探究创新营销策略在钢材销售中的应用

王龙龙

摘 要：随着我国经济的快速发展，行业竞争的加剧，传统的营销理念与策略受到了巨大的挑战，营销工作面临着很多前所未有的问题。这就要求现代的企业一定要加强对营销策略和理念的创新，生产处好产品的同时卖出好价钱，通过一系列创新增强自身的综合竞争能力，提高企业的经济效益与影响力。基于此因，本文以创新营销策略在钢材销售中的应用为中心进行深入的分析探讨，以期借鉴。

关键词：创新营销策略；钢材销售；应用

创新性的营销策略有利于企业时刻掌握市场的变化与动态，进而能有的放矢的调整销售产品的整体结构和价格，提高产品的销量，有效的避免了货物积压现象的出现。另外使用创新营销策略，有利于深入分析当前钢材市场的形势，进而使制定出的销售价格易于被消费者接受，提高钢材的销售量。所以说，创新营销策略在钢材的销售工作中扮演着非常重要的角色，具有非常重要的意义。

一、钢材销售在当前环境下面临的困境

在过去的很长一段时间内，钢材销售处于卖方市场，自国家对钢铁行业进行产能控制以及整顿与治理之后，钢铁制造行业的总体规模得到了有效的控制，新建产能在一定程度上也被进行了压缩。另外，部门下游加工行业的萎缩，对钢材销售工作也带来了一定的影响。在钢铁生产过程中会用到大量的原燃料，但是近几年受环保政策影响，部分原燃料生产单位被取缔，生产成本增加，供小于求的局面导致原燃料的价格居高不下，且有进一步上涨的可能，这就直接增加了钢材的生产成本，很多原有的销售策略已经不适应当前的市场发展的趋势，这对于钢材销售造成了一定程度的冲击。最后由于过热的经济环境以及紧缩措施的影响，使一部分政策内容出现矛盾的情况，在很大程度上也对钢材销售工作造成了一定的影响[1]。

二、创新营销策略在钢材销售中的应用策略

在当前的钢材市场中，每一秒钟都充满未知的变化，所以为了保证钢材企业的经济效益，就必须要具备一支专业素质较高的销售团队，这样才能有效的对市场之中的各种信息进行高效的收集和处理，进而才能把抽象的信息转化为具有实质性的资源，才能有目标、有方向的去选取企业进军的主战场，生产出与市场相匹配，真正是客户需要的產品，提高企业的经济效益。

（一）强化市场调研，预判市场走向

市场调研工作是创新营销策略创建的基础，对于后续的工作起着引导作用，所以它的重要性是不言而喻的，因此为了保障企业的经济效益，必须要重视市场调研。具体来说，在进行市场调研时，相关工作人员必须要深入到市场之中，了解近几年当地及附近省市的不同型号钢材的销售和使用情况，并做好相关的信息记录工作，掌握第一手资料，作为预测工作的参考依据。钢材销售企业还要积极地与经销商、直供用户进行深入的交流，仔细的听取并记录他们反馈的信息，特别是客户的个性化需求，根据客户要求及时的对自身的工作内容进行适度的调整，进而制定相应的营销策略[2]。

（二）提升与市场终端的对接水平

为了进一步深化合作，真正的实现互利共赢，销售链条上的各方之间就需要对订单接收、合同兑现、结算方式、用户咨询等多个方面达成统一和共识。另外为了加强与市场终端的对接水平，钢材销售企业可以把生产出的钢材信息以图片的方式进行标明，然后分发到各个用户的手中，同时还可以与一些参与重点工程的施工单位进行深度合作，这样就能有效地在对自己的产品进行宣传。钢材销售企业要特别重视国家或者各省、市、县的重点工程，要积极的接触相关的建设单位与施工单位，参与招投标，使自身的生产的产品能够应用到这些重点工程之中，这样能打造自身的品牌，提升知名度，有利于拓宽钢材的销售渠道。

