第124届广交会：信心与风险的较量

李前

2018年以来，以美国挑起“贸易战”为代表的贸易保护壁垒令国际贸易形势风云突变，关税筹码不断加重，步步紧逼我国产品出口，外贸企业难免受到影响。在此背景下，第124届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）的举行，更具“风向标”和“晴雨表”的现实意义。

截至2018年10月27日，第124届广交会第一期（以机电产品为主）和第二期（以轻工产品为主）已经落幕。从本届广交会现场的反馈看，产品交易额总体稳中求进，外贸企业转型升级愈加深入，外贸人应对国际贸易风险的心态较为平稳。

机电：出口面临压力

中国机电产品进出口商会在本届广交会上的问卷调查结果显示，当前机电行业出口全年稳增长不确定性增加。从2018年全年出口情况看，38.1%的企业预计会好于上年，42.5%预计持平。企业预计2019年机电产品出口将面临较大压力。

从本届广交会一期开幕前两天收到的美国客户订单看，6%的企业反映较上年同期增长，67.8%反映持平。从2018年对美国出口情况看，10.5%的企业预计对美国出口额好于上年，67.5%预计持平。同时，民营企业普遍缺乏对产品的全面定价权，而加征25%关税使企业普遍面临与客户重新商定价格、分摊关税损失等商业问题。

本届广交会机电馆一期开幕前两日成交金额为40.8亿美元，环比增长6.2%，同比增长7.8%。从成交市场看，成交金额最大为亚洲市场，占比38.6%，同比增长15.2%；其次为欧洲市场和美洲市场，分别占比27.8%和19.6%。受中美贸易摩擦影响，美洲市场成交金额降幅较大，同比下降9.6%。

五矿化工：出口信心较强

本届广交会一期五矿化工馆首日成交表现平稳，第二天启动加速模式，全面发力。从中国五矿化工进出口商会调研情况看，第二天的境外采购商客流、询单问价人次和成交等情况较为良好。据调查问卷显示，成交额同比增长12%以上。受益于“一带一路”倡议带动，本届广交会到会采购商和成交额均明显增长，参展商对近半数沿线国家前两日成交额环比增长超过50%，特别是品牌展区的成交额和成交订单环比增长70%和80%，好于五矿化工馆总体增长水平。

根据企业调研了解，五矿化工类的参展企业中，建材类、卫浴类、五金类和化工类企业分别占50%、28%、11%和11%。对于2018年全年出口额预估，38%的企业预计比上年增长，35%预计持平，27%预计减少。

就水暖卫浴、五金和陶瓷行业而言，美国虽是行业的第一大出口市场，但近3年已呈逐年下降趋势，我国企业已逐步开拓新出口市场。不过，美国对我国水暖卫浴、五金和陶瓷产品仍存在较高的进口依存度，若短期内从他国进口替代，考虑价格、品质和产能因素，中国仍具备一定的比较优势。

轻工工艺品：出口成交向好

据中国轻工工艺品进出口商会统计，截至2018年10月25日，本届广交会轻工工艺品成交环比增长0.85%，同比增长9.51%，整体成交稳中向好。

品牌展区成交增速高于总体，环比增长7.8%。其中，玩具环比增长174.26%；餐厨用具环比增长29.93%；日用陶瓷环比增长8.24%；家具环比下降25.24%。

除美国市场外，各主要出口市场成交稳定；成交订单量以中短单为主。随着全球产业链不断升级，轻工产品出口正面临更为激烈的竞争。同时，中美贸易摩擦加剧给中国轻工企业带来了更多难题。

痛并改变着

面对国际贸易风险，外贸企业各出奇招，有的从加大研发投入、推出高附加值新产品上着手，有的寻求降低物流、采购等环节的成本，有的则从欧美传统市场向“一带一路”沿线国家等新兴市场拓展。

在本届广交会现场，浙江达柏林公司董事长林海林告诉记者，抗击外贸风险、保持稳增长的“法宝”不外乎是提升创新能力，加强品牌建设。自2014年以来，达柏林每年投入创新研发费用近1500万元人民币，本届广交会便带来300多个新品。

“创新让产品的附加值大大提高，品牌认可度更高，即便面对关税壁垒，企业仍然握有定价权，参与竞争的信心依然很足。”据林海林透露，尽管近几年国际贸易环境不稳定因素增多，但达柏林出口量每年均保持10%的增速。2017?2018年上半年，高科技含量的阀门产品销量增长更是超过100%。

骅威文化股份有限公司是业内颇具知名度的外向型高科技股份制企业，美国市场是该公司的主要海外市场之一，对美贸易额每年超过2000万美元。为化解对美贸易风险，该公司一方面借助当地业已形成的完整玩具产业链以降低物流、采购等环节成本；另一方面，借助商协会在业界的影响力和话语权，力争为行业外贸发展创造有利条件。

广东飞轮科技股份有限公司致力于玩具行业20余年，主要有海陆空全系列航模模型、文化创意玩具和传统玩具三大产品线，与全球前三大连锁零售商沃尔玛、家乐福和乐购均达成了直供合作，不仅外销客户遍及全球，且对美贸易产品占了60%。為应对国际市场的不确定性，该公司在和销售商积极沟通，制定与销售商、市场共同消化不利因素措施的同时，开发适合其他国际市场的新品，大力拓展新客户、新市场。

青岛富尔家家居用品有限公司销售人员告诉记者，公司产品主要出口美国和欧洲，近年来他们还积极开拓东欧、南非、中东等“一带一路”沿线市场。“我们玻璃器皿制品在质量方面抓得比较严格，因此可以长期与美国和欧洲的零售商合作。”该销售人员说。

2018年10月24日，广交会副主任、商务部部长助理任鸿斌视察了第124届广交会。他表示，在当前复杂严峻的外贸形势下，企业要贯彻实施创新驱动发展战略，加大新产品新技术研发力度，强化知识产权保护，加快推进自主品牌建设，努力培育外贸竞争新优势。要增强质量意识，实施全面质量管控，规范生产流程，细化管理标准，生产出能够满足消费者个性化需求和经得起市场检验的过硬产品，提高产品核心竞争力，维护中国制造良好的国际声誉。