在摸索中前行 在历练中自信

张颖

“雪芙尼成品帘，新晋奶爸特惠价！”记者初见一绣倾城纺织品有限公司总经理沈锋锋，他正在微信上忙着编辑当天的特价帘文案，字里行间流露着初为人父的欣喜。每天早上9点，沈锋锋会在朋友圈准时推送颇具新意的特价窗帘，镜花水月、金玉满堂、樱桃纱、金丝镂空绣花……一个个好听的名字，让人对家居布艺产生无限想象。他经营的“一绣倾城”窗帘布艺店，每天都以这种打开方式，开启新的一天。

三分做生意，七分学做人

“一绣倾城”店如其名，主营绣花窗帘。这是浩瀚如林的中国轻纺城市场中最平常不过的一家，而其店名“一绣倾城”，足以抓住每一个过客的心。想来主人定是个有古典情怀的女子，可步入店内，迎接你的恰是这位文质彬彬的大男孩沈锋锋。今年是他创立“一绣倾城”的第四个年头，取名“一绣倾城”，不仅因为其主营的窗帘以各类绣花见长，更寄予了窗帘布艺为生活增彩的美好愿景。

“毕业前几年，跟着表姐在轻纺市场做窗帘生意，跑工厂、催订单、谈客户……虽苦虽累，但学到了许多经验与诀窍，深刻体会到信任的重要性。”沈锋锋说，创业以来也曾迷茫、焦灼，也有惊喜、肯定，如今更多的是这几年间积累起来的干好这份事业的信心。

他给记者讲述了创业时期发生的一件事。创业第一年，一笔订单出现了质量问题，遭到客户投诉。他以最快的速度给客户做出反馈，没有解释，没有掩饰，并承诺重新出货，亲自检验确保质量后开了两天的车将货送到青岛客户手中。“当时客户对我亲自送货上门的举动非常感动，于是这笔生意也一直延续到了现在。”沈锋锋颇为自豪地说。

这件事无疑给他今后的生意带来了足够的自信，因为只有真情实意地为客户所想，急客户所急，以人品赢得客户，合作才能长久。特别是在这个开放、自由的时代，诚信立市至关重要。“三分做生意，七分学做人”，年纪轻轻的沈锋锋，在几年的摸索中已渐渐摸索出了经营的真谛。

绣出绿色环保，任重而道远

随着当前可持续发展理念的不断深入，消费需求持续升级，柯桥的窗帘布艺产业也正朝着时尚化、个性化、高端化、绿色化方向发展。作为一个嗅觉敏锐的年轻人，沈锋锋深知，只有传递正确价值观的产品，才具备真正的核心竞争力，而绿色环保，正是时代所需。因此，他将环保与绣花有机融合，碰撞出了一种颇具新意的家居窗帘。

目前，“一绣倾城”所经营的窗帘布艺，以仿羊绒、锻造麻、雪尼尔提花等多品类为底布，以浮雕秀、水溶绣、彩绣、平绣等绣花工艺点缀，彰显浪漫典雅，多为欧式浪漫风格，适用于排屋、别墅、高档小区、酒店等布置。沈锋锋立志以环保的工艺，为健康家居增添美好。“丰富的绣花工艺，是公司产品的一大特色，同时无污染、无甲醛，提高了窗帘布艺整体的环保性能。”沈锋锋认为，通过设计研发与技术创新来最大限度地提升窗帘布艺的绿色可持续性，是企业的必经之路。

有志者从不会放过任何一个学习成长的机会，“每年的上海展、深圳展我都会去现场寻找最新灵感，学习新思路、新理念，为公司后续的产品研发注入新鲜元素。”沈锋锋特别提到，近年来柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会的举办，给窗帘布艺企业带来了诸多启发，“如今在家门口便能掌握流行趋势，还能学习窗帘文化内涵、色彩搭配等知识，传统窗帘转型升级氛围浓厚。”沈锋锋表示，窗簾的绿色环保是他一直在努力的方向，虽路漫漫，但环保是每个人的责任与义务，势在必行。

专注成品帘，走好自己的路

在柯桥这个偌大的窗帘布艺生产基地，沈锋锋经营的窗帘布艺生意可谓是占尽了天时地利。与过去仅仅销售窗帘面料相比，80、90后这些新生力量的加入，正在颠覆着传统的发展模式。“有人倾向高端定制，而我更专注于大众消费路线，发展成品帘。”经过几年的市场历练，沈锋锋对于公司的发展有着清晰的定位。

新一代的消费特点是注重产品品质，重视多元的精神与文化体验。沈锋锋认为，今后的家庭换窗帘可以像换床单、换衣服一样简单方便，窗帘不再是耐用的消费品，而是根据四季情境变化，营造不同家庭氛围的快消品。“我对成品帘的市场发展潜力十分看好。”他表示，中国轻纺城完善的产业链，赋予了成品帘丰富的可能性。目前“一绣倾城”虽然仍以窗帘批发为主，但近期成品帘的推出深受市场欢迎，展现出了强劲的销售势头。未来公司的发展目标，将朝着“成品窗帘定制专家”而奋进。

有了明确的发展方向，沈锋锋在窗帘布艺这条道上越来越稳健。他积极探寻新型零售模式，在阿里巴巴、淘宝等电商平台上，以走心的文案吸引客户，以创意的呈现方式打动客户。此外，他还积极学习软装设计搭配，提升对色彩、款式、风格的搭配能力，力争把传统的大众产品卖成艺术品。相信通过与时俱进的发展模式，另辟蹊径的发展理念，这位新生代掌门人的纺织事业将绽放五彩光芒。