（三）重视客观因素影响及钢材市场中的变化趋势

为了使钢材销售企业在销售的过程中能够获取较高的经济效益，在对市场进行定位和细分时，一定要充分的考虑到地理因素的影响以及商品用途的影响，进而制定具有针对性的销售策略。例如：京津冀地区的基础建设非常火热，所以在这些地区销售的钢材就要以建筑性的钢材为主，比如说各种型号的螺纹钢[3]。而在一些钢结构建设的项目中，销售的钢材就要以型钢和角钢为主。另外由于市场的需求经常会发生一些不可预见性的变化，所以这就需要相关工作人员密切关注市场动态，研判市场变化趋势，并针对这些变化趋势，及时对销售链条上的产品进行调整，保证货源充足，进而最大限度的保证企业的经济效益。

（四）建立并强化网络营销的理念

随着我国信息技术的迅速发展，越来越多的行业和领域已经引入网络营销的技术，进行日常的管理工作，并获取到了一定的实际效果，所以钢材销售企业也必须要积极的学习并接纳这种新型的营销模式，并把它应用到钢材销售的各个环节之中。通过线上与线下相结合的销售模式，在一定程度上降低了企业对于人力资源的投入，节约了销售环节的成本，提高了工作效率。同时还有利于拉近使用者与生产者之间的距离，解决问题更方便、快捷，使自身的品牌更具亲和力和可信度。

具体来说，钢材销售信息化建设主要包含以下几点内容：第一，构建功能完善的网络销售平台，成立电商部门并配备专业的技术人员（工作人员需要具备良好的销售技巧以及扎实的信息技术功底），通过平台的聚合效应，可以有效的拓宽钢材产品的销售渠道，减少钢材销售的中间环节，进而使钢材的价格更加灵活。第二，服务平台的建设。服务平台主要是以人工服务功能为主，能够及时的对顾客咨询的信息进行反馈，这样既能保留住一定的潜在客户资源，还能剔除一定数量的无价值的客户，提高企业的竞争力[4]。第三，微信公众号平台的建设。为了满足大部分客户的需求，简化客户的采购流程，就需要建设微信公众号平台，另外平台中的除了钢材的销售信息之外，还可以适当融入一些企业的发展历程合企业的文化信息，这样能使客户更进一步了解钢材销售企业，增强客户的采购欲望。

（五）加强销售渠道的建设，密织销售网络

销售渠道的建设直接影响着钢材销售的总体水平，所以一定要积极维护和拓宽销售渠道。首先，为了更好的对客户信息进行管理，要建立相关的档案，对客户信息进行存储，并进行分类管理；其次，在销售的过程中，企业的相关管理人员要及时的了解直供销售的水平，要仔细的审查企业内部各科室之间的直供进度报告，还要定期的对各个科室的工作质量与工作进度进行考核。最后，在进行直供的过程中，相关工作人员要对各个销售环节进行合理的跟踪服务，保障资源能被合理的配置与利用，进而保障销售渠道的稳定性。

三、结语

总而言之，钢材销售企业想要获得进一步的建设与发展，就必须对传统的销售理念进行创新，通过强化市场调研、加强与市场终端对接、完善信息化建设等方式方法不断完善自身的销售体系，使其满足现代市场消费者的不断增长的个性化需要。另外在创新的过程中企业要有“长期攻坚”的思想准备，牢牢的把握住稍纵即逝的机遇，并以此为基础不断强化和完善钢材销售体系，使企业获得进一步发展。

参考文献：

[1]张俊堂.钢材产品营销业务中标准应用问题初探[J].山西冶金，2015，（05）：66-67.

[2]郭丽娜.创新营销策略在钢材销售中的应用[J].东方企业文化，2015，（07）：210-211.

[3]谭凯.钢材期货上市对HBIS销售总公司营销策略的影响研究[D].河北工业大学，2010，（08）：12-13.

[4]郭丽娜. 创新营销策略在钢材销售中的应用[J].企业之道，2017，（20）：210-210.