贷款，还净赚80多万元。

这次，他在同行中打响了名气，也让眉县猕猴桃在陕西市场崭露头角。

齐峰成长史与猕猴桃产业成型

2007年，在事业落入低谷时，齐峰曾想停掉猕猴桃生意，去四川搞房地产，但齐峰舍不下这份已相伴十年的产业。跨行房地产，碰撞出了齐峰对猕猴桃产业营销的火苗。他想，如果把房地产营销的这套模式嫁接到猕猴桃上，没准会有新的转机。

齐峰去上海考察，新西兰奇异果的包装和价格，让他觉得自己10年以来都白干了。不是眉县猕猴桃没有潜力，而是还没形成品牌意识，完全听天由命。

一回眉县，齐峰就成立了眉县首家富硒猕猴桃专业合作社，注册“齐峰·奇异果”商标。“好水果从种植开始”，他在梁村和新联村建立基地，引进新技术、新品种，开展技术培训和猕猴桃信息咨询服务。依托合作社大力发展订单农业，推广标准化生产，积极引导眉县果农走有机标准化和绿色无公害的生产路子。

为了让眉县猕猴桃打出口碑，齐峰联系到上海大型连锁超市做试销。就这样坚持了几个月，眉县猕猴桃在上海市场有了名气，年销售额突破1000万元。

到了腊月，齐峰要给社员和果农分红返利。社员按照当初注册资本投入情况，每100元分红500元；果农依照交易量，每斤返利5毛。很多股东对此不满，齐峰却说，“合作社盈利了，我们不能只想着自己，返利给果农和社员，才能鼓励大家继续种好高质有机猕猴桃。”

此时，齐峰的心思已不光是赚钱，而是如何将这个产业做大。

从此，眉县果农记住了“齐峰”这个牌子。每年5月猕猴桃开花的时候，就有外地客商上门预购，但果农们都“摇头摆手”，因为他们认定了“齐峰”这个好买主，合作社由最初的36户发展到380户，并让3000户眉县果农直接受益。

到2011年，齐峰果业年销售额超过6000万元，成为眉县的龙头企业。

齐峰奋进史与数万果农富裕梦成真

多年来，齐峰以免费或成本价供给贫困户社员优质农资和自产猕猴桃花粉，义务提供农机具喷施服务。截至目前，免费提供有机肥42.3吨，农资累计投入120余万元，超过1000户享受“齐峰农资补贴政策”，义务开展猕猴桃种植技术培训累计超过300场次。

他还和贫困果农签订高于市场价两三毛的收购合同。2016年收购贫困户猕猴桃100多万斤，让利30余万元。2017年收购贫困户猕猴桃达200万斤以上，涉及贫困户约680户，让利60万元。

2017年齐峰果业又成立精准扶贫办公室，由齐峰亲自挂帅，组织力量入户调查四村各户具体情况，进行分类扶持。看病困难的捐钱、有劳动力找不到工作的送岗位、缺技术的为其免费开小灶培训、缺务果资金的送农资。因户施策、一户一策，确保帮到关键处。

为了扩大帮扶范围，齐峰在全县65个村设立服务站，高薪聘请每个村的务桃能人担任站长，对全县贫困户果园进行托管服务。为提高贫困户猕猴桃产量和品质，齐峰聘请24名“土专家”为贫困户义务冬剪，仅这一项支出工时费13万元。

“万企帮百村”活动大幕一拉开，除之前已建基地的新联村、梁村、田家寨村外，齐峰又主动挑了一个“难啃的硬骨头”来帮扶，郝口坡村地理位置偏僻、果农技术落后，帮扶起来最困难。齐峰投资19万元为郝口坡铺路，在今年大旱时期，又投资3万多元为果园灌溉。并将4个村的238户贫困户全部纳入合作社，进行“全托式”管理，成为眉县唯一“一企帮四村”的企业。

2017年夏天，眉县遭遇十年不遇的大旱，猕猴桃果品受影响，地头价暴跌。收购季连绵的大雨，又让收购时间也较往年推迟。眼瞅着果子要烂在地里，果农心急如焚，齐峰的“托情”电话响个不停，都希望齐峰能把自己帮扶对象的猕猴桃收下。

齐峰果业便在全县设立了上百个代收点，马不停蹄地为果农“抢救”挂在枝头的桃子。在市场价基础上，上调三毛到五毛，全力稳定眉县猕猴桃的价格，保证果农的收益。

这个异常艰难的卖果季一过，就有果农陆续给齐峰果业送锦旗。下洪寺村和田家寨村的村民却一直在“等峰来”，要当面表达感谢之情。连着一个月在外拓展销售市场的齐峰，一回来就被果农团团围住，一阵阵锣鼓声和鞭炮声响彻整个猕猴桃园区。

一次，齐峰去医院看一个住院的朋友，和朋友聊天的过程中，邻床70多岁的老汉，得知眼前的这个人就是“传说中”的那个齐峰，丝毫不顾自己身上插着各种管子，执意要家人扶他坐起来和齐峰握手，老汉握着齐峰的手说“你给咱眉县做了大贡献”。